Resume
Samenvatting Begrippenlijst periode 1
- Cours
- Marketing metrics
- Établissement
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
Samenvatting van H1-H4 van het vak marketing metrics gegeven door Danny Verheyden.
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
Begrippenlijst periode 1Hoofdstuk 2
Marktpotentieel
= theoretische eenheid, maximale verkopen van een bepaald product die alle leveranciers
gezamenlijk (met maximale inspanning) in een bepaalde periode zouden kunnen boeken in een
bepaalde markt
Marktpotentieel = potentiele klanten * verbruikseenheden * verbruiksfrequentie
Voorbeeld
In regio Antwerpen (426.000 gezinnen). 88% bezorgd om hun gezondheid. Inwoners verbruiken
gemiddeld 1,23 potjes gezondheidsdrankjes (Yakult) en dit gemiddeld 3,8 keer per week.
Marktpotentieel
o 88% * 426.000 * 1,23 * 52 = 91.113.834 potjes per jaar
Marktprognose
= reële schatting of voorspelling van de verkopen van een product door alle leveranciers in een
bepaalde periode. Dit is deel van het marktpotentieel.
Voorbeeld
Ongeveer 32% van de gezinnen hierboven die gezondheid belangrijk vinden nuttigen ook effectief de
gezondheidsdrankjes (= penetratiegraad)
Marktprognose
o 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 29.156.427 potjes per jaar
Potentiële vraag
o 91.113.834 – 29.156.427 = 61.957.407 potjes per jaar
Marktpenetratiegraad
# klanten die het product in een bepaalde categorie of productvorm
Marktpenetratiegraad = gekocht heef
de totale populatie #
Merkpenetratiegraad
# klanten die het product van een bepaald merk gekocht heef
Merkpenetratiegraad =
de totale populatie #
, Omzetpotentieel/afzetpotentieel
= schatting van de optimale verkopen van een bepaald product die een individuele onderneming in
een bepaalde periode zou kunnen boeken. Is te beïnvloeden door het bedrijf.
Voorbeeld
Milsani brengt gezondheidsdrankjes op de markt en schat dat ze door de juiste marketingstrategie
binnen de drie jaar, 11% van de markt kan veroveren. Hiervoor moet er een reclamebudget voorzien
worden van 52.000€.
Afzetpotentieel
o 11% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 3.207.207 potjes per jaar
Omzetpotentieel
o Afzetpotentieel * verkoopprijs
Omzetprognose/afzetprognose
= verwachte verkopen van een product in een bepaalde periode door een bedrijf met een gegeven
marketingplan. Sleutelrol in de praktijk en is bepalend voor marketingbeslissingen. Beïnvloedbaar
door omzetpotentieel en marktprognose
Voorbeeld
Marketingverantwoordelijke van Milsani voorspelt dat ze, na het inzetten van de voorziene
marketingmix, in ht komende jaar 4,8% marktaandeel zullen behalen.
Afzetprognose
o 4,8% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 1.399.508 potjes per jaar
Er is dus nog ruimte om 1.807.698 potjes te verkopen
Primaire vraag
= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productsoort/productklasse/productcategorie in een
bepaalde periode en dus geen voorspelling. Belangrijk om marktprognose te vergelijken met primaire
vraag !
Waarbij afzet = het aantal verkochte goederen
Waarbij omzet = totaal aantal verkochte producten * verkoopprijs
Secundaire vraag
= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een product of merk
Marktaandeel
= wanneer secundaire vraag gedeeld wordt door primaire vraag (in %)
Secundaire vraag
Marktaandeel =
Primaire vraag
Initiële vraag
= effectieve (werkelijke) vraag van klanten die het product voor het eerst aanschaffen
Vervangingsvraag
= effectieve vraag van klanten die hun eerder gekocht product vervangen door een nieuw product
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur tjorvenvermeiren. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
67474 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans