Garantie de satisfaction à 100% Disponible immédiatement après paiement En ligne et en PDF Tu n'es attaché à rien
logo-home
Recherché précédemment par vous
Recherché précédemment par vous
logo
Samenvatting B2B 2023 €8,39
Ajouter au panier
Accédez rapidement à
Aperçu
  2.  
  3. Plantijn Hogeschool Van De Provincie Antwerpen (AP)
  4.  
  5. Bedrijfsmanagement Marketing
  6.  
  7. B2B Marketing

Resume

Samenvatting B2B 2023
 0 fois vendu

Ik heb deze samenvatting gemaakt aan de hand van de pp en notities in de les. Er zitten ook casussen bij die wij moeten maken bij de theorie. Er zitten genoeg voorbeelden in de samenvatting hoe je aan B2B marketing kan doen.

Aperçu 3 sur 30  pages

Infos sur le Document

  • 10 janvier 2024
  • 30
  • 2022/2023
  • Resume

Sujets

École, étude et sujet

Tous les documents sur ce sujet (2)

Vendeur

avatar-seller
hannahvaerewijck

Avis reçus

Aperçu du contenu

B2b Marketing
les 1

 Hoofdstuk 1: verkenning vakgebied
 Definitie en plaatsbepaling
o Marketing als visie
 =bepaalde manier van denken
 Def: de visie waarbij de wensen en verlangens van de afnemers centraal
worden gesteld -> algemeen
 Men bedoelt dat je heel strategisch gaat nadenken
o Marketing als verzameling van activiteiten
 Het omvat de activiteiten die erop zijn gericht ruiltransacties te bevorderen,
te vergemakkelijken en te bespoedigen
 Aantal aanvullende criteria
 Vrijwilligheid
 Overeenkomst dus geen vriendendienst
 Twee of meer partijen waardoor het geen ruil is
 Wederkerigheid
o Wat is business marketing?
 = marketingactiviteiten van organisatie gericht op andere organisaties
 Je gaat proberen waarde toe te voegen = essentie ( het antwoord op de
vraag; waarom zou een klant iets kopen bij mij?)
 Veel minder emotie hier dan bij consumentenmarketing
 Meer rationeel nadenken en kijken wat het opbrengt voor de
organisatie
 Voorbeeld; the voice -> dit wordt opgenomen en uitgezonden voor de
consumenten
 Apparatuur die men nodig heeft, haalt men uit B2B producenten =>
partnerships
 Vb. locatie, montage, camera’s , belichting,…
 Waarom koopt men van dit merk en niet van een ander
o Point of parity = wat kan mijn product en hoe zit die eruit,
hoe lijkt die op de andere
o Point of difference= hoe voeg ik waarde toe aan mijn
product
 Voorbeeld; sonoco -> maakt verpakkingen
 Point of parity = gelijke prijs tov cocurrent
 Point of difference= verpakking aantrekkelijker maken
 Voorbeeld villeroy & boch -> verkopen porseleinen dingen
 Verkopen aan groothandels voor bouw zoals aannemers,
loodgieters,..
 Verschillen met consumentenmarketing
o Kenmerken van vraag
 Business markten heeft te maken met een afgeleide vraag ( gebeurt er iets in
consumentenmarkt dan heeft dat een effect op business markt)
 Prijselasticiteit is relatief laag
 Prijsverhogingen moeten altijd goed geargumenteerd worden

1

, Vb. badpakken worden gemaakt van lycra waar teracol (= methanol
en acetyleen) in zit, men moet al naar meerdere producenten gaan
kijken of men kan voldoen aan de vraag
o Marktkenmerken
 Consumentenmarkt
 Omzet kleiner
 Afnemers groter
 Sterke geografische spreiding -> winkels overal te vinden
 Toename global sourcing (mondiaal zaken doen) -> wereldwijd gaan
zoeken naar de beste prijs
 Businessmarkt
 Omzet groter
 Afnemers kleiner
 Hechte en langdurige relaties
 Bedrijfsprocessen afgestemd-> goede communicatie behouden met
detailhandel
 Continue en open info uitwisseling
 Switching costs ( mocht je veranderen van leverancier, kost dat veel
geld vanwege het contract dat je dan moet verbreken waar kosten
aan verbonden zouden kunnen zijn)
 Reciprociteit ( je krijgt een emotionele band met de leveranciers dus
mochten de prijzen stijgen dan gaat men daar niet meer naar kijken)
o Koopgedrag
 Consumentenmarkt
 Persoonlijke behoeftebevrediging en emotionele motieven spelen rol
 Vaak impulsaankopen
 Businessmarkt
 Professionele inkopers ( team) -> gaan onderhandelen met
leveranciers om te kijken of dit de beste aankoop is
 Emotie mogen geen rol spelen
 Luisteren naar wensen klant
 Inkoper doet aankopen in teamverband
o Marktinstrumenten
 Product
 Prijs
 Plaats ( distributie)
 Promotie ( communicatie)
 Verkoop en relatiemanagement
 Afnemers
o Indeling afnemers
 Overheidsinstanties
 Aankopen afhankelijk politieke besluitvorming
 Andere kenmerken
o Vraagmonopolie ( militair en spoorweg materiaal)
o Inflexibele vraag
o Wettelijke grondslagen
 Instellingen -> non-profitdoelstellingen
 Vb. school, ziekenhuizen

2

,  Hebben eigen regelgeving
 Bedrijven
 Inkoop wordt hier via team gedaan
 Subgroepen
o Original equipment manufactures
 Maken hun eigen producten vb. volkswagen
 Maar niet alle onderdelen maken ze zelf, sommige
elementen worden besteld
o Gebruikers
 Vb. VTM
 Kopen materiaal om het op te gebruiken en
verkopen dit niet door
o Distributeurs
 Kopen product met doel dit verder te verkopen
 Indeling in functie van gebruiksdoelen
 Productiefunctie
o Waarde toevoegen aan product
o Heeft te maken met verschil tussen vraag en aanbod
 Handelsfunctie
o Actief in distributie
o Doorverkopen van B2B producten = trade marketing
 Producten
o Producten worden op andere manier aangeboden en gekocht
o Duale markt = product kan in B2B en B2C markt verkocht worden zoals computers
om thuis te werken of privé
o 2 strategieën als je op beide markten werkt
 Verschil goed benadrukken tussen verschillende markten
 Zoeken naar synergie tussen de 2 markten
o Kapitaalgoederen
 Equipment of toestellen zoals machines
 Systeem dat een totale oplossing biedt
 Deze goederen worden vaak gebruik bij oplevering nieuw product of
nieuw productieproces = turn key projecten
 Vb. vliegtuigen of schepen
o Materialen
 Raw materials
 = grondstoffen van landbouw, mijn – en bosbouw en visvangst ->
vlees, wol, olie, koper,…
 Kenmerken
o Groot aandeel in inkooppakket
o Grote bedragen
o Moeilijk vervangbaar door substituten
 Soms marktvormen met monopolistische en
concurrentiebeperkende kenmerken
 Vb. staalbedrijven, chemische bedrijven
 Processed materials



3

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

Qualité garantie par les avis des clients

Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

L’achat facile et rapide

Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

Focus sur l’essentiel

Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur hannahvaerewijck. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €8,39. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)

65040 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours

Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 15 ans

Commencez à vendre!

Récemment vu par vous

Resume ·

(0)

Samenvatting Algerije

Resume ·

(0)

ECS3702 Complete Study Notes

Notes de cours ·

(0)

General Principles of EU Law
€8,39
  • (0)
Ajouter au panier
Ajouté