Resume
Samenvatting - Persuasieve communicatie (S0c64a)
- Établissement
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Met deze samenvatting behaald ik goede punten ondanks het feit dat ik ziek was in januari :)
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
Inhoudsopgave0 INTRODUCTIELES ....................................................................................................................... 1
0.1 PERSUASIEVE COMMUNICATIE? ..................................................................................................... 1
0.2 DEFINITIES VAN PERSUASIEVE COMMUNICATIE .................................................................................. 1
0.3 PERSUASION VS. ARGUMANTATIE ................................................................................................... 1
0.4 OVERTUIGINGSKRACHT: ATTITUDE EN GEDRAGSVERANDERING? ............................................................ 2
0.4.1 SYSTEM 1 & SYSTEM 2 ..................................................................................................................... 3
0.5 OVERZICHT CURSUS EN WAT DOCENT VERWACHT ............................................................................... 3
0.6 TAKE-HOME-MESSAGES/SAMENVATTING ......................................................................................... 4
0.7 ARGUMENTEN GEBASEERDE OVERTUIGING: ADVERTENTIES, CAMPAGNES….............................................. 4
0.7.1 POINT-OF-PURCHASE COMMUNICATION: ARGUMENTS + CUES ................................................................ 4
0.7.2 NARRATIEVE OVERTUIGING ............................................................................................................... 4
1 DOMEINEN VAN OVERTUIGINGSKRACHT EN BASICS VAN PSYCHOLOGIE ................................... 5
1.1 INTRODUCTIE ............................................................................................................................. 5
1.1.1 5 KENMERKEN VAN PARADIGMAZAKEN – DANIEL O'KEEFE...................................................................... 5
1.1.2 MASSALE DAGELIJKE BLOOTSTELLING AAN OVERTUIGINGSKRACHT ............................................................ 5
1.1.3 INTRODUCTIE TOT EXPERIMENTELE SOCIALE PSYCHOLOGIE ...................................................................... 5
1.1.4 BELANGRIJKE TERMEN .................................................................................................................... 11
1.1.5 TWEE METHODES VOOR MANIPULATIE .............................................................................................. 11
1.1.6 DOUBLE-BLIND RESEARCH ............................................................................................................... 11
2 ATTITUDES .............................................................................................................................. 12
2.1 INLEIDING ............................................................................................................................... 12
2.1.1 DEFINITIE ..................................................................................................................................... 12
2.1.2 ATTITUDEMETINGEN ...................................................................................................................... 12
2.1.3 BRONNEN VOOR ATTITUDEMETINGEN: VAN WAAR HALEN WE ATTITUDES? .............................................. 13
2.1.4 EXPLICIETE VS. IMPLICIETE ATTITUDES ............................................................................................... 13
2.2 DIRECTE ATTITUDEMETINGEN ...................................................................................................... 14
2.2.1 NIET-GESTRUCTUREERD = OPEN VRAAG............................................................................................. 14
2.2.2 GESTRUCTUREERDE METINGEN = GESLOTEN VRAAG............................................................................. 14
2.3 SEMI-DIRECTE ATTITUDEMETINGEN ............................................................................................... 18
2.4 INDIRECTE ATTITUDEMETINGEN .................................................................................................... 18
2.4.1 INDIRECTE METINGEN GEBASEERD OP GEDRAG.................................................................................... 18
2.4.2 INDIRECTE ATTITUDEMETINGEN GEBASEERD OP OORDELEN ................................................................... 19
2.4.3 INDIRECTE ATTITUDEMETINGEN GEBASEERD OP FYSIOLOGISCHE REACTIE ................................................. 20
2.5 ATTITUDES – ATTITUDEVERANDERING? .......................................................................................... 21
3 ATTITUDE-TOT-GEDRAG LINK .................................................................................................. 22
3.1 BESTAAT ER EEN VERBAND TUSSEN ATTITUDES EN GEDRAG? ............................................................... 22
3.1.1 LAPIERE....................................................................................................................................... 22
3.1.2 COREY (1937).............................................................................................................................. 23
,3.1.3 WICKER ....................................................................................................................................... 23
3.2 ALS HET BESTAAT: ONDER WELKE OMSTANDIGHEDEN TREEDT HET OP? – MODERATOREFFECTEN ................ 23
3.2.1 MODERATOR VS MEDIATOR VARIABELEN (BARON & KENNY, 1986)....................................................... 24
3.2.2 4 TYPES MODERATOREFFECTEN ........................................................................................................ 24
3.3 ALS HET BESTAAT: HOE ONTSTAAT HET VERBAND?............................................................................ 27
3.3.1 THEORY OF REASONED ACTION (TRA) – AJZEN & FISHBEIN .................................................................. 27
3.3.2 THEORY OF PLANNED BEHAVIOR (TPB) – AJZEN................................................................................. 28
3.3.3 ATTITUDE-TO-BEHAVIOR PROCESS MODEL ......................................................................................... 28
3.3.4 MODE MODEL: INTEGRATED THEORY ............................................................................................... 30
3.3.5 OEFENING.................................................................................................................................... 30
4 ACTIES EN ATTITUDES.............................................................................................................. 30
5 TWO ROUTES TO PERSUASION. THE ELABORATION LIKELIHOOD MODEL ................................. 31
5.1 ELABORATION LIKELIHOOD MODEL (ELM) ...................................................................................... 32
5.1.1 CENTRALE ROUTE .......................................................................................................................... 33
5.1.2 PERIFERE ROUTE ........................................................................................................................... 33
5.1.3 EMPIRICAL EVIDENCE ..................................................................................................................... 34
5.2 TABEL: CATEGORISATIE EN VOORBEELDEN VAN FACTOREN DIE INVLOED HEBBEN OP ELM ......................... 34
5.2.1 RELATIVE OBJECTIVE PROCESSING ..................................................................................................... 35
5.2.2 RELATIVE BIASED PROCESSING ......................................................................................................... 38
5.3 PERIFERE CUE EFFECTEN.............................................................................................................. 40
5.3.1 PETTY, CACIOPPO & GOLDMAN: UNIVERSITY-WIDE EXAM .................................................................... 40
5.4 CONSEQUENTIE VAN DEZE TWEE ROUTES ........................................................................................ 41
5.4.1 MEERDERE ROLLEN VAN ÉÉN VARIABELE BINNEN ELM ......................................................................... 41
5.5 STUDIE: ADVANCED EFFECTS OF BODILY POSTURE/BEHAVIOR ON ATTITUDES .......................................... 42
5.5.1 BRINOL ET AL. ............................................................................................................................... 42
6 NARRATIEVE OVERTUIGING..................................................................................................... 45
6.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 45
6.2 TRANSPORTATION THEORY/TRANSPORTATIETHEORIE ....................................................................... 45
6.2.1 INTRODUCTIE................................................................................................................................ 46
6.2.2 PERSUASIEVE KRACHT VAN EEN NARRATIEF ........................................................................................ 46
6.2.3 TRANSPORTATION THEORY .............................................................................................................. 47
6.3 PERSOONLIJKHEID: TRANSPORTABILITY .......................................................................................... 49
6.4 EMPIRISCH BEWIJS .................................................................................................................... 49
6.4.1 VARIËREN + BLIJFT HET EFFECT OVEREIND? ........................................................................................ 50
6.5 FEIT OF FICTIE........................................................................................................................... 51
6.6 PERSISTENTIE VAN ATTITUDEVERANDERING .................................................................................... 51
6.6.1 VERHALEN KUNNEN LEIDEN TOT MEER BLIJVENDE VERANDERING: .......................................................... 52
6.7 NARRATIVE STORY LINES: VONNEGUT............................................................................................ 52
6.8 TRUMP ................................................................................................................................... 52
7 INTERPERSOONLIJKE INVLOED................................................................................................. 53
7.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 53
7.2 ZES PRINCIPES .......................................................................................................................... 54
,7.2.1 RECIPROCITY ................................................................................................................................ 54
7.2.2 SOCIAL PROOF .............................................................................................................................. 55
7.2.3 COMMITMENT AND CONSISTENCY .................................................................................................... 56
7.2.4 FRIENDSHIP AND LIKING.................................................................................................................. 57
7.2.5 SCARCITY ..................................................................................................................................... 58
7.2.6 AUTHORITY AND EXPERTISE ............................................................................................................. 58
7.3 WITHSTANDING PERSUASION: ETHIEK............................................................................................ 59
8 SMALL GROUP PERSUASION .................................................................................................... 60
8.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 60
8.2 EFFECTEN OP OPINIES EN STRATEGIEËN IN EEN GROEP ....................................................................... 61
8.2.1 INFORMATIONELE VS. NORMATIEVE SOCIALE INVLOED.......................................................................... 61
8.2.2 MAJORITY EFFECTS ........................................................................................................................ 62
8.2.3 MINORITY EFFECTS ........................................................................................................................ 63
8.3 EFFECTEN OP GROEPSBESLISSINGEN VAN INDIVIDUELE GROEPSLEDEN .................................................... 64
8.3.1 MAJORITY EFFECTS: GROUPTHINK .................................................................................................... 64
8.3.2 MINORITY EFFECTS ........................................................................................................................ 66
9 GEZONDHEIDSCOMMUNICATIE ............................................................................................... 68
9.1 INTRODUCTIE ........................................................................................................................... 68
9.2 TYPES GEZONDHEIDSCOMMUNICATIEMODELLEN .............................................................................. 69
9.2.1 COMMUNICATIEMODELLEN (HOEWEL ZELFS COM-WETENSCHAPPERS NIET ALTIJD VAN EEN DERGELIJK
PARADIGMA UITGAAN) ............................................................................................................................... 69
10 NUDGING .............................................................................................................................. 73
10.1 INLEIDING ............................................................................................................................. 73
10.2 FOGG’S GEDRAGSMODEL .......................................................................................................... 74
10.3 A HYPED CONCEPT................................................................................................................... 74
10.3.1 NUDGING INTERVENTIES ............................................................................................................... 75
10.4 SLECHTE NUDGES .................................................................................................................... 75
11 POLITIEKE OVERTUIGING ....................................................................................................... 76
11.1 INTRODUCTIE ......................................................................................................................... 76
11.2 HISTORISCH OVERZICHT ............................................................................................................ 76
11.2.1 KENNEDY-NIXON ........................................................................................................................ 77
11.3 DEEL 1: MEDIA-EFFECTEN ........................................................................................................ 77
11.3.1 AGENDA SETTING & PRIMING ........................................................................................................ 78
11.3.2 FRAMING ................................................................................................................................... 78
11.4 DEEL 2: DIRECT POLITIEKE OVERTUIGING ..................................................................................... 79
11.4.1 POLICITAL PERSUASION KNOWLEDGE & ADVERTISING SKEPTICISM IN THE US ........................................ 79
12 RECLAME ............................................................................................................................... 82
12.1 INTRODUCTIE ......................................................................................................................... 82
, 12.1.1 OPDRACHT ................................................................................................................................. 82
12.1.2 RECLAMEBUSINESS ...................................................................................................................... 83
12.2 PERSUASION KNOWLEDGE ........................................................................................................ 83
12.2.1 VANWEZENBEEK, OPREE & SMITS .................................................................................................. 83
12.2.2 SUBLIMINAL ADS ......................................................................................................................... 84
12.2.3 KARREMANS ET AL. ...................................................................................................................... 84
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur catomoerman. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €9,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
52510 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans