Notes de cours
College aantekeningen Onderhandelen
- Cours
- Établissement
hoe een onderhandeling te voeren tijdens het mediationtraject aan de hand van Harvard onderhandelen
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
StudyAssistant
Avis reçus
Aperçu du contenu
OnderhandelenAlle kou uit de lucht, alle belangen op tafel?, bereid om met elkaar te onderhandelen?
Opening
- Fijn dat we elkaar weer zien. We zijn aangekomen bij de onderhandelingsfase
- Zijn alle emoties en belangen op tafel? En zijn we toe om te kijken naar oplossingen?
- Het doel van deze fase om de beste optie te bereiken die voor jullie beiden de beste
optie is.
- We gaan per belang kijken wat voor oplossingen we kunnen bedenken, noem alles
wat in je opkomt, niks is te gek. De ideeën hoeven niet haalbaar te zijn maar benoem
alles. Vervolgens gaan we de ideeën opschrijven en daarna kijken we welke opties
jullie het best vinden.
- Het is natuurlijk belangrijk dat we ook tijdens deze fase elkaar laten uitpraten en we
naar elkaars ideeën luisteren. Ieder mag opgooien wat jullie een idee vinden, en
belangrijk is dat we luisteren en daar geen oordeel over vellen, iedereen mag gewoon
creatieve dingen opgooien niks is gek en niks ligt vast.
- Vorige afspraak hebben we een aantal belangen besproken en dit heb ik
opgeschreven. Straks gaan we kijken of jullie oplossingen kunnen vinden voor de
belangen die we hebben beschreven. Mochten jullie tussendoor iets tegenkomen wat
er nog bij moet dan schrijven we die er gewoon nog bij.
Belangen
- Als we eens kijken naar deze lijst, met welk belang zullen we beginnen? Is het
misschien idee om met …. Te beginnen?
- Wat zijn jullie ideeën?
- Hoe zie je dat voor je?
- Waarom is dit zo belangrijk voor je?
- Wat bedoel je ermee? Kan je er wat meer over vertellen?
- Wat maakt dat u dit vindt?
- Kunt u daar wat meer over vertellen
- Wat zou jij daarin kunnen doen?
- BLIJVEN SAMENVATTEN
- Wat heb je nodig om ….te kunnen realiseren?
- Wat is de ideale situatie wat betreft ….(belang)?
- Wat bedoel je met …(belang)…..?
- Als ze teruggaan naar standpunten: ik merk dat we weer terugvallen op de
standpunten maar het is van belang dat we naar oplossingen kijken in plaats van de
standpunten. Betekent dat de koud nog niet helemaal uit de lucht is, en we weer
terug moeten naar de tafel of kunnen we ons echt focussen op het bedenken van
creatieve oplossingen?
- Tis een brainstormsessie dus niks ligt vast, dat is pas als het in de
vaststellingsovereenkomst staat.
- Als ze vastlopen; misschien is het een idee dat we deze even parkeren en even
teruggaan naar de lijst en een andere kiezen, ik snap dat dit een complexe is.
- Schaalvragen stellen bij bijvoorbeeld hoe belangrijk is t voor je om ….
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur StudyAssistant. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
78998 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans