Samenvatting marketingbeleid: theorie en cases. Opleiding: master organisatie en management. Academiejaar - eerste semester. Lector: Ingrid Moons. Samenvatting van de slides met extra uitleg - toelichting bij grafieken etc.
9.3 Gastspreker 3: Digital marketing ..................................................................................... 122
1 Marketingprincipes
1.1 Definities van marketing
- “The management process of anticipating, identifying and satisfying customer
requirements profitably” (CIM, 2001).
- “Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating,
delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and
society at large” (AMA, 2007)
- “Marketing is the endeavour of adapting organisations to their competitive markets in order
to influence, in their favour, the behaviour of their publics, with an offer whose perceived
value is durably superior to that of the competition” (French trans.: Lendrevie, Lévy and
Lindon, 2006).
Marketing houdt ook rekening met systemen en willen naast belevingen creëren ook verder kijken
naar de maatschappij om te kijken wat er verandert aan het geheel als jij als bedrijf of als individu
iets verandert.
Marketing is een sociaal managementproces waarin individuen en groepen verkrijgen waar ze
behoeften aan hebben en wat ze wensen, door producten en waarde te creëren en deze met
anderen uit te wisselen (ruil).
1.2 Het marketingproces
2
, lOMoARcPSD|2374147
1. De markt en behoeften/wensen van klanten doorgronden: de behoeften en wensen die
mensen hebben, hangt nauw samen met het zelfbeeld van die mensen. Deze worden
opgelijst in de piramide van Maslov.
2. Een klant gestuurde marketingstrategie ontwikkelen: een marktonderzoek opzetten (vb.
segmenten ontdekken)
3. Een marktingprogramma opzetten dat superieure waarde levert: een marktprogramma
opstellen aan de hand van de 4 P’s (people, planet, profit, participatory governance)
4. Winstgevende relaties opbouwen en optimale klanttevredenheid realiseren: waarde
met waarde ruilen en klanten betrekken bij je brand en producten
5. Waarde van klanten krijgen om winst en optimale klanttevredenheid te realiseren:
brandvalue buiten de lauter financiële waarde
1.2.1 Marktoriëntatie
- Customer orientation
- Competitor orientation
- Interfunctional coordination is nodig voor de relatie met andere stakeholders
3
, lOMoARcPSD|2374147
1.2.2 Marktbenaderingen en de geschiedenis ervan
Productieconcept: marktbenadering die een zo efficiënt mogelijk productieproces benadrukt om de
productie te vergroten en de kostprijs van de producten sterk te verlagen.
Productconcept: marktbenadering waarin de aandacht van fabrikanten gericht is op
kwaliteitsverbetering, marketing werd gezien als een overbodige activiteit onder het motto ‘een goed
product verkoopt zichzelf’
Verkoopconcept: marktbenadering waarin het bedrijf de nadruk legt op de verkoopfunctie en de
wensen en behoeften van de consument weinig invloed hadden op het aangeboden product.
Marketingconcept: marktbenadering waarbij ervan uitgegaan wordt dat ruiltransacties het best tot
stand komen door de behoeften van de afnemers als uitgangspunt te nemen bij de activiteiten van
de organisatie.
- Lange termijn/ bevrediging - Korte termijn
consumentenbehoefte
- Minder input voor klantgericht aanbod
- Co-creatie
- Beantwoorden van de huidige vraag
- Stimulatie van vraag
4
, lOMoARcPSD|2374147
1.2.4 Wat doet een marketeer?
1.3 De basisprincipes van marketing
- Weinig echt eigen wetenschappelijke principes, vaak geleend en gecombineerd vanuit
andere diciplines.
- Voortdurend in ontwikkeling
- Wel: algemene concepten
o Ruil
o Marketing mix voor producten
o Marketing mix voor diensten
o Markt oriëntatie
o Relationship marketing
o Service dominant logic
De wetenschap van ruil of transactie
= Uitwisseling van waarde tussen twee partijen
- Maatstelsel van marketing
o Monetair (verkoop) vs. niet-monetair (ruil)
- Marketing probeert steeds respons uit te lokken tegenover bepaald aanbod
o Vb. politieke stem, lidmaatschap, etc.
- Marketing: acties om gewenste ruilrelaties met doelgroepen op te bouwen en in stand te
5
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur emmavanlerberghe25. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
