Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Examen
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
6 vues 0 fois vendu
Cours
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Établissement
Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de...
theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
École, étude et sujet
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Tous les documents sur ce sujet (1)
Vendeur
S'abonner
NURSE0050
Avis reçus
Aperçu du contenu
I Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de tabellen in dit document zijn samenvattingen en doen geenszins afbreuk aan de
grondige bestudering van de theorie van de syllabus
2 - Het gegeven advies is niet volledig (en betreft alleen het scenario "LaVache et Delhaize"):
verwijs in de eerste plaats naar wat uw leraar u tijdens de workshops heeft verteld
3 - Belangrijke conventies betreffende dit document:
Doorgestreepte informatie wijst op een voorbeeld dat niet moet worden gevolgd (slecht
voorbeeld) of op een fout
Onderstreepte informatie wijst op een correct alternatief.
1) Voorbereidingsfase (vóór de onderhandeling) :
…
Praktisch advies voorbereidingsfase :
-Voor speling:
Denk ook na over alle alternatieven/wat je aan je gesprekspartner kunt "geven" (in ruil voor
iets anders): met deze alternatieven kun je blokkades vermijden en flexibel blijven. Bv. in het
geval van salarisonderhandelingen, denk na over de voordelen, veranderingen in de
arbeidsvoorwaarden die u zou kunnen proberen te verkrijgen (als u een werknemer bent) of
aan te bieden (als u een werkgever bent)
Denk goed op voorhand na over wat u bereid bent te aanvaarden als alternatieven die door
uw gesprekspartner worden voorgesteld (bv. als u "Lavache" vertegenwoordigt: wat is voor u
de minimaal aanvaardbare duur als Delhaize uw voorstel voor een kortere duur aanvaardt?
Een week? Drie dagen?)
-Voor de voorbereiding van de raadpleging :
-BAMIP (Behoeften/Verwachtingen/Motivaties/Potentiële (On)voldoening/Projecten):
Gebruik de zinnen in de syllabus (blz. 111-12) om een of twee BAMIP-vragen te formuleren.
Het is niet nodig over elk element een vraag te stellen: kies het (de) meest relevante
element(en) naar gelang van de situatie (zie onderstaand voorbeeld)
Om te vermijden dat u te directe vragen stelt over onbekenden, probeert u de BAMIP's van
de ander te combineren met de onbekenden die voor u belangrijk zijn
1
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
, Bijv. (Situatie: LaVache heeft net zijn promotiestrategie aan Delhaize voorgelegd en wil weten
hoe het zit met de compensatie)
LaVache: Hoeveel kost het om exclusieve toegang te hebben tot eilanden en rekken op
ooghoogte / How much do Nestlé and Danone pay for access to islands and eye-level
shelves? Wat verwacht u in ruil voor de implementatie van onze strategie in uw winkels?
-Denk na over je eigen BAMIP's en formuleer ze in je eigen woorden: de andere persoon zal
je er vragen over stellen, dus je moet ze zo duidelijk en volledig mogelijk kunnen informeren,
zonder de informatie uit het scenario letterlijk te herhalen
-Voor de voorbereiding van de confrontatie:
Formuleer reeds (althans gedeeltelijk) de persoonlijke argumenten die u zullen toelaten de
concessies die u aan uw gesprekspartner doet te benadrukken: wat is, vanuit het standpunt
van de gesprekspartner, het voordeel van uw voorstel? (Opgelet: deze vooraf voorbereide
argumenten zullen tijdens de confrontatiefase geselecteerd en aangepast worden in functie
van de informatie die u tijdens de consultatiefase zal verkregen hebben)
2
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur NURSE0050. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €8,16. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
