In dit bestand is OE33a weergeven, een strategisch marketingplan van het bedrijf Damen Shipyards. Dit document is met een 8,0 beoordeeld en geeft een goed voorbeeld voor andere marketingplannen.
Een marketingplan ontwikkeld voor de doelgroep ‘’Jachten’’ bij het bedrijf DAMEN Shipyard Group.
Tim Duivenvoorden
689101@student.inholland.nl
,Inleiding
Het bedrijf en verantwoording
Het bedrijf waar dit strategisch marketingplan volledig om zal draaien is het bedrijf “Damen Shipyards
Group”. Dit bedrijf is al sinds 1927 op de markt als producent van boten, waarbij het in de loop der jaren
uitgegroeid is tot een toonaangevende multinational met in 2021 een omzet van ongeveer 2.5 miljard
en een werknemersaantal van meer dan 21.000 werknemers. Het bedrijf is gespecialiseerd in de bouw
van allerlei soorten schepen zoals schepen voor defensie, politie en kustwacht maar ook voor
havenplatforms, veerponden, binnenvaart, offshore, en het onderwerp waar het in dit rapport
voornamelijk over zal gaan, jachten. Dit bedrijf en deze productgroep lijkt erg geschikt om een
marketingplan op uit te voeren omdat het bedrijf erg groot is en er dus ook online veel informatie te
vinden is. De keuze om voor jachten te gaan is erg vanzelfsprekend, er zijn maar weinig mensen die
particulier andere soorten boten kopen en dit gebeurt met jachten regelmatig. (DAMEN, 2022)
De keuze voor uitbreiding
In dit strategische marketingplan zal er onderzocht worden of het effectief is om jachten te bouwen en
verkopen in de Verenigde Staten aangezien Damen hier nog geen filialen heeft zitten. In mijn ogen is dit
erg apart, het bedrijf heeft over de hele wereld filialen maar geen enkele in de VS. Terwijl hier
weldegelijk veel zee is en het een erg rijk land is met veel mensen die het zich kunnen veroorloven om
een jacht te kopen. Ook is de overheid en het economische stelsel erg vergelijkbaar met dat hier in
Nederland waar het hoofdkantoor van Damen zich bevindt. Om deze rede ziet het er naar uit alsof hier
veel mogelijkheden zijn voor dit bedrijf.
Inhoudsopgave
, Inleiding.......................................................................................................................................................0
Fase 1 Internationaliseren...........................................................................................................................2
1 Het EPRG-Model...................................................................................................................................2
Het nut van het model.........................................................................................................................2
Ethnocentrisch.....................................................................................................................................3
Polycentrisch.......................................................................................................................................3
Regiocentrisch.....................................................................................................................................3
Geocentrisch........................................................................................................................................3
2 Best passende model voor Damen.......................................................................................................3
3 Criteria exportland bepalen..................................................................................................................4
4 Best linkende criterium en keuze land..................................................................................................4
Doorslag landkeuze..............................................................................................................................4
Waarom juist de VS?............................................................................................................................5
5 De 6 cultuurdimensies van Hofstede....................................................................................................5
6 Segmentatie van de markt....................................................................................................................6
7A Definitie “Glocalization”.....................................................................................................................6
7B Globalization of Localization bij Damen?............................................................................................7
Fase 2 Doelgroep.........................................................................................................................................7
8 Buyer persona canvas...........................................................................................................................7
9 Concrete productbehoeften klant........................................................................................................8
10 Culturele dimensies Hofstede doelgroep Damen...............................................................................8
Fase 2 Positionering.....................................................................................................................................9
11 Valkuilen bij positionering..................................................................................................................9
12 Valkuilen positionering Damen.........................................................................................................10
13 Positionering Damen in VS markt.....................................................................................................10
14 Positionering VS in markt thuisland..................................................................................................11
Bronvermelding.........................................................................................................................................12
Bijlagen......................................................................................................................................................13
Fase 1 Internationaliseren...........................................................................................................................2
1 Het EPRG-Model...................................................................................................................................2
Het nut van het model.........................................................................................................................2
Ethnocentrisch.....................................................................................................................................2
Polycentrisch.......................................................................................................................................2
1
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur timduivenvoorden. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €7,58. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
