Samenvatting Marketing de essentie H2, H6, H7, H8, H9 en H10
17 vues 1 achat
Cours
Marketing de essentie
Établissement
Hogeschool Arnhem En Nijmegen (HAN)
Book
Marketing, de essentie
Deze samenvatting bevat 6 hoofstukken van het boek; Marketing de essentie, 14e editie, van Philip Kolter. Wie wil er nou niet 6 kant- en klare hoofdstukken, handig voor het leren van een tentamen. Deze samenvatting bevat de grote punten van de onderwerpen, die besproken worden in de hoofdstukken.
Marketing Fundamentals - Samenvatting van Slides/Notities/Boek - Jaar 22-23
Tout pour ce livre (171)
École, étude et sujet
Hogeschool Arnhem en Nijmegen (HAN)
Food & Business
Marketing de essentie
Tous les documents sur ce sujet (6)
Vendeur
S'abonner
fdavandebelt
Aperçu du contenu
Marketing samenvatting periode 2
H8: prijsbeleid
Prijs: de waarde die consumenten ruilen tegen het gebruik of het bezit van een product of dienst.
Factoren die van belang zijn bij de prijszetting zowel intern als extern:
Interne factoren:
- Marketingdoelstelling: het verwezenlijken van de doelstellingen heeft invloed op de prijs.
- Marketingmixstrategie: vele bedrijven ondersteunen dergelijke strategie met inverse
prijszetting. Dit houdt in dat er wordt uitgegaan van de ideale verkoopprijs, waar de kosten
gericht zorgen dat die prijs wordt gerealiseerd.
- Kosten: vaste en variabele kosten. Samen vormen zij de totale kosten.
- Verantwoordelijkheid binnen de organisatie: wie bepaald de prijs?
Externe factoren:
- De markt en de vraag
- De prijszetting in verschillende soorten markten:
o Volledig vrije markt (zuivere markt): veel afnemers en aanbieders, geen grote
invloeden op de markt, niet meer vragen dan gangbare prijs.
o Monopolistische concurrentie: veel afnemers en aanbieders, verschillende prijzen.
o Homogeen oligopolie: enkele aanbieders, markt moeilijk binnen te dringen.
o Monopolie: 1 aanbieder
- Prijs- en waardeperceptie van de consument: hoeveel is de klant bereid te betalen? Moeilijk
te meten
- De analyse van de prijs-vraagrelatie
o Vraagcurve: samenhang tussen de prijs en de vraag
- Prijselasticiteit van de vraag: de mate waarin de vraag reageert op de veranderende prijs.
o Elastische vraag: prijselasticiteit kleiner dan -1
(de vraag veranderd meer dan de prijs)
o Inelastische vraag: prijselasticiteit tussen 0 en -
1
(vraag veranderd minder dan de prijs)
- De concurrent: kosten, prijs en aanbod van de concurrent
- Andere externe factoren: economische factoren, conjunctuurcyclus, rente
8.3 Algemene prijsmethoden
Ondergrens: de kosten
Bovengrens: wat de klant bereid is te betalen
Kostengeoriënteerde prijszetting:
- Kostprijsplusmethode: standaardopslag wordt opgeteld boven. Redenen:
o Men hoeft de prijs niet steeds aan te passen als de vraag verandert
o Prijsconcurrentie is optimaal
o Eerlijker
- Break-evenprijszetting: opbrengsten zijn gelijk
aan de inkomsten
,Vraaggeoriënteerde prijszetting: perceived value pricing
- De consument is het uitgangspunt. Wat wil de consument, lage prijs, hoge kwaliteit, ect.
- Waardeprijszetting
- Prijszetting op basis van toegevoegde waarde: macht om de prijs te handhaven of zelfs te
verhogen zonder marktaandeel te verliezen.
Concurrentiegerichte prijszetting:
- De gangbare prijs (going rate): prijzen liggen redelijk gelijk
Prijsstrategieën voor nieuwe producten
- Afroomprijs: hoge prijs, die steeds iets lager wordt. Dit kan als er genoeg afnemers zijn en
weinig concurrentie
- Penetratieprijsstrategie: lage prijs, waardoor je veel kopers aantrekt
Prijsstrategieën voor het assortiment
- Productlijnprijszetting: prijsverschillen tussen de versies, door bijv. kostenverschil.
- Prijszetting van productopties: zijn afzonderlijk verkrijgbaar bij hun hoofdproduct.
- Prijszetting van noodzakelijke toebehoren: zoals scheermesjes.
- Prijszetting van bijproducten
- Prijszetting van productpakketten: bijv. seizoenkaarten, sportclubs, bundels
- Prijszetting van gebruik
Prijsaanpassingsstrategieën
- Kortingen
- Kwantumkorting: korting voor klanten die grote hoeveelheden kopen
- Functionele korting voor de tussenhandel
- Seizoenskorting: prijsverlaging voor klanten die producten/dienst kopen buiten het
hoogseizoen
- vergoedingen
- inruilkorting: korting op een nieuw product wanneer men het oude inlevert.
- Promotiekorting: vergoeding/korting aan tussenhandelaren die deelnemen aan advertenties.
Prijsdiscriminatie: product of dienst wordt tegen verschillende prijzen verkocht, terwijl; er geen
verschil in de kosten is. Het heeft verschillende vormen:
- Per klantsegment: bijv. studenten andere prijs dan geen studenten
- Naar productvorm
- Naar locatie
- Naar tijd
Psychologische prijszetting: bijv. 0,99
Een ander aspect daarvan is referentieprijs: de prijs die de klant in het hoofd heeft, waarvan hij
uitgaat wanneer hij een bepaald product bekijkt.
Promotieprijszetting: producten tijdelijk onder de normale prijs verkopen, soms zelfs beneden de
kostprijs. Soms heeft het een averechts effect. Zo kan de concurrent ook de prijs verlagen en zo
zullen de bedrijven telkens de prijs verlagen.
, Geografische prijszetting: prijs is verschillend voor klanten in verschillende laten of delen van een
land.
- Free on board-prijs (FOB) -> klant moet zelf betalen voor transportkosten
- Uniforme leverprijs -> je rekent dezelfde prijs plus vrachtkosten aan alle klanten
- Prijszetting naar zone -> het is een tussenvorm van FOB en uniforme prijszetting. De zone
waarin je zit bepaald bijvoorbeeld de hogere of lagere prijs.
De aanbieder die graag zaken wil doen met een bepaalde klant of een geografisch gebied, kan de
conditie Franco huis hanteren. Hierbij neemt de aanbieder de vrachtkosten geheel voor zijn rekening
om de gewenste klandizie te krijgen. Grote afzet leidt hier tot lagere gemiddelde kosten, wat de
vrachtkosten compenseert.
Yield pricing (dynamische prijsstelling): prijs aanpassen aan de vraag en hun voorraad.
Internationale prijszetting: bepalen eigen prijs per land. Hier spelen economische, weten een regels
een rol bij.
8.7 Prijswijzigingen
Prijswijzigingen:
- De reactie van de
koper op
prijswijzigingen
- De reactie van de
concurrent op
prijswijzigingen
Reageren op de concurrent, 4 reactie mogelijkheden:
- Prijs verlagen
- Kwaliteitsperceptie verhogen
- Technische kwaliteit verbeteren en prijs verhogen
- Een laaggeprijsd vechtmerk introduceren (product met lage prijs introduceren)
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur fdavandebelt. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,74. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
