Samenvatting The Psychology of Influence H1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9 en 10
82 vues 8 fois vendu
Cours
Media en Beïnvloeding
Établissement
Radboud Universiteit Nijmegen (RU)
Book
The Psychology of Influence
Samenvatting van 29 pagina's van het boek The Psychology of Influence (H1, 2, 3, 4, 5, 6, 8, 9 en 10) voor het vak Media & Beïnvloeding aan de Radboud Universiteit. Met deze samenvatting heb ik een 9 voor het tentamen gehaald.
Samenvatting The Psychology of Influence - The Psychology of Media and Communication (6463PS032Y)
Extensive summary of The Psychology of Influence Pligt & Vliek - The Psychology of Media and Communication (6464EC03Y_2324_S1)
Summary The Psychology of Influence Pligt & Vliek- The Psychology of Media and Communication (6464EC03Y_2324_S1)
Tout pour ce livre (33)
École, étude et sujet
Radboud Universiteit Nijmegen (RU)
Communicatiewetenschap
Media en Beïnvloeding
Tous les documents sur ce sujet (8)
Vendeur
S'abonner
Brenda0809
Avis reçus
Aperçu du contenu
Samenvatting – Media en Beïnvloeding
H1 - Influence
Lasswell’s communicatiemodel en onderzoek naar attitudes en attitudeverandering:
- Op basis van de talrijke oorlogsstudies naar de impact van propaganda formuleerde Lasswell
het communicatiemodel
- ‘’wie zegt wat in welk kanaal tegen wie, met welk effect?’’
- Kijken naar:
1. De kenmerken van de persoon die de boodschap afgeeft (wie)
2. De inhoud van de communicatie die wordt gecommuniceerd (wat)
3. Het medium dat wordt gebruikt om het over te brengen (welk kanaal)
4. De kenmerken van de beoogde ontvanger (naar wie)
5. De mate waarin hun mening of voorkeur daardoor wordt invloed (welk effect)
- Bereik → heeft men de boodschap gezien
- Verwerking → alles wat in het hoofd gebeurt
- Werking → gedrag
Attitude = beschrijft een evaluatieve reactie (positief of negatief) op een persoon, een situatie, een
product, een idee of een organisatie. Voorspellers van gedrag, maar hoeven niet per se tot het
gedrag te leiden.
Hovland’s vierstappenmodel voor overtuiging:
1. Mensen moeten aandacht geven aan de informatie in een bericht (attention)
2. De boodschap moet zo worden gepresenteerd dat deze wordt begrepen (understanding)
3. De ontvanger accepteert het bericht en past zijn attitude aan (acceptance)
4. De ontvanger behoudt zijn/haar nieuwe attitude (retention)
1
,Of het hele proces van Hovland’s model wordt doorlopen, hangt af van verschillende factoren:
- De inhoud moet belangrijk zijn voor mensen
- De bron kan bepalen of mensen wel of geen aandacht geven aan het bericht.
- Bestaande attitudes beïnvloeden de overtuigingskracht van een nieuwe boodschap:
1. Informatie die overeenkomt met de ideeën en houdingen die iemand al dierbaar is,
is overtuigender dan een boodschap die deze tegenspreekt.
Het Yale-overtuigingsmodel (dit model vat de bevindingen van Hovland samen)
- Zodra een persoon gemotiveerd is om kennis te nemen van een bericht, zal hij de inhoud
ervan internaliseren, waardoor uiteindelijk zijn houding en gedrag wordt gevormd.
- Alleen gemotiveerde mensen zullen informatie tot zich nemen.
Inoculation (inenting) theorie van McGuire:
- Zet uiteen hoe mensen zich kunnen wapenen tegen informatie die bedoeld is om hun
mening te beïnvloeden en te veranderen.
- Beschrijft het proces van overtuigen in 6 stappen:
1. Presentation
2. Attention
3. Comprehension
4. Yielding (accepteren van de gegeven argumenten)
5. Retention
6. Behaviour
- De stappen zijn met elkaar verbonden en kunnen elkaar beïnvloeden.
- McGuire gebruikt de term ‘inenting’ om aan te geven dat vooral zwakke argumenten zich als
een virus kunnen gedragen en een cognitieve reactie teweegbrengen die een bestaande
houding daadwerkelijk beschermt, versterkt en helpt te behouden.
2
, Theorie van Anthony Greenwald (bouwt voort op ideeën van McGuire):
- informatie wordt vaak gekoppeld en vergeleken met bestaande attitudes en voorkeuren, en
mogelijk zelfs daarin geïntegreerd.
- Het zijn deze tussenprocessen die bepalen of iemands houding en gedrag uiteindelijk zullen
veranderen.
‘’Hierarchy-of-effects’’ modellen: Hiërarchische volgorde van verschillende stappen. Als je een stap
mist, stopt het model en gaan mensen niet over op actie.
- Waar je het beste op in kan spelen, is afhankelijk van het product.
- Twee factoren:
o Involvement → hoe betrokken zijn mensen bij het onderwerp/product.
o Mode → Cognitief (feitelijke kenmerken) of affectief (gevoel).
Reclame en invloed: AIDA model.
- 4 stappen: Attention, Interest, Desire, Action.
- Stappen lopen parallel en er kunnen een of meer stappen worden overgeslagen.
- Gaat ervan uit dat mensen een bepaalde hoeveelheid tijd en aandacht besteden aan de
informatie die hen wordt aangeboden.
- Ontvanger is passief
- Toevoeging S → Statisfaction. Noodzakelijk onderdeel om klantloyaliteit te verzekeren.
3
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Brenda0809. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
