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Cas

Case Bema Graphics opgelost

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Case van 4 pagina's voor het vak Sales Skills aan de KdG (Case Bema Graphics)

Aperçu 1 sur 4  pages

  • 11 mai 2023
  • 4
  • 2020/2021
  • Cas
  • Wim haemhouts
  • 8-9
Tous les documents sur ce sujet (10)
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mganewouters
Fase van een verkoopgesprek:
- Entreefase
Goede middag meneer. Ik ben Arthur, junior accountmanager van Bema
Graphics. Wij hebben al 65 jaar grafische ervaring in de drukkerijsector.
Ik zat nog niet zo lang geleden nog op jullie zeer mooie website en zag jullie
case me de warmste week dit jaar. En ik vond het echt heel mooi gemaakt.
Jullie werken samen met veel en bekende merken. De kosten van de
bedrukking van elke reclamecampagne zal wel enorm zijn?
Vindt u het goed dat ik eerst enkele vragen stel en dat ik daarna het verhaal
van Bema Graphics vertel?
- Behoefteanalyse
Waar bevinden jullie klanten zich overal?
Hoeveel klanten hebben jullie momenteel?
Verwachten deze klanten zaken die bedrukt moeten worden zoals brochures,
flyers…?
Hoeveel van deze klanten verwachten dit?
Hoe belangrijk vindt u dat er geproduceerd wordt met respect voor de mens en
het milieu?
Budget?
Oke, dus samenvattend. Jullie hebben … klanten verspreid over heel België.
Sommige klanten verwachten zaken die bedrukt moeten worden zoals
brochures, flyers enz. En het milieu is toch wel van belang voor jullie
onderneming. Budget?
Is dat goed samengevat?


- Demonstreren
Heeft u de catalogus al eens doorgenomen die u is doorgestuurd? We zullen
hem er nog eens bijnemen.

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

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Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

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Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur mganewouters. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €8,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

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