Résumé Distribution et Merchandising : Optimiser sa stratégie de distribution grâce au merchandising
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Cours
Distribution & Merchandising
Établissement
IDRAC (IDRAC)
Le sujet concerne la distribution en France et se concentre sur les différents types de distributeurs tels que les hypermarchés, les hard discounts et les supermarchés. La distribution est définie comme un ensemble d'opérations qui permettent d'acheminer un produit ou un service du producteur ...
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École, étude et sujet
IDRAC (IDRAC)
Management & Marketing
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La distribution en France
Définition :
La distribution est un ensemble d’opérations qui permettent d’acheminer un produit
ou un service du Producteur au Consommateur.
Le circuit de distribution est un chemin suivi par le bien ou service d’intermédiaire
entre le producteur et le consommateur.
Le canal de distribution est l’ensemble des organisations indépendantes qui
interviennent dans un processus.
Les trois types de distributeurs :
Les hypermarchés ont une surface supérieure à 2500 m ², leurs nombres en 2017
est de 2166.
Leur politique commerciale est basée sur le prix et le choix.
Les hypermarchés sont menacés par le e-commerce mais aussi par les Hard
Discounts.
Les Hard Discounts se caractérisent par des prix de vente en dessous de la
moyenne et ont une surface moyenne de 600m². Ils sont apparus en France en
1988 avec un concept simple :
‘’1 besoin = 1 produit.’’ Ils ont pour but de casser les prix mais ces dernières années,
on a remarqué une baisse de 12% de leurs parts de marché.
Les supermarchés ont une surface de vente qui varie de 400m² à 2500m² pour
d’autres.
Ces établissements sont apparus en 1958 et se sont développés dans les années
60.
, • Date clés et évolution de la Distribution :
➢ 1852 : Premier grand magasin « Au Bon Marché »
➢ 1929 : Premier magasin populaire Prisunic
➢ 1948 : Introduction du libre-service en France par Goulet-Turpin
➢ 1957 : Premier supermarché
➢ 1963 : Premier hypermarché Carrefour à Ste Geneviève des Bois
➢ 1973 : Vote de la loi Royer pour freiner le développement des grandes
surfaces
➢ 1984 : Début de la vente par Minitel
➢ 1988 : Début du téléachat en France et 1er magasin hard-discount
➢ 1996 : Premières ventes sur Internet
’
A. Complexité croissante des affaires :
Une offre supérieure à la demande.
B.L’exigence croissante des consommateurs :
Le client attend un choix de produits de qualité avec des prix attractifs mais
aussi avec d’autres services.
C.Concentration et intensification de la concurrence :
Mutualisation des centrales d’achat.
Par exemple Casino et cora ou E. Leclerc Et système U.
, D.Internalisation :
Des distributeurs et de la concurrence partout dans le monde.
Par exemple : Les CA hors frontières de carrefour sont de 53%, ceux de
Casino par contre sont de 59.8%.
S1 : L’organisation du réseau de vente
A. Les canaux de distributions :
Définition : On appelle canal de distribution l’ensemble des
organisations indépendantes qui interviennent dans un processus.
A.1. Les différents niveaux d’un circuit de distribution :
Tout circuit de distribution se caractérise par sa longeur.
Circuit de distribution industriel
Vente direct
Distributeur
Circuit Court industriel
Entreprise
Fabricant Cliente
Représentât Distributeur
Circuit long
du fabricant industriel
Succursale Représentant Distributeur
de vente du du fabricant industriel
fabricant
Circuit long
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