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Price Cost analysis as a basis for negotiation, desired types of relationship with Suppliers, Negotiating Styles , Balance of power and SWOT analysis€6,90
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Getting & understanding the facts
Being prepared is essential for success!!!
Being prepared means:
Understanding your needs & requirements
Knowing the supply market conditions
Knowing your purchasing strategy
Knowing your desired supplier relationship
Being aware of prices & costs
Understanding the supplier company
Understanding the people involved
Assessing the balance of power
Carrying out a SWOT analysis
ITC M7:U2:2.1-1
, Understanding the purchasing context
The required quality
The quantity needed
The required delivery schedule
The desired delivery location ?
The required level of service
Your available budget
ITC M7:U2:2.2-1
, The supply market conditions
Overall supply conditions
Technological developments & substitutes
Price trends
Major cost elements
Market structure & degree of competition
Different supply market segments
Government policies & regulations…
Supply Market
ITC M7:U2:2.2-2
, Action Point 2.2-1
Supply market analysis
Link each statement on the left-hand column to the one that best corresponds on the
right-hand side, by drawing a line between them.
1 Product
differentiation A Buyer power increases
2 Economy of
scale requires B When capacity utilisation is very low
high level of
production
C Barrier to entry of new suppliers
3 The buyer is
relatively small
D Increases range of substitute products
4 Supplier price is
below cost E A strategy for competitive advantage
5 There are many
suppliers
F Supplier power is enhanced
6 Proprietary
technologies
ITC M7:U2:2.2-3
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur tahir9411. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,90. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
