Resume
Samenvatting Diplomatie en Onderhandelen
- Établissement
- Universiteit Antwerpen (UA)
Samenvatting van de teksten (alle), slides en lesnotities. Prof: Paul Meerts Universiteit Antwerpen (Master IBD)
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
SAMENVATTING - DIPLOMATIE EN ONDERHANDELEN 2021-2022LESSEN (ppt + notities)
SEMESTER 1
LES 1: ONDERHANDELEN
1. Onderhandelingsstijlen
Wedijveren (competition)
- Doorgaan totdat je krijgt wat je wenst
- Wedijveren met de bedoeling uw eigen behoeften voldaan te weten
- Probeer de andere met woorden de loef af te steken
- Uw macht en positie gebruiken om het resultaat van de onderhandelingen te beïnvloeden
- De andere proberen te overtuigen
- Info niet vrijgeven die de andere in zijn voordeel zou kunnen gebruiken
- De andere zijn zwakheden trachten uit te buiten
Voorbeeld: Handelsakkoorden tussen landen. Voor ons land, zit dit op Europees niveau.
Toegeven (accomodating)
- Meer begrip hebben voor de positie van de andere dan die van uzelf
- Akkoord gaan met de andere, zelfs als ge uw eigen behoeften er moet voor opgeven
- De andere proberen te helpen, zelfs als dat in uw nadeel is
- De andere de uitkomst laten dicteren
- De andere proberen gelukkig te maken
- De andere zijn gevoelens niet proberen te fnuiken
- Het hebben over geschilpunten waarover jullie al akkoord zijn in plaats van over resterende
geschilpunten
Voorbeelden vanuit de internationale politiek:
- Kleine landen in de Europese Unie zullen vaak sneller toegeven.
- Frankrijk en Engeland ten tijde van Hitler.
Vermijden (avoiding)
- Contact met moeilijke onderhandelaars vermijden
- Controverse vermijden
- Situaties die spanning teweeg brengen vermijden
- Open discussies over geschilpunten en behoeften vermijden
- Terugtrekking uit onderhandelingen, zelfs diegene die je zou kunnen winnen
- Uitstellen van moeilijke onderhandelingen
Samenwerken (collaborating)
- Geschilpunten en behoeften aan de oppervlakte brengen
- Geschilpunten aanraken die belangrijk zijn voor beide partijen
- Creatieve oplossingen zoeken die voor elke partij goed zijn (win-win)
- Luisteren naar de andere voordat je je eigen mening geeft
- Vertrouwen trachten te wekken
- De behoeften van beide partijen trachten te voldoen
- Het vrij uitwisselen van informatie en ideeën
Voorbeelden internationale politiek:
- Europese Unie (trachten samen te werken)
- Noord-Ierland (lang aangesleept, maar succesvol door samen te werken).
Middenweg (compromising)
1
, - Splitting the difference
- Eisen terug intrekken
- Iets opgeven om in de plaats te krijgen
- Een intermediaire positie aanhouden (halfweg uw verwachtingen)
- Geven en nemen
2. Onderhandelingsstrategie
Doelstelling
- Waar wil je landen.
- Wees voldoende ambitieus
- Alternatief in uw handen, maar uw doelstelling moet beter zijn dan het alternatief dat je hebt.
- De doelstelling verzwijg je voor de ander.
Minimum
- Prijs die je als verkoper zeker niet wil.
- Gevaar is als je dit minimum op voorhand niet hebt gesteld, dat je hieronder kan gaan zonder dat je
door hebt.
- Moet beter zijn dan het alternatief dat je in uw hoofd hebt.
Alternatief wordt BATNA genoemd – Best alternative to a negotiated agreement.
Eerste bod
- Hebben schrik dat meer en meer landen kernwapens aanmaken.
- Lef hebben, eerste bod doen
- Competitief onderhandelen
- Tweede speler gaat hierin op in, nadien kom je tot een compromis.
- Te hoog, niet geloofwaardig. Andere partij kan dan gewoon weglopen.
Weerstandspunt
- Punt waarvan de andere denkt dat het uw limiet is. Of toch alles aan doen om de andere dat te laten
geloven.
