Resume
Samenvatting Business To Business Marketing
- Établissement
- Hogeschool Gent (HoGent)
Samenvatting Business-to-Business management
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
Business MarketingVoorbeelden van hybride bedrijven (B2B & B2C)
Apple
Microsof
DEEL 1 Marketing en marktinformatie
1 Verkenning van het vakgebied
1.1 Definitie en laaatsbelaaing
1.1.1 Wat is marketing?
Marketnn als
Wetenschap
Maatschappelijk proces
o Het naat om de afstemminn tussen vraan en aanbod door middel van
ruilprocessen
Bedrijfsfuncte
o Gaat over de taken en verantwoordelijkheden die binnen ornanisates worden
vervuld
Visie
o Verwijst naar een mentaliteit, een flosofe van waaruit de mananer
beslissinnen kan nemen
Verzamelinn van actviteiten
1.1.4 Wat is business marketing?
Business-to-business marketnn = het marketen van producten en diensten aan zakelijke
doelnroepen, die op hun beurt:
- deze producten en diensten verwerken in hun einen producte
- deze producten, al dan niet vewerkt, verder doorverkopen
Marketnn 1.0 product-nericht
Marketnn 2.0 klant-nericht
Marketnn 3.0 mens-nedreven (wat naat de mens in de toekomst zien)
Marketnn 4.0 hybride of-line & on-line (mensen naan kijken naar een winkel voor een
product (offline) maar kopen het uiteindelijk toch online)
1.4 Afnemers
Wie zijn de zakelijke doelnroepen?
B2B
o OEM (Orininal Equipment Manufacturers): leveren van producten die
verwerkt worden in een product van de professionele klant
Als je klant een OEM is, ben je een B2B-bedrijf
o Gebruikers: leveren van producten/diensten aan een professionele klant, voor
einen nebruik/verbruik
Intermediairs (B2B2B)
, o Leveren aan distributeur die verder verkoopt aan een professionele klant
o Gaan je producten verwerken in een oplossinn voor de volnende klant
B2R2C
o (bv: Coca Cola) (R = Retail)
B2B2C
o Leveren aan een intermediair/retailer voor verdere verkoop aan
consumenten (bv: verzekerinnen)
B2G
o Leveren aan een insttutonele instellinn of overheid
Philips levert hun producten aan BMW
Dinital cinema: Value system
Barco koopt dinnen aan (chips,
lenzen, lasers, …). Zij assembleren
dat in een projector bijvoorbeeld.
Barco kan soms direct aan
cinemas verkopen, maar kan ook
via intermediairs (bv: bedrijven
die alles intenreren, ook zetels,
verlichtnn) verkopen
, B2B2C
AG-insurance makelaar consument
1.5 Producten
1.5.2 Indeaing van lroducten
Kapitaalnoederen/investerinnsnoederen
o Bv: machines
Verbruiksnoederen (MRO Supplies Maintenance, Repair and Operatnn)
o Bv: schoonmaakmiddelen, toiletpapier, olie, zeep, …
Materialen: nrondstofen, halfabricaten (deels verwerkt) en componenten
o Bv: aardnas, staal, Intel processoren voor Dell
Diensten
o Bv: verzekerinnen, juridisch advies
, Verschillen in marketnnmii
B2C B2B
Product Product-service
Prijs Prijs
Plaats Distribute
Promote (neen interacte) Communicate (wel interacte)
Verkoop- en relatemananement
VB1: Apple iPad
B2C: andere specifcates vereist dan bij B2B (neen 4G vereist, er is WiFi), consument
moet zelf actef op zoek naan naar het product, promote: speelt in op het
emotonele
B2B: nrotere hoeveelheden aankopen, andere specifcates vereist dan bij B2C
(bescherminn van de iPad/4G), onderhandelen over prijs want het naat over een
nrotere hoeveelheid, verkopers naan lanns bij de klanten, promote: je naat minder
fouten maken’, levert meer voordelen op’, sneller werken’
VB2: Bosch: blue tools (ervaren mens) – nreen tools (onervaren, voor thuis)
Apparaten verschillen:
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur mdb98. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
67866 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans