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Summary Part 4: buying and selling in a complex B2B world
- Établissement
- Arteveldehogeschool (Artevelde)
buying and selling in a complex B2B world (part 4 of sales)
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International sales & procurementPart 4: Buying and selling in a complex B2B world
Kraljic Matrix
Purchasing portfolio analysis
Leverage products: Strategic products
Alternative sources of supply available Critical for product’scost price
Substitution possible Dependence on supplier
Competitive bidding Performance based partnership
Routine products Bottleneck products
Large product variety Monopolistic market
High logistics complexity Large entry barriers
Labour intensive
System contracting + E-commerce solutions Secure supply + search for alternative
, Kraljic Matrix: example Brewery and Airline
• Which routine products are basic for a • Give some leverage products of
Duvel/Ryanair? Duvel/Ryanair?
• What is essential but rather scarce • What will be the stategic product of
(bottleneck)? Duvel/Ryanair?
Kraljic Matrix: testcase exam ! Starbucks
Leverage products Strategic products
Buildings Coffee machines
Routine products Bottleneck products
Napkins Coffee beans
Straws
Cups
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
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L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur kiarademoor. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €7,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
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