Resume
Samenvatting GvdM - H13 Distributiebeleid
- Cours
- Établissement
- Book
GvdM - H13 Distributiebeleid
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Plus de résumés pour
-
100 oefenvragen hele boek Grondslagen van de Marketing Bronis Verhage, 10e editie 2022, alleen vragen, antwoorden zelf opzoeken
-
Voor Tentamen Development
-
Samenvatting Grondslagen van de marketing - Marketingmix
Vendeur
S'abonner
Noaveldmaat
Avis reçus
Aperçu du contenu
Het begrip distributie wordt meestal geassocieerd met het vervoer van productenvan A naar B, bijvoorbeeld van de producent naar de klant. Dat is echterlgsieke dis-
D¡stributie tributie, met opslag, voorraadbeheer en transport als kernactiviteiten. Distributie
als een van de vier marketingmixelementen omvatveel meer dan dat. Zo maeteen
bedrijf beslissen via welke distributiekanalen - inclusief online - het zijn producten
hetbeste kan leveren enwelkewederverkopers, zoals supermarkten, speciaalzaken
ofwebwinkels het daarbij inschakelt. Dit zijn strategische beslissingen die tegelijker-
tf tijd een fundamentele keuze omvatten tussen intensieve, selectieve of exclusieve
distributie. Met als optie om daarbij een samenwerkingsovereenkomst met andere
organisaties af te sluiten, zoals bij franchising.
Om de doelstellingen op distributiegebied kwantitatiefte kunnen uitdrukken
en de effectiviteitvan het beleid te beoordelen, moeten we bekend zijn met de voor-
naamste distributíekengetallen. Marketeers en accountmanagers van Douwe Egberts
gebruiken bijvoorbeeld - net als veel andere bedrijven in Nederland - maatstaven als
marktbereik, distributiespreiding en omzetaandeel. Daarin verdiepen wij ons ver-
derop in dit hooftlsruk.
Eerst analyseren we hoe distributiekanalen werken en hoe we effectieve distribu-
tiestrategieën kunnen onh,vikkelen. Andere onderwerpen die aan bod komen, zijn
het oplossen van conflicten in het kanaal, de kritische evaluatie van de distributieke-
ten en het belang vân een integrale logistieke benadering.
Hetverschil tussen een succesvol en een minder succesvol bedrijfis vaak terug
te voeren op de effìcien cy van zijn distributiekanaal. Een veelgehoord misverstand
onder managers is dat als een bedrijf een product maakt waaraan behoefte is, dit
automatisch zijnwegnaar de klant vindt. De realiteit is echter dat bedrijven net
zoveel tijd moeten besteden aan hun distributiestrategie als aan elke andere kwestie
van strategisch belang. Een complicerende factor in de distributieplanning is verder
dat het marketingkanaal bestaat uit verschillende onafhankelijke organisaties die
, ¡¡arketingomgevi¡n
2
aÒ
e ò*
'o¿ 'q,/;
9^
ie p^ b.-
þo".
'/Ò- t,
'o^
to 2.
o
a
\o
I Marketin s-
concept
?l
ú tJ
,)s
^o't
!,
3 /t/arketingomgeving
598 DEEL 6 Distributiebalissingen @ Noordhoff Uitgevers
, het niet altijd mer de promorie-, prijs- en distributiebeslissingen
van de fabrikant
eens zijn. we gaan nu na wat een distributiekanaal inhoudt en welke
functies dit
'. behoort te vervullen.
1
:en
en 13.1 Belang van marketingkanalen
lr-
omdat marketingkanalen bepalen waar en hoe klanten kopen, is het creëren
van de
:e juiste distributiestructuur van groot belang. De andere onderdelen
van de marke-
tingmix kunnen vaak eenvoudig worden veranderd. Zo kunnen bedrijven producten
aan hun assortiment toevoegen oferuit verwijderen, prijzen verhogen
ofverlagen
)r- en reclamecampagnes aanpassen zonder hun bedrijßvoering fundamenteel te wij-
zigen. Maarhet doorvoeren van ingrijpende veranderingen in de distributiestrategie
als is veel ingewikkelder, omdat andere bedrijven, zoals in de groothandel
en detailhan-
del, een belangrijke rol in het afzetkanaal spelen.
De toenemende concurrentie in het internationale bedrijfsleven vereist
een
)u- weloverwogen marketingbeleid, met de juiste strategische keuzes op distributiege-
1 bied. Managers realiseren zich dat veel van de cruciale distributietaken her meest
ke- efficiëntworden uitgevoerd door gespecialiseerde intermediairs. Ze moeten dan
ook beslissen welke taken zij delegeren en de marketingkanalen zo organiseren
dat zij niet de controle over de distributiefunctie verliezen. Dit vraagt om strategi-
sche - en vaak moeilijke - beslissingen over het type kanalen die het beste inspelen
op de behoeften van hun klanten en tegelijkertijd hun eigen bedrijfsdoelstellingen
helpen verwezenlijken. In dat licht besteden marketeers vaak meer tijd aan het plan-
tie nen en uitvoeren van hun distributiebeslissingen dan aan andere onderdelen
van de
ler marketingstrategie.
Strctegísche keuzes op distti-
butiegebied zíjn cruciaal ín het
bedri.ifsleuen
tels O Noordhoff
Uitgevers
HOOFDSTUI( 13 Distríbutiebeleid 599
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Noaveldmaat. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
73243 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans