Samenvatting Overzicht van begrippen van het boek: Commercieel Beleid 2
8 vues 0 fois vendu
Cours
Commercieel Beleid 2
Établissement
ROC Van Amsterdam
Tijdens de opleiding "Ondernemer Retail" volg je het vak "Commercieel Beleid 2". Hier moet je meerdere (kleine) toetsen voor maken. Ik heb tijdens mijn studie een overzicht gemaakt van alle begrippen die voorkomen in dit boek. Denk bijvoorbeeld aan "Koop verwantschap", "Distributie intensiteit", "D...
Communicatie
Het overbrengen van een (onderscheidende) boodschap naar de doelgroep, met als
doel omzet genereren, direct of indirect.
Functies van het assortiment
Kern assortiment = Herkenbaar voor klant.
Rand assortiment = Imago, service, klantbinding, extra omzet.
Proef assortiment = Nieuwe artikelen testen.
Uitloop assortiment = Artikelen waar je van af wilt. (Geen functie meer)
Vijf dimensies
Breedte = Gaat om de hoeveelheid artikelgroepen binnen het assortiment. bv.
Smal: Er is maar 1 artikelgroep (Jeanszaak)
Breed: Meerdere artikelgroepen. (Dames speciaalzaak (broeken, rokken, jurken etc.)
Diepte = Het aantal verschillende varianten binnen een artikelgroep. Hoe meer
producten binnen een productgroep, hoe dieper het assortiment.
Hoogte = De hoogte van het assortiment geeft het gemiddelde prijsniveau van de
producten aan.
Lengte = Het aantal artikelen dat een winkel op voorraad heeft. De lengte is de
voorraad per artikel variëteit.
Consistentie = De aard en samenhang van het assortiment. Kenmerken zijn
1. Gebruiksdoel is voor groot deel gelijk
2. Worden vaak in samenhang gebruikt.
3. Producten vallen vaak binnen hetzelfde kwaliteitsniveau.
Trading Up = Je voegt duurdere varianten toe.
Trading down = Je voegt goedkopere varianten toe.
Kannibalisme
Nieuw product zorgt voor sterke omzetdaling van andere producten.
Redenen voor kannibalisme:
- Goedkoper imago verkrijgen.
- Vraag van doelgroep te voldoen.
- Bereiken van nieuwe doelgroepen.
- Onderscheiden van de concurrent.
- Concurrent na doen.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur 199sabrina. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