2
,LES 2: KERNWAPENS
1. Redenen voor Iran om kernwapens aan te maken
Veiligheid:
- VS: 1979; axis of evil (2002); preventive strikes
- Israël: nucleaire dreiging
- Buurlanden: Irak (1980-1988, inclusief chemische wapens)
Prestige:
- Extern: regionale macht (vs S-A, Egypte, Turkije)
- Intern
Hoe produceren?
Hoogverrijkt uranium of plutonium.
2. Internationale wettelijke verplichtingen voor Iran
- Niet-kernwapenstaat onder het Nucleair Non-Proliferatie Verdrag (NPV)(1968)
- Ondertekend en geratificeerd in 1968/1970
- Recht op hulp bij uitbouw civiel programma (art.4)
- Iran zegt dat het zich houdt aan het NPV
- Kan in principe worden opgezegd (cfr N-Korea in 2003)
3. Indicaties dat Iran bezig was met kernwapenprogramma
- Gebrekkige declaraties aan IAEA
- Gebrekkige samenwerking met IAEA (soms niet toelaten van inspecteurs)
- Verrijken van uranium zonder legitieme reden
- Zwaarwaterprogramma zonder legitieme reden
- Uitgebreid ballistisch raketprogramma
- Importeren via Khan
4. Drie fasen
Toch gestart met onderhandelingen, wiens initiatief? Wanneer en waarom?
Het initiatief van Europa, de IEU 3 landen Frankrijk, VK en Duitsland. Eerste keer dat dit gebeurde dat EU zijn
nek uitstak voor een strategisch issue in de wereld. Ook de eerste keer dat deze 3 landen apart hebben
geageerd los van de EU.
2003-2005: twee akkoorden tussen E-3 en Iran
- IAEA bevestigt niet-gedeclareerde installaties
- Iran doet voorstel aan VS, maar wordt verworpen
- E-3 naar Teheran en sluit (eerste) akkoord in oktober: opschorting nucleair programma; belofte om
Additioneel Protocol (AP) IAEA te ondertekenen
- Ondertekening AP IAEA
2006-2012: dwangmatige diplomatie, vooral economische sancties (= pre-negotiation stage)
- Iran begint met U verrijking (januari)
- IAEA verwijst dossier door naar VN VR (februari); EU-3 wordt EU-3+3
- Eerste VN VR resolutie in juli
- Eerste economische sancties in december
Economie
- Tweede/derde olie en gasexporteur ter wereld
- Export en economie hangen resp. voor 80% en 60% van deze inkomsten af
3
, - 84% van olie-export gaat naar 6 landen (of entiteiten)(2011):
China (22% van totale olie-export van Iran)
EU (18%)
Japan (14%)
India (13%)
Z-Korea (10%)
Turkije (7%)
In 2008 heeft Iran ondertussen voldoende HEU om een kenbom te maken (indien men dat zou beslissen).
2009
- President Obama verkozen en reikt de hand, maar mislukt; stelt deadline, maar mislukt
- Repressie na massaprotesten na presidentsverkiezingen (juni)
2010
- Escalatie schemeroorlog (deel II): Iraanse wetenschappers worden vermoord; Stuxnet
- Harde unilaterale economische sancties door VS
2013-2015: onderhandelingen tussen E3+3 en Iran, uitmondend in finaal akkoord
- Verkiezing van Rohani tot president (juni)
- Opstarten onderhandelingen met E-3+3 = P-5+1
- Interim akkoord in november 2013
- Verdere intensieve onderhandelingen
- Kaderakkoord in april 2015
- Finaal akkoord in juli 2015
- Reactie pres kand. Trump
Finaal akkoord 2015
- Serieuze beperking Iraans (civiel) nucleair programma
- Break-out time: van 3 naar 12 maanden
- Verregaande controles door IAEA
- In ruil: opheffing sancties (behalve VS gerelateerd aan niet-nucleaire)
- Tijdelijk (10-20 jaar)
- Niets over ballistische raketten
4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur charlottebruy. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €10,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
64438 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans