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Summary ERP - Sales Process
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ERP. Het meest verwarrende vak wanneer je 'Business and Languages' studeert. Mijn oplossing? Deze zelfgemaakte samenvattingen én alles uittekenen op één groot vel papier. Zorg ervoor dat je de relaties kent, de structuur en de movements.

Aperçu 2 sur 14  pages

Infos sur le Document

  • Non
  • Inconnu
  • 27 décembre 2022
  • 14
  • 2021/2022
  • Resume

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neles1

Aperçu du contenu

Sales Process
Book: P 58 - 88

Sales Order Process (intro)
Market to order process (M2O)
1) A request (inquiry)
2) Quotation
3) Credit Check
4) Generic sales process (p58)
Selection Process
Transaction Process
5) Order to cash (everything under this, is a part of the Order to cash)
Customer Order Decoupling Point (CODP)
Step 1: Decide how OTD is determined
Step 2: Decide CODP
1a) In stock
1b) Not in stock
OTC process in MTO and MTS environment
(p.69)
MTS environment (make to stock)
Planning strategy (backwards scheduling)
MTO environment (make to order)
Planning strategy (Forward scheduling)
When to start picking/transport
EDI (electronic data interchange) (!!)
6) Check availability/stock
7) Pick-pack
8) Shipping (not that important)
Order combination
Partial delivery
Complete delivery
9) Goods leave the warehouse
10) Billing (invoice)
Process of billing in SAP
Billing documents (invoice)
Billing method
Characteristics of processes
Three sub-processes ⇒ 3-way-match
11) Payment
Overview
Master data
Sales Master Data (SD master data)
1) Customer master data
2) Material Master data (+ VIEWS !!)

, Try to make the client buy something, convince them, give
⇒ to get a contract with them




Market to order process (M2O)




Book p 59


1) A request (inquiry)
= a customer’s request to a company for information for their products or services


AND without an obligation to purchase

Questions

how much will it cost

material / service availability

may contain specific quantities and dates

The inquiry is maintained in the system and a quotation is created to address questions for the pote


2) Quotation
The quotation presents the customer with a legally binding offer to deliver specific products or a sele
amount of products in a specified timeframe at a pre-defined price.

Legally binding offer ⇒ whatever they stated on the paper is true. The company can’t change it afte
the customer should pay, nothing more, nothing less.

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

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Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

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Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur neles1. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €9,48. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

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