In deze samenvatting komen de hoofdstuk 2 t/m 11 uitgebreid aan bod van het boek: ‘Strategische Marketing Planning.’
Door deze samenvatting heb ik een mooie 8,0 behaald op mijn tentamen van Windesheim.
Vragen? Stuur een naar:
1. Ondernemingsniveau: Corporate niveau, het gaat hierbij om de onderneming als geheel.
2. Divisie en SBU-niveau: Strategische businessunit, strategische productgroep, is
geconcentreerd rondom de markt
3. Product en marktinstrumentniveau: Product-marktcombinatie (PMC), een combinatie van
een product en een doelgroep.
Ondernemingsstrategie: Corpore niveau, de voorzitter vooral. Groeirichting en waardestrategie
1. Waar gaat de onderneming concurreren?
2. Hoe gaan we concurreren?
3. Gaan we met iemand samenwerken?
Marketingsstrategie: doelgroep en positionering in de markt.
1. Welke reden moet een klant hebben om jouw merk te kopen en niet een ander merk?
Marktinstrumentstrategie: Bestaat uit 4 categorieën:
1. Product
2. Prijs
3. Distributie
4. Verkoopbevordering
Distributieanalyse: Geeft inzicht in de manier waarop een onderneming producten of diensten naar
de klant distribueert.
Verdedigbaar concurrentievoordeel:
1. Als een merk ergens goed in is (sterk punt).
2. Als de concurrenten van het merk niet goed zijn (verdedigbaar).
3. Als merk van belang is voor afnemers.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 3:
Treacy en Wiersema model: drie mogelijke waardestrategieën/ waardedisciplines, dit zijn:
1. Product Leadership: Productleiderschap, het ontwikkelen van waarde toevoegende
producten.
2. Operationel Excellence: Leider in lage kosten voor de klant.
3. Customer Inimacy: Individuele klantbenadering, de beste opbouw van klantrelaties.
Concurrentieniveaus: Bestaat uit 4 verschillende niveaus:
Groeistrategieën: Bestaat uit 4 verschillende groeistrategieën:
1. Marktpenetratie: Verhoging van de afzet met de huidige producten op de huidige markten.
2. Marktontwikkeling: Groei door nieuwe afnemers te vinden met de huidige producten. (Export
bijvoorbeeld).
3. Productontwikkeling: Nieuwe gemodificeerde producten naast of in de plaats van de huidige
producten voor de huidige afnemers.
4.Diversificatie: Parallellisatie, Nieuwe producten voor de bestaande afnemers (bijvoorbeeld als een
theefabrikant koffie gaat produceren).
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 4:
Balanced Scorecard (BSC): Is een vertaling van de strategische doelen van een bedrijf in concrete,
meetbare parameters. Het is een methode om doelen te kiezen, dit gaat via 4 verschillende
onderdelen:
1. Financiële doelen
2. Klantgerichte doelen
3. Interne doelen
4. Innovatiedoelen
Deze 4 soorten doelen worden behandeld vanuit lange termijn, korte termijn, maatstaf
(standaardnorm) en doelen.
Parfitt & Collins-analyse:
1. Awareness: het percentage personen dat het merk kent.
2. Consideration: het percentage personen dat het merk overweegt.
3. Trial: het percentage probeeraankopen.
4. Repeat: het percentage herhalingsaankopen.
Rationalisatie: Het doen alsof allerlei lange termijn keuzes bewust zijn gemaakt, terwijl er in
werkelijkheid van moment tot moment en van jaar tot jaar is geleefd.
7S-model: Wordt gebruikt voor een sterkte-zwakteanalyse op ondernemingsniveau.
Gedeelde waarden
Strategie
Structuur
Systemen
Staf
Stijl van management
Sleutelvaardigheden
Strategische richting: De strategische richting streeft ernaar alle inspanningen van de organisatie af
te stemmen op een groot zakelijk doel.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur D1706Samenvattingen. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
