Resume
Samenvatting Bedrijfsonderhandelingen AJ21-22
- Cours
- Bedrijfsonderhandelingen
- Établissement
- Arteveldehogeschool (Artevelde)
Samenvatting over het vak bedrijfsonderhandelingen van AJ21-22
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
Samenvatting ExamenBedrijfsonderhandelingen
Profiel van verkoper
1. Kent zichzelf en zijn klanten
Ken je prospect - klant
Ken jezelf
Ken de markt
Ken je organisatie
Profileren van een persoon
Dominant persoon
Invloedrijke persoon
Stabiele persoon
Analytische persoon
02. Luistert
03. Win-Win
04. Heeft een doel
Hulpmiddelen
Data Bronnen
Target Checklist
Time Management
05. Het verkoopprocess
Begrippenlijst
Cold Calling
1. Introductie
Blocking factor bij cold calling
Telefonische afspraken
2. Afspraken
Curciale elementen bij een telefoongesprek
Het verkoopsaspect
Belang van script
3. Contactpersoon
4. Barrières
Wie krijg je aan de telefoon?
Directe route naar de business leader
Start niet met verkopen
5. Openingsscript
Volg op!
Wat vermijden?
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 1
, Structuur van een goed openingsscript
6. Aflsluitvraag
7. Bezwaren
8. Tips & Tricks
Begrippenlijst
Verkoopverkenning
1. Introductie
Flow van een verkoopsgesprek
2. Voorbereiden
Cruciale voorbereiding
3. Openen
Onthaal
4. Verkennen
OPPAG-Methode
5. Diagnose
6. Afsluiten
Do’s & Dont’s
7. De Offerte
Begrippenlijst
Verkoopargumentatie
1. Recap
2. Argumenteren
3. Demonstreren
4. Objecties
6. Afsluiten
7. Aftercare
Begrippenlijst
Niet-commerciële onderhandelingen
1. Introductie
Het verschil
Het doel
Het probleem
2. Analyse tegenpartij
Positie VS Motief
Behoefte piramide van Maslow
Inhoud
De taal
2. Negotiatie strategie
3. Overtuigen
Reageren
5. Naleven Deal
Vertrouwen is goed, controle is beter
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 2
, Profiel van verkoper
1. Kent zichzelf en zijn klanten
Ken je prospect - klant
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 3
, SWOT
Persoonelijkheid
Emoties
Ken jezelf
SWOT
Persoonelijkheid
Emoties
Ken de markt
Wat doet de markt
Hoe doet de markt het
Hoe ver kunnen ze gaan
Wat zijn de grenzen/mogelijkheden
Ken je organisatie
Wat doen jullie?
Hoe doen jullie het?
Hoe ver kunnen jullie gaan?
Mogelijkheden/grenzen
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur vincentdemarez. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,48. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
60904 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans