Samenvatting gebaseerd op de lessen + notities + aangevuld met full tekst uit het boek + notities uit de zelfstudie!
Prof Wim Lagae
Geschreven in academiejaar
H1 sneller: Sponsors slopen de magische marathonmuur
▪ Phil Knight = oprichter Nike
▪ Bekende gezichten sponseren i.p.v. in elk land een mediacampagne te doen
bv. Ronaldo
WARMING UP
→ verdieping, full tekst
▪ Wenen 12 oktober 2019
▪ Sponsorexperiment: de INEOS 1:59 challenge: loop 42 kilometer en 195 meter in minder dan
2 uur
▪ Ineos: chemische multinational.
▪ Ineos heeft grootste investering ooit in haven van Antwerpen aan 3 miljard euro.
▪ Ineos zit in de sector van bevoorrading van elementen in schakel voor duurzame plastic te
fabriceren, heb je chemische elementen voor nodig.
▪ Milieu activisten zijn heel kritisch tov hun omdat ze in sommige regio’s in sommige lagen iets
extracten dat schadelijk is. Draait om stikstof
▪ Discussie in landbouw: die waarden zijn 40 keer hoger maar draait om amoniak.
▪ Jim Ratcliffe van politici: binnen 3 maand moet dat hier in orde zijn
▪ Zolang die etaankraker niet geïnstalleerd is blijven er heel veel jobs openstaan bij ineos
▪ Klacht van milieu activisten op nieuwe ineosproject in Brabant voor stikstofuitstoot
▪ 1998: jim redklif koopt vervuilende tak op van bp. Zoveel jaar later draait ineos 60 miljard
euro omzet door dat project.
▪ Jim is van nature erg sportief.
▪ Ondertussen ook eigenaar van een aantal voetbalclubs
▪ Heeft ook een wielerteam
▪ Geen sportmerkk!!!! Maar zet zich wel via sportsponsering op de kaart
▪ Eliud Kipchoge: snelle loper die je hier ziet
, ▪ Via wetenschappelijk project #breaking2
❖ nike: proberen mythische marathonmuur van 2 uur te
breken
❖ #Nohumanislimited
It must be the shoes
▪ Beste schoenzooltechnologie, daar r&d rond doen. Karbonzuur met dempende zolen
❖ Nike was de eerste die hier met r&d afkwam
❖ Nike vaporfly: loopschoen met 40mm zool met karbonlagen in waardoor je
gemakkelijk veert.
❖ Alphafly verboden want zat iets te veel voordeel op
▪ Zorgen voor goede hazen.
▪ Op f1 circuit geoefend
▪ Finaal landt die op 2 uur en 20 seconden
▪ Omzet van nike op wereldmarkt: 50 miljard dollar
▪ Breakin2 zorge dus voor R&d versnelt, ook via commercieel terugverdienen
▪ Het prototype wordt tijdens de 1:59 challenge gelanceerd
Officieel wereldrecord
▪ 2u01’39” in Berlijn
▪ Eliud Kipchoge
▪ In 2023: kwam marathonloper Kelvin kiptum die 3 marathons kon lopen. Elke keer rond de 2
uur
▪ Autoongeval
▪ Om de zoveel meter nieuwe hazen
▪ #nohumanislimited
▪ Was de snelste man op aard
1. INEOS EN NIKE VERSNELLEN SPORTSPONSORING
→ verdieping, full tekst
, ▪ #nohuman is limited
▪ 1h59min 40 sec
▪ Nike gaat samen met Jos Hermens opzoek naar een superieure sponsormatch
▪ Monza experiment: het #Sub2hrs-project voorloper van de 1:59 challenge
Sponsorsciencefiction
▪ “Wie had tien jaar geleden volgend sponsorscenario durven voorspellen?”
▪ Breek de marathonmuur!
▪ Marginal gains in sportwetenschappen.
▪ #Breaking2
▪ INEOS 1:59 Challenge: #NoHumanIsLimited
▪ Light community recreatieve afstandslopers
▪ Winst maken met de schoen en asfalt
❖ Schoenen kunnen het verschil maken
❖ Dat verhaal werd doorgestuurd naar markt van recreatieve lopers
▪ Van sponsor naar rechtenhouder
❖ INEOS en Nike zijn nu zelf rechtenhouder. Dit past binnen de meest recente
sponsorgolf, waarbij merken verhalen vertellen via eigen evenementen.
❖ Het zit in het merk-DNA van Nike om in de merkenconversatie de controverse op te
zoeken en aan te wakkeren.
❖ Marketingmissie geslaagd? Indien klassieke media verhalen herkauwen en C2C
verhalen delen via uiteenlopende media
De sponsoromwenteling
▪ De sponsoromwenteling is volop aan de gang
❖ Elke merkverantwoordelijke én fondsenwerver wil perfecte match spelen: lessen,
handvatten, voorbeelden?
❖ Wanneer spelen beide partijen een doorsneematch: gelijkspel van tegenprestaties
❖ Dagelijkse sponsorpraktijk: ook diverse mismatchen
→ 3 betekenissen voor sponsormatch: ooit EX geweest
1. Match is strategisch onderhandelingsproces: Hoe match voorbereiden, hoe ontwikkeld die
zich en hoe ga je die stopzetten?
2. Klopt da hier? Is er een correspondentie?
3. Acroniem:
Essentie sponsormatch
Zie verdieping in S-3
▪ Elke sponsormatch vertrekt vanuit een win-win relatie:
❖ Sponsor betaalt aan een rechtenhouder cash en/of goederen of diensten
▪ IN RUIL VOOR…
❖ Exposure én een storytelling-, belevenis- en terugverdienplatform
❖ Als sponsor zoek je visibiliteit en cbt (conversatie, belevenis en terugverdiening)
, ▪ Ineos grenadier
▪ Om commercieel te kunnen terugverdienen begonnen ze al vroeger met de reclame, pas paar
maand later 1e verkocht
▪ Klimaat activisten: Jim is niet goed bezig want doet aan fracking. Ze stonden hier te
protesteren
2. HET MERK-DNA VAN NIKE
→ verdieping, full tekst
▪ Lichte loopschoen met zool die de structuur volgt van
de geometrie van een wafelijzer waardoor de gaten in die
zool lichter waren en beter dempend
▪ Verdienen vooral hun boterham door import van tiger
(assics)
❖ Omdat de ontwikkeling en opschaling van nieuwe
loopschoenen veel tijd en geld kosten, verkopen ze de
eerste jaren Japans schoeisel namelijk de Tiger-
loopschoenen die vandaag bekend staan als Asics
Carolyn Davidson
▪ Logo lady
▪ “Blue ribbon sports “
❖ In 1971 stopt de samenwerking tussen Blue Ribbon Sports en de Japanse leverancier
❖ BRS is klaar om een eigen schoenenlijn te promoten, onder de merknaam Nike
❖ De Swoosh is het symbool van Nike: verwijzing naar de vleugels van Athena Nike,
godin van overwinning
▪ Nieuwe merknaam, nike
▪ Ze is freelance mama
❖ Phil polst aan zijn universiteit bij een studente grafisch ontwerp of ze enkele ideeën
kan uitwerken
▪ Tevreden van haar werk dus krijgt project fee van 35 dollar
▪ In 1983 nodigt die Carolyn nog eens uit
❖ Phil schenkt Carolyn een bonus in de vorm van een gouden swoosh-ring en een
pakketje nike-aandelen
“JUST DO IT” – 1988
▪ Just do it campagne
❖ Verzonnen door een lokaal marketingbureau in Portland
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur studenthw2004. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €10,16. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
