Resume
Samenvatting Channel Marketing
- Cours
- (V3S957)
- Établissement
- Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
Samenvatting Channel Marketing
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Aperçu du contenu
Samenvatting ChannelMarketing
Inhoud
Hoofdstuk 1: Toegevoegde waarde en functies van de distributie.........................................................5
1.1 Omschrijving van het begrip ‘distributie’......................................................................................5
1.1.1 Definitie van Distributie.........................................................................................................5
Waarom werken met een tussenschakel?..................................................................................5
Wat is distributie?.......................................................................................................................5
5 functies van distributie. Kloof tussen producent van een product en de consument.
Distributie helpt die kloof te overbruggen..................................................................................5
Wie is Comeos? Vroegere naam FeDis........................................................................................5
Retail...........................................................................................................................................6
1.1.2 Distributie gebeurt door schakels in een distributiekanaal....................................................6
Collecterende handel en distribuerende handel.........................................................................6
Waarom werken met tussenschakels en niet direct van fabrikant naar consument?.................6
Definitie toegevoegde waarde....................................................................................................6
Groothandel vs. Kleinhandel (allebei distributeurs)........................................................................7
Tussenpersonen of dienstverlenend aan de handel (geen distributeurs)...................................7
Opmerkingen..............................................................................................................................7
1.1.3 Rollen overlappen en verschuiven soms....................................................................................7
Piggyback-industrie.........................................................................................................................7
1.3 Functies van de distributie............................................................................................................7
1.3.1 Fysieke distributie..................................................................................................................7
Kost van de laatste kilometers of last mile of delivery................................................................8
Doelstelling fysieke distributie....................................................................................................8
Servicegraad...............................................................................................................................8
1.3.2 Assortimentsfunctie...............................................................................................................9
Gevaar van verbreden van je assortiment?................................................................................9
Voordeel van verbreden van je assortiment?.............................................................................9
1.3.3 De dienstenfunctie.................................................................................................................9
Prijs of servicedistributie..........................................................................................................10
Showrooming vs webrooming..................................................................................................10
1.4 Distributiekanalen en distributiestructuur..............................................................................10
1.5 En op einde… is het niet altijd gedaan: de groei van ‘pre-loved’.............................................11
,Hoofdstuk 2: De wereld van distributie in continue verandering..........................................................12
2.1 The wheel of retail......................................................................................................................12
Fase 0: Gevestigde Orde...........................................................................................................12
Fase 1: Nieuwe distributievorm................................................................................................12
Fase 2: Reactie van de gevestigde waarde................................................................................12
Fase 3: Reactie nieuwe distributie (Nivellering)........................................................................12
2.2 Bewegingen binnen het distributiekanaal...................................................................................12
2.2.1 Integratie (verticale samenvoeging).....................................................................................12
Differentiatie (verticale splitsing)..................................................................................................13
2.2.3 Parallellisatie (horizontale samenvoeging)...........................................................................13
2.2.4 Specialisatie (horizontale splitsing)......................................................................................13
2.3 Ontwikkeling van horizontale en verticale samenwerkingsvormen........................................13
2.3.1 Verticale samenwerkingsverbanden................................................................................13
2.3.2 Horizontale samenwerkingsverbanden............................................................................14
2.4 Schaalvergrotingen.....................................................................................................................14
Concentratie in distributie te verklaren door:...........................................................................14
De evolutie van de Nielsen-Indeling.........................................................................................14
2.5 Nieuwe distributievormen (maar vooral e-commerce)...............................................................15
Online supermarkt........................................................................................................................15
Flitsbezorging................................................................................................................................15
Begrippen.....................................................................................................................................15
Zorgt E-commerce voor meer directe kanalen?........................................................................15
Platformverkoop of marktplaats...............................................................................................16
Hoofdstuk 3: Distributiebeslissingen van de producent (en ook een paar van de distributeur)...........17
3.1 Classificatie van distributiebeslissingen......................................................................................17
3.2 Beslissingen van de fabrikant......................................................................................................17
3.2.1 Strategische beslissingen van de fabrikant...........................................................................17
Directe versus indirecte distributie...........................................................................................17
Bepalende factoren bij de keuze van het distributiekanaal.......................................................17
Push of pullstrategie.................................................................................................................17
Distributie-intensiteit en distributiespreiding...........................................................................18
Distributiespreiding..................................................................................................................19
Hoe vergroot je marktaandeel?................................................................................................20
3.2.2 Organisatorisch beslissingen in het distributiebeleid van een fabrikant (en deels v/e
distributeur)..............................................................................................................................20
3.3 Enkele tactische beslissingen van de distributeur.......................................................................22
,Hoofdstuk 4: De Relatie producent - distributeur.................................................................................24
4.1 De relatie producent – distributeur............................................................................................24
4.2 Relatie Fabrikant – Groothandel.................................................................................................24
4.2.1 Argumenten voor het uitschakelen van de groothandel (bv: Carrefour)..............................24
4.2.2 Voorkomen van uitschakeling van de groothandel..............................................................24
Meer toegevoegde waarde geven (4 strategieën)....................................................................25
Minder service tegen een lagere prijs.......................................................................................25
4.2.3 Onbekend is onbemind.. Voorbeelden van groothandels (222): Java, Ranson,...................26
4.3 De macht in een distributiekanaal..............................................................................................26
Het afbrokkelen van verticale prijsbinding................................................................................26
4.4 Fabrikantenmerk/producentenmerk vs. Distributiemerk...........................................................26
4.4.1 Wat is een distributiemerk?.................................................................................................26
A-merken..................................................................................................................................27
4.4.2 Steeds meer huismerken.....................................................................................................28
4.4.3 Wie maakt de huismerken?.................................................................................................28
Extra vragen..............................................................................................................................28
Hoofdstuk 5: Soorten distributeurs......................................................................................................30
5.1 Indeling in ‘hokjes’ van retailers op 3 manieren.........................................................................30
5.2 Indeling op basis van het medium waarmee de distributeur zijn klanten bereikt......................30
5.2.1 Bricks (Brick and Mortar).....................................................................................................30
5.2.2 Clicks....................................................................................................................................30
5.2.3 Click and mortar (of ook Bricks and Clicks)..........................................................................30
5.3 Indeling op basis van de mate van zelfstandigheid van de uitbater............................................30
5.3.1 De niet-geassocieerde zelfstandige handel..........................................................................31
5.3.1.1 De traditionele zelfstandige winkeluitbater..................................................................31
5.3.2 Geassocieerde distributievormen........................................................................................31
5.3.2.1 Inkoopcombinatie (aankoopgroeperingen)...................................................................31
5.3.2 Vrijwillig filiaalbedrijf...........................................................................................................32
5.3.2.3 Franchising....................................................................................................................32
5.3.3 Geïntegreerde distributievormen........................................................................................34
5.3.3.1 Filiaalbedrijf..................................................................................................................34
5.3.3.2 Verbruikerscoöperatie...................................................................................................35
5.3.3.3 Verkoop op afstand (van postorder tot e-commerce)...................................................35
Wettelijke regels rond verkoop op afstand...............................................................................36
5.3.4 De situatie vandaag..........................................................................................................36
5.4 Indeling op basis van exploitatievorm.........................................................................................36
, 5.4.1 Speciaalzaak.........................................................................................................................36
5.4.2 Grootwarenhuis...................................................................................................................37
5.4.3 Buurtwinkel..........................................................................................................................37
5.4.4 Superette.............................................................................................................................37
5.4.5 Supermarkt en megasupermarkt.........................................................................................37
5.4.6 Hypermarkt..........................................................................................................................37
5.4.7 Discountwinkels...................................................................................................................37
5.4.8 De andere............................................................................................................................38
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur lennertcamps. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,79. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
80467 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans