Resume
Samenvatting - Fundamenten van de Marketing - B2B
- Établissement
- UC Leuven-Limburg
In deze samenvatting kan je de hele cursus rond het hoofdstuk B2B (deel 4) vinden.
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
B2B MARKETINGFUNDAMENTEN VAN DE MARKETING
BUSINESSMARKTEN
Businessmarketing = alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze aan anderen tegen winst weder te verkopen
of verhuren. (Bedrijfsmatige koopgedrag)
In het product van bedrijfsmatige inkoop bepalen inkopers, of hun opdrachtgevers, aan welke goederen
en diensten hun organisatie behoefte heeft, en zoeken, beoordelen en kiezen ze vervolgens
leveranciers en merken.
B2B-marketing = het op de markt brengen van goederen en diensten aan commerciële
ondernemingen, overheden en andere instellingen zonder winstoogmerk voor gebruik in goederen en
diensten die zij op hun beurt produceren of voor wederverkoop aan andere industriële afnemers.
MARKTSTRUCUUR EN VRAAG/KENMERN VAN B2B-MARKETING
CONCENTRATIE
B2B-marketen zijn geografisch sterker geconcentreerd:
• Londen: financiële diensten
• Antwerpen: petrochemie
• West-Vlaanderen: textiel
Blue Banana:
• Is een ruimtelijk concept dat zijn oorsprong vond in 1989 en ontwikkeld is door onder andere
Roger Brunet van het Franse instituut RECLUS.
• Het schetst een multinationale Europese megalopolis, die verschillende metropolen uit
verschillende (West-) Europese staten omvat.
Fleur Vanparijs Januari – CMM
, B2B MARKETING
AFGELEIDE VRAAG
Afgeleide vraag = de vraag naar producten op de B2B-markt is altijd afgeleid van de vraag naar
consumentenproducten, waar betreffende materialen/componenten in verwerkt zijn.
Kapitaalgoederen = proces om goederen en diensten mee te producten.
Vb.: Machines voor het maken van goederen en vrachtauto’s voor het leveren van diensten.
Bullwhip effect:
• Een fenomeen uit de supply chain wat beschrijft hoe kleine fluctuaties in de vraag uiteindelijk
uitgroeien tot grote fluctuaties verderop in de keten.
• Het effect is vernoemd naar de beweging die een zweep maakt.
END-USE-MARKETING
Als gevolg van de afgeleide vraag zal een industriële marketeer soms ook de autonome
afnemersvraag willen, stimuleren. Dat bevordert de afname van zijn eigen producten door de
fabrikant.
End-use-marketing (EUM) = marketingactiviteiten door een producent van grondstoffen of
halffabricaten over de hoofden van directe afnemers geen, dan wel in samenwerking met directe
afnemers, gericht op de consumentenmarkt. Met tracht bij de consument de vraag naar
eindproducten waarin de eigen grondstof of het eigen halffabricaat is verwerkt, te vergroten.
PRIJSINELASTISCH
• Vraag is relatief prijsongevoeliger
• Met andere woorden:
o Vraag naar componenten/ materialen / daalt niet zo sterk bij prijsverhoging
o Relaties wordt niet direct stopgezet bij prijsverhoging
o Maar: deter minanten prijselasticiteit
▪ O.a. aanwezigheid van alternatieve/concurrentie
▪ Evolutie naar globalisering
Fleur Vanparijs Januari – CMM
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur fleurvanparijs. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
80364 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans