Garantie de satisfaction à 100% Disponible immédiatement après paiement En ligne et en PDF Tu n'es attaché à rien
logo-home
Gerritsen KT2 Junior accountmanager €5,49   Ajouter au panier

Autre

Gerritsen KT2 Junior accountmanager

3 revues
 361 vues  11 fois vendu
  • Cours
  • Établissement

Een volledig project dat namens Stichting Praktijk Leren uitgevoerd is. Om voor een student de moeite te besparen deze kosteloze tijd er in te steken bied ik mijn Gerritsen KT2 aan voor een spot prijs. Aan jou de keus of je het als voorbeeld of als .. gebruikt.

Aperçu 6 sur 41  pages

  • 18 juin 2018
  • 41
  • 2016/2017
  • Autre
  • Inconnu

3  revues

review-writer-avatar

Par: 164380 • 3 année de cela

review-writer-avatar

Par: lorenzoblankestijn • 5 année de cela

review-writer-avatar

Par: Teddybonker • 6 année de cela

avatar-seller
6-9-2017 Gerritsen KT2
NAAM

,Inhoud
Taak 1: Voorbereiden verkooptraject ....................................................................................................... 5
Opdracht 1: Aanpak verkooptraject ...................................................................................................... 5
Opdracht 2: Accountanalyse ................................................................................................................. 5
Opdracht 3: Verkooppropesitie ............................................................................................................. 5
Accountdossier Blokdesign........................................................................................................................ 5
Verkooptraject........................................................................................................................................... 9
Taak 2: Voorbereiden van een verkoopgesprek ..................................................................................... 11
Opdracht 1: Sellogram ......................................................................................................................... 11
Opdracht 2: Presentatiemap ............................................................................................................... 11
Opdracht 3: Leidraad verkoopgesprek ................................................................................................ 13
Taak 3: Voeren van het verkoopgesprek ................................................................................................. 14
Opdracht 1: productgericht verkoopgesprek ...................................................................................... 14
Opdracht 2 Reflecteren ....................................................................................................................... 14
Taak 4: Observeren en beoordelen van het verkoopgesprek ................................................................. 15
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 15
Taak 5: Voorbereiden en voeren van een acquisitiegesprek .................................................................. 16
Opdracht 1: Prospecten ...................................................................................................................... 16
Opdracht 2: Belscript ........................................................................................................................... 16
Opdracht 3: Acquisitiegesprek ............................................................................................................ 17
Opdracht 4: Reflecteren ...................................................................................................................... 17
Taak 6: Observeren en beoordelen van het acquisitiegesprek ............................................................... 18
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 18
Taak 7: Voorbereiden en voeren van een behoeftegericht verkoopgesprek ......................................... 18
Opdracht 1: Waardepropositie ........................................................................................................... 18
Opdracht 2: Actieplan.......................................................................................................................... 18
Opdracht 3: Leidraad verkoopgesprek ................................................................................................ 18




1

, ............................................................................................................................................................. 19
Opdracht 4: Behoeftegericht verkoopgesprek .................................................................................... 20
Opdracht 5: Reflecteren ...................................................................................................................... 20
Taak 8: Observeren en beoordelen van een Behoeftegericht verkoopgesprek ..................................... 21
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 21
Taak 9: Opstellen van offerte voor Hockeyvereniging Rood-Wit ............................................................ 22
Opdracht 1: Offerte opstellen ............................................................................................................. 22
Opdracht 2: Offeren ............................................................................................................................ 23
Opdracht 3: offertetraject bewaken ................................................................................................... 24
Taak 10: Opstellen van een offerte voor Alledingenonline.com ............................................................. 25
Opdracht 1: Offerte opstellen ............................................................................................................. 25
Opdracht 2: Offreren ........................................................................................................................... 26
Opdracht 3: Offertetraject bewaken ................................................................................................... 27
Taak 11: Opstellen van een offerte voor Alledingenonline.com ............................................................. 28
Opdracht 1: Offerte opstellen ............................................................................................................. 28
Opdracht 2: Offreren ........................................................................................................................... 28
Taak 12: Onderhandelen ......................................................................................................................... 29
Opdracht 1: Voorbereiden .................................................................................................................. 29
Opdracht 2: Onderhandelen ................................................................................................................... 29
Opdracht 3: Reflecteren ...................................................................................................................... 31
Taak 13: Observeren en beoordelen van een onderhandelingsgesprek ................................................ 32
Opdracht 1: Observeren en beoordelen ............................................................................................. 32
Opdracht 2: Feedback geven ............................................................................................................... 32
Taak 14: Onderzoek naar klanttevredenheid .......................................................................................... 33
Opdracht 1: Enquête opstellen ........................................................................................................... 33
Opdracht 2: Analyseren en verbeteren ............................................................................................... 33
Taak 15: Aftersales .................................................................................................................................. 35
Opdracht 1: Voorbereiden .................................................................................................................. 35
2

