> Bedrijfskolom
= een bedrijfskolom is een reeks van opeenvolgende bedrijven, die alle in hun
eigen functie & positie deelnemen in de voortbrenging van een bepaald
product, gerekend van oerproducent tot finale afnemer.
begrippen voor een bedrijfskolom (zie afbeelding p.3)
- Integratie (mogelijke bewegingen in de bedrijfskolom uitschakelen)
- Differentiatie (mogelijke bewegingen in de bedrijfskolom inschakelen)
- Parallellisatie
- Specialisatie
Hoofdstuk 1: Distributies, Kanalen en Tussenpersonen
Generieke functies van een retailer
> locatie (overbrugging geografische afstand tussen producent en consument)
> Wachttijd
> Hoeveelheid (gewenste kwantiteit → afnemer kan kleine hoeveelheid
kopen)
> Keuzemogelijkheid (tussen substituten of complementaire goederen)
- Breedte = aantal verschillende productgroepen
- Diepte = aantal varianten binnen een productgroep
- Lengte = Totale hoeveelheid verschillende producten
- Consistentie = onderlinge samenhang tussen verschillende
productgroepen
,Secundaire distributiefuncties
> product aanpassen aan de wensen van de klant
> garantie en dienst na verkoop
> service, infoverstrekking, personeel
> betalingen faciliteren
> zintuiglijke prikkels
> entertainment
> technologische snufjes
Tussenpersonen: 3 groepen specialisten
> Commerciële
voorwaarden:
- eigenaar zijn van de verhandelde goederen
- of zelfstandige verkoopverantwoordelijkheid opnemen
> Logistieke
- maken logistieke beslissingen
- worden geen eigenaar van de goederen
- bezitten geen zelfstandige verkoopverantwoordelijkheid
- Hoofdactiviteit =
→ het verrichten van logistieke taken in opdracht van andere
partijen uit het distributiegebeuren
> Andere dienstverlenende organisaties
= zijn specialisten in één of ander onderdeel van het verdeelproces buiten de
voorgaande
voor en nadelen tussenpersonen zie p7
, Lengte van het kanaal
= aantal tussenschakels
Direct- marketingkanaal
= distributiekanaal zonder tussenschakels
Distributiekanaal
= de min of meer permanente verbinding die ontstaat tussen de voortbrenger van
G&D en de afnemer ervan
→ Steeds onderdeel van de bedrijfskolom
→ 3de kanaal = traditioneel kanaal
Kanaalconflict
= Situatie waarbij er een conflict is binnen 1 kanaal tussen 2 of meerdere
kanaalleden waardoor 1 ervan zijn doelstellingen niet kan bereiken
= De deelnemers van het distributiekanaal zijn het oneens over de doelstellingen, de
taakverdeling of de beloning
à Vaak omwille van eigenbelang
Let op: kanaalconflict =/= concurrentie !
Concurrentie draait om marktaandeel, omzet tov andere speler in de markt
Kanaalconflict draait om personen: handelingen ene heeft gevolgen op andere
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur maximlm. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
