In dit document leest u een samenvatting van het vak Strategic Sales wat gegeven wordt als kennisvak op de Hogeschool Rotterdam bij de opleiding Ondernemerschap & Retailmanagement Entrepeneurship. Dit zijn voornamelijk aantekeningen en aanvullingen van de lessen gegeven op de Hogeschool Rotterdam. ...
Strategic Sales
Samenvatting gemaakt door Jordi van Roon
Leerdoelen tentamen:
1. De student kan verschillende trends op het gebied van sales herkennen en uitleggen.
2. De student kan uitleggen waarin start-up sales, new sales en traditionele sales van elkaar
verschillen.
3. De student kan uitleggen waarom het customer validation proces een belangrijke
kernactiviteit is voor start-ups.
4. De student kan de vier stappen van het customer validation proces, ‘Get Ready to Sell’,
benoemen, toelichten en toepassen.
5. De student kan de OSKA-analyse en -matrix uitleggen en toepassen.
6. De student kent verschillende prijsstrategieën, zodanig dat hij/zij deze kan benoemen en
onderbouwd kan selecteren voor een start-up.
7. De student begrijpt de membership economy, zodanig dat hij/zij de kenmerken hiervan kan
implementeren binnen het businessmodel van een start-up.
Zorg dat je deze onderdelen goed kent voor het tentamen. Deze samenvatting zal ondersteuning
bieden aan deze 7 doelen.
, Hoofdstuk 1: Wat is sales?
Als we sales koppelen aan het Business Model Canvas (BMC), dan
is sales ook een belangrijke Key Activity. Hier zijn drie belangrijke
redenen voor, zonder salesstrategie heb je namelijk dat:
1. De concurrentie wint
2. Omzet wordt misgelopen
3. Je snel beland in chaos
Waarom is sales zo belangrijk? Zonder sales is er (vrijwel) geen bestaansrecht voor een bedrijf. Zo kan
je als bedrijf een prachtig gevalideerde waardepropositie hebben, maar als er een goede verkoper en
verkoopstrategie ontbreekt, zal deze geweldige waardepropositie geen bestaansrecht hebben. Zo
moet een bedrijf streven naar een prachtige waardepropositie, die volledig gevalideerd is en een top
closer hebben in het team.
Deze funnel is de afgelopen jaren enorm veranderd:
, <1999:
Marketing
Sales
<2009:
Marketing
Sales
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur jordivanroon. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