, Opdracht 2: Aftersalesgesprek ............................................................................................................ 35
Opdracht 3: Rapporteren .................................................................................................................... 36
Opdracht 4: Terugkoppelen ................................................................................................................ 37
Taak 16: Aansturen van het verkooptraject ............................................................................................ 38
Opdracht 1: Voorbereiden uitlevertraject .......................................................................................... 38
Opdracht 2: Communiceren ................................................................................................................ 38
Opdracht 3: Problemen oplossen........................................................................................................ 39




3

,Voorwoord
Beste Lezer,



Voor uw ligt een onderzoek over Gerritsen In dit verslag heb ik voor het bedrijf Gerritsen gewerkt. Mijn
functie bij Gerritsen was (Junior) Accountmanager.



Mochten er naar het lezen van dit onderzoek nog vragen bij u opkomen, dan kunt u altijd contact met
ons opnemen middels de technische gegevens die u kunt vinden op de pagina hierboven. Ik wens u veel
leesplezier.



Met vriendelijke groet,




4

, Taak 1: Voorbereiden verkooptraject
Opdracht 1: Aanpak verkooptraject
Opdracht 2: Accountanalyse
Opdracht 3: Verkooppropesitie
Accountdossier Blokdesign
Accountprofiel
Accountnummer 201201
Naam Blokdesign
Onderdeel van Tuinenterras nv



Adres Blokhutlaan 20
Postcode 1234 NH
Plaats Appingedam
E-mail info@blokdesign.com
Website www.blokdesign.com
(Bedrijfs)informatie Blokdesign is gespecialiseerd in het ontwerpen, produceren, verkopen
en plaatsen van houten blokhutten. Het bedrijf is sinds 1975 actief.

(Bedrijfs)activiteiten Blokdesign produceert en verkoopt kleine, middelgrote en grote
Typen producten/diensten blokhutten. Grotere typen kunnen ook op maat gemaakt en ingericht
worden. De prijzen variëren van € 1.000 tot € 80.000 voor de grote
typen. De grotere blokhutten worden ook gebruikt als woning, mobiele
mantelzorgwoning of vakantiechalet. Blokdesign heeft milieu hoog in
het vaandel staan. Het bedrijf gebruikt daarom alleen verantwoord hout
met een betrouwbaar keurmerk.
Missie Het creëren van een natuurlijke en avontuurlijke woonomgeving voor
zoveel mogelijk mensen.
Doelstelling(en) • Het laten spelen van een integrale rol van verantwoordelijkheid
voor mens en milieu binnen de activiteiten
• Het uitbreiden van de activiteiten met kampeerartikelen binnen 1
jaar
• Het aanpassen van de winkel en het magazijn binnen 1 jaar
• Het uitbreiden van het aantal showtuinen en winkels van een naar
vier binnen 2 jaar
Segment Profit
DMU Directeur: K. Fleuren
Hoofd afdeling Marketing: M. van Daal
Inkoopmanager: D. Geers
Contactpersoon D. Geers
Marktomschrijving/trends • De verkopen via internet nemen sterk toe.
• In het het segment kleine blokhutten is de prijsdruk erg groot.
• De marges op de kleine blokhutten worden steeds kleiner.
Marktpositie en -analyse • Middelgrote speler in de markt met een omzet van 2,2 miljoen euro,
vooral in de markt voor tuinbenodigdheden

5

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

Qualité garantie par les avis des clients

Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

L’achat facile et rapide

Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

Focus sur l’essentiel

Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur stijnhaumann. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)

67096 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours

Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans

Commencez à vendre!
€5,49  11x  vendu
  • (3)
  Ajouter