Chapter I: Global Marketing .................................................................................................................................... 5
1.1 international business .................................................................................................................................. 7
1.2 Globalization versus Localization ............................................................................................................... 12
1.3 The global marketing concept .................................................................................................................... 15
Chapter II: Decision to internationalize (internal analysis) ................................................................................... 17
2.1 Global Marketing & Management Style (LSE versus SME) ......................................................................... 17
Step 1: Decision to internationalize .............................................................................................................. 17
Economy of scale........................................................................................................................................... 19
Economy of scope (synergie) ........................................................................................................................ 20
2.2 Decision to Internationalize ....................................................................................................................... 21
A Internal factors........................................................................................................................................... 21
B external factors INFLUENCING THE DECISION ........................................................................................... 24
C competitiveness ......................................................................................................................................... 28
2.3 Internationalization theories ...................................................................................................................... 29
Uppsala Model (Stage Model):...................................................................................................................... 29
Network Model: ............................................................................................................................................ 29
Born Globals: ................................................................................................................................................. 29
Chapter III: External Analysis Market Selection .................................................................................................... 30
3.1 Global market research .............................................................................................................................. 30
A) International Market Research ................................................................................................................. 30
B) Link between global market research and the decision-making process ................................................. 30
C) Secondary & primary research ................................................................................................................. 31
D) Setting up an International Marketing Information system (MIS) ........................................................... 32
3.2 The International Market Selection process (IMS) ..................................................................................... 33
SME’s versus LSE’s ......................................................................................................................................... 34
Building a model for International Selection ................................................................................................ 35
Part IV: external analysis DESTEP .......................................................................................................................... 56
4.1 Demographic factors .................................................................................................................................. 56
4.2 Economic factors ........................................................................................................................................ 56
A Economic Development ............................................................................................................................. 57
B Exchange rates ........................................................................................................................................... 60
C Trade policy ................................................................................................................................................ 62
D Regional economic integration .................................................................................................................. 65
4.3 Socio-cultural factors .................................................................................................................................. 67
What is culture? – culture & marketing? ...................................................................................................... 67
2
britt
, Classification of culture ................................................................................................................................. 71
Element of culture to be researched ............................................................................................................ 80
4.4 Technological factors .................................................................................................................................. 86
Infrastructure & transport ............................................................................................................................ 86
Financial services........................................................................................................................................... 86
Telecom & internet ....................................................................................................................................... 86
4.5 Ecological factors ........................................................................................................................................ 87
Geography ..................................................................................................................................................... 87
Climate .......................................................................................................................................................... 87
Geographic location ...................................................................................................................................... 87
Important cities ............................................................................................................................................. 87
4.6 Political / legal factors ................................................................................................................................ 87
Types of government .................................................................................................................................... 87
Pressure groups............................................................................................................................................. 87
Boycotts ........................................................................................................................................................ 88
Legislation ..................................................................................................................................................... 88
Chapter V Market attractiveness .......................................................................................................................... 89
5.1 Macro level: national competitiveness ...................................................................................................... 89
Industry Cluster: Silicon Valley – the Antwerp Diamond District .................................................................. 90
Porter’s Diamond .......................................................................................................................................... 90
5.2 Meso level: competitiveness in an industry ............................................................................................... 97
Porter’s 5 forces model ................................................................................................................................. 97
5.3 Micro level: competitiveness on customer level ...................................................................................... 100
Porter’s Customer’s perceived value (Value Chain Analysis) ...................................................................... 100
Blue ocean strategy versus red ocean strategy .......................................................................................... 100
Chapter VI Market Approach .............................................................................................................................. 102
6.1 Segmenting – targeting – positioning....................................................................................................... 102
Micro-segmentation.................................................................................................................................... 102
Target market strategies ............................................................................................................................. 102
Product positioning ..................................................................................................................................... 104
6.2 Market Entry Strategies ............................................................................................................................ 107
A) Introduction Market Entry Modes .......................................................................................................... 107
B) Export modes .......................................................................................................................................... 108
C) Contractual entry modes ........................................................................................................................ 109
Contractual manufacturing: different subtypes .......................................................................................... 110
Investment modes ...................................................................................................................................... 112
6.3 Adapting the Marketing mix: distribution - Product - Price - Promotion ................................................. 115
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur brittvandekerkhove. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €15,48. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
