Resume
(Cijfer: 8,7) Samenvatting Strategic Sales (ENTSAL03J2)
- Cours
- Établissement
Alles wat er in de studiehandleiding staat dat geleerd moet worden, in de powerpoints, de reader en de aantekeningen
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
ENT1042676
Avis reçus
Aperçu du contenu
SAMENVATTING STRATEGIC SALESOVERZICHT
TOETSDOELEN/OEFENVRAGEN
1. De student kan verschillende trends op het gebied van sales te herkennen en uit te leggen.
Van welke trend is hier sprake?
Leg de volgende x-aantal trends uit.
2. De student kan uitleggen waarin startup sales, new sales en traditionele sales van elkaar verschillen.
Leg de volgende sales vormen uit en noem 3 onderlingen overeenkomsten en verschillen.
3. De student kan uitleggen waarom het customer validation proces een belangrijke kernactivitiet is voor start-
ups.
Leg het belang uit van customer validation.
4. De student kan de vier stappen van het customer validation proces, ‘Get ready to sell’, benoemen, toelichten
en toepassen.
Wat zijn de vier stappen van het customer validation proces?
Noem voor CoolBlue van elke stap een toelichting en voorbeeld.
5. De student kan de OSKA-analyse en matrix uitleggen en toepassen.
Wat is de OSKA-analyse?
Voorspel de omzet van aankomend jaar voor de volgende klanten.
6. De student kent verschillende prijsstrategieën, zodanig dat hij/zij deze kan benoemen en onderbouwd kan
selecteren voor een startup.
Wat zijn de 10 prijsstrategieën?
Welke Prijs strategie raad je aan bij een groenteboer, een technologische startup, een grote duurzame
kledingketen?
7. De student begrijpt de membership economy, zodanig dat hij/zij de kenmerken hiervan kan implementeren
binnen het businessmodel van een start up.
Wat is het membershipmodel, noem voordelen en nadelen.
Hoe zou je het membership model toepassen bij een groenteboer, een technologische startup en een grote
duurzame kledingketen?
INTRODUCTIE SALES
SALES ALS KEY ACTIVITY
Uitleg: Sales is een belangrijke key-activity. Sales zorgt ervoor dat je weet wat jij doet en hoe het met je bedrijf gaat.
Zonder salesstrategie:
1. Wint de concurrentie
2. Mis je omzet
3. Beland je snel in chaos
, IN HET BMC
Uitleg: Sales (key-activity) hangt samen met cost-structure en revenue-streams.
MARKETING VS. SALES
Marketing: gaat over het laten weten en het laten zien van de waarde van een product.
Sales: gaat over het verkopen van een product. Er is bij sales sprake van menselijk contact.
Vroeger: Er was veel meer sales. De medewerker in de winkel vertelde ook over de waarde van het product.
Nu: Mensen kopen liever van anderen mensen (ze vertrouwen). Mensen kopen verhalen op basis van emotie en niet
vanuit logica.
Vroeger: Er was vooral veel sales. De medewerker in de winkel gaf ook altijd informatie over de waarde van het product
SALES VERANDERING
TRADITIONELE SALES
Traditionele sales: Dit is de sales van vroeger.
KENMERKEN
- Product staat centraal
- Verkoper heeft alle informatie (information asymmetry)
- Prijs, product en voorwaarden staan vast
- Focus ligt op targets behalen
START UP SALES
Start-up sales: de sales voor start-ups. Je bent veel bezig met het formuleren van de
waarde propositie. Feedback ontvangen is cruciaal.
KENMERKEN
- Klant is koning (god)
- Onzekere fase voor ondernemer: prijs, product en voorwaarden staan niet vast
- Focus op ontwikkeling van product (leaky bucket)
- Consument heeft meer toegang tot productinformatie (information parity)
- Succesvolle B2B teams hebben de human-digital balance!
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur ENT1042676. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €7,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
81113 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans