Samenvatting voor het onderdeel Positioneren van het SPECO jaar 4 tentamen marketing/marktonderzoek. Ook verkrijgbaar in bundel met alle andere onderdelen!
Positionering
Positioneren= een product/dienst een plaats geven in het hoofd van de afnemer.
”Aan een product/dienst een zodanige verzameling kenmerken en eigenschappen verbinden dat
het een eigen plaats verwerft ten opzichte van concurrenten in het hoofd van de afnemer.”
Waarom is positioneren handig? Om op te vallen, een goede positionering levert veel geld op.
Imago: de perceptie die een doelgroep heeft over een bepaald bedrijf.
- Werkelijk imago; hoe de afnemers denken over een bedrijf
- Gewenste imago; hoe wil het bedrijf overkomen. Een bedrijf probeert het gewenste
imago te bereiken door marketingcommunicatie
Identiteit: uiterlijke en innerlijke kenmerken van de organisatie. Het zijn de kernwaarden die het hele
bedrijf uitstraalt.
- Werkelijke identiteit; zoals het bedrijf in de praktijk is
- Gewenste identiteit; hoe het bedrijf zou willen zijn
Er is een verschil tussen positioneren en de perceptie van die positionering. Het beeld dat klanten
hebben van een merk is het resultaat van de positionering van het merk. Dit beeld wordt het imago
van het merk genoemd.
, Twee benaderingen:
• Inside-out: hierbij ga je uit van de merkidentiteit van een organisatie bij het positioneren je
kijkt dus waar je goed in bent / wat je goed kan als organisatie. Inside-out lijkt succesvoller
omdat het vertrekpunt de merkidentiteit is die door de hele organisatie wordt gedragen!
• Outside-in: hierbij ga je meer uit van behoeften van afnemers en de positie die concurrenten
innemen. Je kijkt dus waar de concurrent goed in in en daar ga je je op aanpassen.
Positioneringsmodellen:
MDC Model – Riezebos en van der Grinten
Het basisidee van dit model is dat je eerst de identiteit van je merk benoemt. Daarna moet je een
weloverwogen keuze maken welke aspecten je van die identiteit wel en niet wil benadrukken. De
gekozen aspecten moeten relevant zijn voor de doelgroep. Ook moeten deze duidelijk maken waar
het merk ten opzichte van concurrenten staat.
Marktgericht positioneren (inside-out)
Merk – identiteit van je merk.
Doelgroep – welke aspecten van de merkidentiteit zijn
relevant voor de doelgroep.
Concurrentie – hoe verhoudt een merk zich tot
concurrenten.
McKinsey Brand Driver Model (voor herpositioneren)
Dit model helpt je om de eigenschappen van een merk of product te evalueren en in perspectief te
plaatsen van concurrentie en afnemers. Dit model is een handig hulpmiddel om te bepalen welke
attributen zich het best lenen om een merk in de markt te positioneren. (keuze maken voor USP’s)
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur kimfleuren01. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
