Resume
strategische marketing samenvatting (jaar 2, SPECO)
- Cours
- Établissement
Het document is overzichtelijk weergegeven. Met onderwijsweken en wat bij welke les hoort.
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
soofnijmeijer
Aperçu du contenu
Strategische & tactische marketingperiode 2 tentamenOW1
Les 1 strategische marketing
Aanleiding strategische marketing
Commerciële bedrijven zijn actief in een aan verandering onderhevige omgeving
- Veranderingen kunnen ontstaan door:
Veranderende behoeften bij afnemers
Veranderingen in distributiemogelijkheden
Veranderingen bij concurrenten of komst nieuwe concurrenten
Veranderingen waar bedrijven geen invloed op hebben
- Bedrijven moeten tijdig anticiperen op veranderingen om continuïteit/groei te
realiseren
- Continuïteit/groei wordt gerealiseerd door een marketingstrategie te bepalen op basis
van de ontwikkelingen in de omgeving en deze strategie kunnen vertalen naar een
bijpassende tactiek
- Marketingstrategie = doelgroep en positionering
Wat is strategische marketing?
Je wilt op een langdurige wijze klantwaarde bieden op lange termijn, dat is het doel van
strategische marketing
Klantwaarde= voordelen voor klant -/+ kosten voor de klant
Op lange termijn klantwaarde bieden=
- Iets aanbieden aan de klant waar de klant behoefte aan heeft
- Dit beter te doen dan de concurrent
- Tegen een in tijd en geld acceptabele prijs
- Tekening houdend met alle stakeholders
Dit leidt tot verdedigbaar concurrentievoordeel en winst
Klantwaarde leidt tot duurzaam concurrentievoordeel
Voorbeeld in Nike schoenen:
Innovatieve modellen/ retro modellen
- Concurrenten hebben niet zo’n goede
designers/historie
- Innovatieve running schoenen en OG-
sneakers
- Designers kosten veel geld en historie
opbouwen kost heel veel tijd
- Dus OG’s en Nike Air Zoom Alphafly Next
3% zijn uniek in de markt
- Nike Air Zoom Alphafly Next 3% = super
fanatieke hardloper
- Nike OG = sneaker freaker
- Marketing instrumenten: influencers, sponsoring, events, premium prijzen.
,Elementen van een verdedigbaar concurrentievoordeel
Bronnen van voordelen; (binnen
organisatie)
- Gepatenteerde technologie
- Unieke productiefaciliteit
- Topverkopers
- Hoog marketingbudget
- Merk
Positionele voordelen; (hoe de
afnemer de zaken ondervindt)
- Producteigenschappen sluiten goed aan bij afnemersbehoeften
- Diep assortiment
- Lage prijsstelling
- Goede verkrijgbaarheid
- Markaffectie
4 voorwaarden voor duurzame concurrentievoordeel
- Sterk punt van de onderneming en/of het product
- Zwak punt van concurrent
- Geen reactie van concurrent
- Behoefte van afnemers
Aanpak om tot klantwaarde te komen en dus duurzaam concurrentievoordeel te
realiseren
, Commercieel succes is gericht op Ansoff groeirichtingen
Les 2 interne analyse
Waarom is een interne analyse relevant?
- Interne analyse is relevant omdat
duurzaam concurrentievoordeel
start met iets aanbieden aan de
klant waarde klant behoefte aan
heeft
- Het startpunt van duurzaam
concurrentievoordeel is sterk punt van
de organisatie in de vorm van een
positioneel voordeel voor de klant
Doel interne analyse=
- Achterhalen van bronnen van voordelen (= middelen (kapitaal) en vaardigheden
(kwaliteit om te innoveren) en positionele voordelen (voordeel voor consument als
levensduur, sterk imago of lage prijs) = sterke punten
- Achterhalen beperkingen binnen de organisatie welke tot mogelijk negatieve
resultaten leiden in de toekomst ten opzichte van de concurrent
Onderdeel van de interne analyse is waarde strategie=
Bepalen manier/strategie om klantwaarde te realiseren binnen gehele organisatie. Het is
onmogelijk om overal goed in te zijn, marktleiders bieden één waarde.
2 soorten->
Waardestrategie Porter
- Differentiatie= onderscheiden door betere service, kwaliteit, snelle levering of
maatwerk
- Kostenleiderschap= streven naar lage kostenniveau in de bedrijfstak.
- Focus= ontwikkel product/diensten die geheel voldoen aan wensen en behoeften van
beperkte afnemersgroepen
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur soofnijmeijer. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €7,39. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
84669 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans