Resume
Samenvatting Basisboek Marketingcommunicatie - HS 4: Sales promotions
- Cours
- Établissement
- Book
Beknopte samenvatting van hoofdstuk 4 (sales promotion) uit het basisboek marketingcommunicatie van Esther de Berg.
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Plus de résumés pour
-
Basisboek Marketing communicatie - Esther de Berg - Hoofdstuk 7 - Winkelcommunicatie
-
Basisboek Marketing communicatie - Esther de Berg - Hoofdstuk 10 - Mediaplanning
-
Basisboek Marketing communicatie - Esther de Berg - Hoofdstuk 5 - Direct marketing & Persoonlijke verkoop
Vendeur
S'abonner
sab96
Avis reçus
Aperçu du contenu
Basisboek marketingcommunicatieAuteur: Esther de Berg
ISBN: 9789046903803
Samenvatting door: sabined
Hoofstuk 4 – Sales promotions
Paragraaf 4.1 - Inleiding
Sales promotion = verkooppromotie = verkoop bevorderende activiteiten
de klanten worden aangespoord om tot actie over te gaan
Betekenis = een tijdelijke verandering in de prijs-waardeverhouding van een product
2 voorwaardelijke elementen
1. De looptijd is begrensd
= looptijd van de actie is van te voren bekend bij consument
2. De afnemer geniet van een voordeel in vorm van prijsdaling of waardevermeerdering
= prijsdaling (korting), waardevermeerdering (bonuspakket/cadeau erbij)
Uitzondering = Looptijd begrensd = je hebt ook langdurende lopende acties zoals zegeltjes sparen
Albert Heijn glazen actie duurt een aantal maanden
Paragraaf 4.2 – Voor consumenten, tussenhandel of eigen verkoopstaf
Sales promotion wordt georganiseerd door:
- Fabrikanten
- Distribuant
3 verschillende doelgroepen:
1. Consument
= sales promotions gericht op consument aangesporen tot aankoop
2. Tussenhandel
= sales promotions gericht op wedeverkopers
3. Eigen verkoopstaf
= sales promotions gericht op het prikkelen van eigenvertegenwoordigers- en verkopers
1. Gericht op de consument
- Meeste voorkomende vorm
- Winkeliers (eigenaren) kunnen ook zelf promotie tot stand brengen
Voorbeeld : Hema = zak vullen met spullen = 15% korting
Voorbeeld : Bier acties = krijg een shirt, krijg een jurkje
2. Gericht op tussenhandel = handelspromotie
Schakels in de tussenhandel:
- Groothandels
- Detaillisten
- Distributeurs
- Dealers
Product verkocht met korting aan winkelier verkocht met korting aan consum.
, 3. Gericht op eigen verkoopstaf
- Intern
- Stimuleren van de werknemers
- ‘’Verkoper van de maand’’ cadeautje/beloning
Paragraaf 4.3 – Uitwering subdoelen
Sales promotion = een middel om een vooraf gesteld doel te bereiken
Algemeen doel van marketing communicatie
= verhogen van omzet op korte termijn
Doelstelling = SMART geformuleerd
- Specifiek
- Meetbaar
- Acceptabel
- Realistisch
- Tijdsgebonden
Mogelijke situaties voor nieuwe doelstelling:
- Klantentrouw onvoldoende
- Concurrentie groeit sterker
- Omzet is te laag
Subdoelstellingen voor consumentenpromoties
1. Nieuwe klanten aantrekken
2. Bestaande klanten behouden
3. Besteding per klant opvoeren
4. Voorraad verlagen
5. Ondersteuning andere communicatie-instrumenten
1. Nieuwe klanten aantrekken
Hoofddoelstelling : hogere omzet
Subdoelstelling : klantenkring wordt uitgebreider
Klanten laten proeven
- In supermarkten voeding promoten
- Autodealers testritjes
2. Bestaande klanten behouden
- Al bekend met het product (niet opnieuw overhalen)
- Klantenrelatie opbouwen (stempelkaarten, zegeltjesactie)
- Social media inzetten (je acties daarop ook promoten)
3. Besteding per klant opvoeren
- Klanten triggeren om te kopen
- 3 halen 2 betalen
4. Voorraad verlagen
- Bedrijf maakt ruimte voor nieuwe producten
- Seizoenswisseling = opruiming = verkopen met korting
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur sab96. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
67096 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans