Resume
Samenvatting - Business Model Generatie
- Cours
- Établissement
- Book
Samenvatting Business Model Generatie. De 9 bouwstenen en bijbehorende patronen
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Plus de résumés pour
-
Samenvatting strategisch management (business model generatie)
-
Volledige samenvatting strategisch management
-
Samenvatting Business Model Canvas - Economie 4 (ENTECO04)1)
Vendeur
S'abonner
kyrasmolenaars
Aperçu du contenu
Samenvatting business model generatieDe 9 bouwstenen van een business canvas model:
1. Klantsegmenten
2. Waardepropositie
3. Kanalen
4. Klantrelaties
5. Inkomstenstromen
6. Key resources
7. Kernactiviteiten
8. Key partners
9. Kostenstructuur
Bouwsteen 1: klantsegmenten
De bouwsteen klantsegmenten definieert de verschillende groepen mensen of
organisaties die een onderneming wil bereiken en bedienen. Zonder
winstgevende klanten kan geen enkel bedrijf lang overleven. Klantgroepen
kunnen vertegenwoordigen verschillende segmenten als:
Hun behoeften een afzonderlijk aanbod vereisen en rechtvaardigen
Zij via verschillende distributiekanalen worden bereikt
Zij in winstgevendheid substantieel van elkaar verschillen
Zij bereid zijn te betalen voor verschillende aspecten van het aanbod
Massamarkt: focust zich op 1 klantsegment
Nichemarkten: bedienen specifieke gespecialiseerde klantsegmenten
Gesegmenteerd: sommige businessmodellen maken een onderscheid
tussen marktsegmenten met net iets verschillende behoeften en
problemen.
Gediversifieerd: een organisatie met een gediversifieerd
klantenbusinessmodel bedient twee niet met elkaar samenhangende
klantsegmenten met zeer verschillende behoeften en problemen.
Multi-sided platforms (multi sided markten): sommige bedrijven
bedienen 2 of meer onderling afhankelijke klantsegmenten. Beide
segmenten zijn noodzakelijk wil het businessmodel werken.
Patroon nr 1: Businessmodellen ontbundeld
Het concept van de ontbundelde onderneming stelt dat er 3 fundamenteel
verschillende typen business zijn:
Klantrelatiebusiness
Productinnovatiebusiness
Infrastructuurbusiness.
Elk type stelt verschillende economische, concurrentie en cultuur eisen. De 3
typen kunnen naast elkaar bestaan binnen een enkele onderneming, maar in het
ideale geval zijn ze ontbundeld in afzonderlijke entiteiten om conflicten en
ongewenste compromissen te vermijden.
Productinnovatie Klantrelatie Infrastructuur
, management management
Economisch Vroegtijdige Hoe kosten voor Hoge vaste kosten
markttoetreding maakt klantenacquisitie maken grote
het berekenen van maken het nodig volumes essentieel
premiumprijzen en het een groot wallet om lage kosten per
verwerven van een share te winnen. eenheid te
groot marktaandeel Scopevoordelen zijn bereiken.
mogelijk. Snelheid is cruciaal Schaalvoordelen
cruciaal zijn cruciaal
Cultuur Strijd om talent. Lage Strijd om scope, Strijd om schaal,
toetredingbarrières, snelle consolidatie, snelle consolidatie,
veel kleine spelers enkele grote spelers enkele grote
doen het goed domineren spelers domineren
Concurrentie Werknemersgericht, Sterk service Kosten gefocust,
creatieve sterren georiënteerd, klant benadrukt
worden gekoesterd staat voorop standaardisatie,
mentaliteit voorspelbaarheid
en efficiency
Bouwsteen 2: waardepropositie
De bouwsteen waardepropositie beschrijft de bundel van producten en diensten
die waarde creëert voor een specifiek klantsegment. De waardepropositie is de
reden dat de klanten het ene bedrijf boven het andere verkiezen. Zij lost een
klantprobleem op of voorziet de klantbehoefte. De waardepropositie is een
verzameling van voordelen die een bedrijf zijn klanten biedt.
Een waardepropositie creëert waarde voor een klantsegment door een
onderscheiden mix van elementen die voorzien in de behoeften van dat segment.
Waarden kunnen kwalitatief of kwantitatief zijn. De volgende elementen kunnen
bijdragen aan de creatie klantwaarde:
Nieuwheid: sommige waardeproposities voorzien in een volkomen
nieuwe reeks behoeften die klanten eerder niet hadden waargenomen,
omdat er geen vergelijkbaar aanbod was.
Performance: het verbeteren van een product- of dienstperformance is
een gangbare manier om waarde te creëren.
Customization: het op maat afstemmen van producten en diensten op de
specifieke behoeften van individuele klanten of klantsegmenten creëert
waarde.
De klus klaren: waarde kan eenvoudigweg worden gecreëerd door een
klant te helpen met bepaalde taken af te ronden.
Ontwerp: een product kan uitblinken door een superieur ontwerp.
Merk/status: klanten kunnen waarde halen uit het eenvoudigweg
gebruiken en laten zien van een bepaald merk.
Prijs: het bieden van gelijke waarde voor een lagere prijs is een gangbare
manier om in behoeften van prijsgevoelige klantsegmenten te voorzien.
Kostenbeperking: klanten helpen om kosten te besparen is een
belangrijke manier om waarde te creëren.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur kyrasmolenaars. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
53340 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans