Cas
Case Conty opgelost
- Cours
- Sales Skills
- Établissement
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
Case van 4 pagina's voor het vak Sales Skills aan de KdG (Case Conty opgelost)
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- EntreefaseGoede middag meneer. Mijn naam is Arthur en ik ben vertegenwoordiger van
Conty. Wij zijn een jong Antwerps bedrijf dat ‘modulaire ruimtes’ ontwikkelt,
verkoopt en verhuurt. Modulaire ruimtes zijn in de volksmond beter bekend als
‘containers’, maar dan in luxe-uitvoering..
Proficiat met het werk dat jullie verricht hebben tot nu toe met het
ontwikkelen van het vaccin. Al een geluk zijn er zo een ondernemingen als
jullie. Hopelijk zijn we er snel vanaf.
Vindt u het goed dat ik eerst enkele vragen stel en dat ik daarna het verhaal
van Conty vertel?
- Behoefteanalyse
Met hoeveel werken jullie hier momenteel?
Voor hoeveel personen is er normaal gezien plaats?
Met welk bedrijf werken jullie samen voor de extra containers?
Zijn jullie tevreden over samenwerking?
Zijn jullie tevreden over kwaliteit?
Hechten jullie veel belang aan het milieu?
Welke criteria zijn er belangrijk die de extra ruimtes moeten beschikken?
Budget?
Oke, dus samenvattend. Momenteel werken jullie hier dus met … personen
maar er is slechts plaats voor … personen. Jullie werken samen met… en jullie
zijn er niet/wel heel tevreden van. Jullie hechten veel belang aan het milieu. En
de volgende criteria zijn belangrijk… Budget?
Is dit juist samengevat? Dan denk ik dat wij u zeer goed kunnen helpen.
- Demonstreren
Heeft u de catalogus al eens doorgenomen die u is doorgestuurd? We zullen
hem er nog eens bijnemen.
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