Dit is een volledige samenvatting van het van International Marketing in de opleiding marketing aan de Arteveldehogeschool. Het vak werd gegeven door docent Julie Crampe. De samenvatting is volledig!! Alle powerpoints + extra info uit de les + opnames
(Globalization vs localisation OR Glocalization)
(SME or LSE) (begin chapter 2)
Pro-active motives
➔ Profit & growth Re-active motives
➔ Managerial enthusiasm ➔ Overproduction
➔ Unique product ➔ Expand sales seasonal products
➔ Economies of scale
External factors
Triggers Barriers
➔ Tax advantage ➔ High pressure competitors
➔ New market opportunities ➔ Difficult market access
➔ Small psychological distance ➔ Difficult border administration
➔ Small or saturated domestic markets ➔ Telecom and transport infrastructure
➔ Competitive pressure ➔ Difficult business environment
Competitiveness
➔ Macro-level: porter’s diamond (see page 5)
➔ Meso-level: porters five forces (see page 6)
➔ Micro-level: porter’s value chain (see page 6)
Internationalisation theories ->
➔ Uppsala model
➔ Network model
➔ Born Globals
STEP 2: Market selection (begin chapter 3)
Secondary vs primary research
International marketing information system (MIS)
Market segmentation
➔ Market research (desk & field research)
➔ Ranking world markets
➔ Local competition
➔ Political risks
➔ Trade barriers
➔ Cultural/ psychic distance
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, “Oil stain”: open flagship store first in new country
Criteria of effective segments: measurable, accessible, actionable, profitable (MAAP)
Entry strategy
➔ Own stores: low risk countries, high growth potential
➔ Franchising: high risk small countries
➔ Joint ventures: entry barriers so easier to cooperate with local company
Criteria of international market segmentation (IMS)
General characteristics Specific characteristics
➔ Geographic ➔ Cultural
➔ Language ➔ Lifestyle
➔ Political ➔ Personality
➔ Demography ➔ Attitudes & tastes
➔ Economy
➔ Industrial structure
➔ Technology
➔ Social organization
➔ Religion
➔ Education
Business Environment Risk Index (BERI) (lower than 40= bad)
➔ Wider range: MACS (market attractiveness + competitive strength)
o A country: own stores
o B country: joint ventures
o C country: franchising
External analysis DESTEP (start chapter 4)
6 macro factors on which the company has no influence
1. Demographic
2. Economic
Primary, secondary, tertiary sector (the bigger the richer)
Classification based on income (GDP)
- Developing/less developed countries
o Russia, African countries
o Low GDP, bad infrastructure, …
- Newly industrialized countries (NIC’s)
o BRICS (Brazil, Russia, India, China, South Africa)
o Aiming at export
o Four Asian tigers: south Korea, Taiwan, Hong Kong, Singapore
- Advanced industrialized countries
o Strong GDP, Guaranteed health, …
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