Dit is dus het examen van commerciële training 18/20 vragen gevonden de 4 cases MET bijkomende uitleg, tips, opgelost ... een deel van de 18 vragen zijn al reeds opgelost
Theorievragen
1) Hoe start je een rondleiding?
a. Vragen wat de klant eerst wil zien, of te wel een verlangen opbouwen. Verder start je
eerst aan de eerste verdieping slaapkamers enzo… en op het einde eindig je in de
living. Probeer een meerwaarde te vertellen over de verschillende ruimtes… mooi,
licht, ruim… de klant voorbereiden op het ergste bv. De keuken is in embarmelijke
staat .. en als ze dan gaan kijken de kandidaat kopers “ ah awel valt nog heel goed
mee”
2) Constructeve feedback => People management
3) Matrix van covey leg bv. Deel 2 opruimen, agenda, connectes onderhouden …
4) Leg uit: Push and pool ( zie tekening)
a. pool doelgerichte vragen stellen
b. push dient voor de behoefeanalyse na te gaan en het weerleggen van bezwaren
5) Wat zijn direct en wat zijn indirect kosten? Geef van elk 4 vb in het geval van de makelaar
6) Omschrijf absolute essentile wooneisen en verlangens
a. Absoluut essentile wooneisen: dit zijn basisvereisten waaraan de nieuwe woning
moet voldoen. Deze eisen zijn onveranderlijk en een woning die aan deze eisen niet
voldoet, komt niet in aanmerking
b. Verlangens: dit zijn aspecten die een pluspunt kunnen betekenen als aan de
essentile eisen is voldaan. Het zijn vaak modeverschijnselen of zaken die een
supplementair voordeel voor de koper kunnen bieden
7) 5 taken van de makelaar:
a. inkopen, het voeren van publiciteit, begeleiden, bemiddelen, verkopen
8) Wat is tmemanagement + doel
9) 5 tps om een woning verkoop klaar te maken
a. Geen auto’s op de oprit
b. Zorg voor neutraal en mooi beddengoed
c. Zorg ervoor dat de toiletbril dicht is en er een aangename geur in het toilet is
d. Ruim de garage op
e. Maak tuinmeubels schoon
f. Repareer kapote schutng
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur student-makelaardij. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,48. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.