Een duidelijke, gestructureerde samenvatting van deel 2 Strategie uit het boek Principes van marketing (editie 8 // 8e editie), met afbeeldingen, opsommingen, defenities, ... . Geschreven in 2024, bruikbaar voor TEW & HIR(B).
H7 Marktgerichte marketingstrategie
7.1 Expansiestrategieën
Marketingstrategie = weg waarlangs de SBU de strategische marketingsdoelstellingen hoopt te verwezenlijken
➔ Op basis van issues/opties in de confrontatiematrix: bepaling marktstratiegie
➔ 3 strategische pijlers:
o Financieel perspectief: Waarom?
Marketingdoelstellingen
Marges, omzet, nieuwe consumenten, trouw, …
o Klantwaardeperspectief: Wat?
Positionering
Waarde voor de klant?
o Markt/doelgroepperspectief: Wie?
Segmentering / targeting
Belang verschillende segmenten?
Product/marktontwikkelingsmatrix = instrument voor portfolioplanning om te bepalen hoe bedrijven kunnen
groeien door marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie
Ansoff-matrix = strategie op basis van expansie (of inkrimping):
Product/marktontwikkelingsmatrix van Ansoff Bestaande producten Nieuwe producten
Bestaande markten Marktpenetratie Productontwikkeling
Nieuwe markten Marktontwikkeling diversificatie
- Marktpenetratie
= strategie om als bedrijf te groeien door de omzet van huidige producten binnen de huidige markten te
vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen
- Productontwikkeling
= strategie om als bedrijf te groeien door aanzienlijk gewijzigde of nieuwe producten aan te bieden aan de
huidige markten
- Marktontwikkeling
= strategie om als bedrijf te groeien waarbij bestaande producten worden afgezet op markten waar men
nog niet actief is
- Diversificatie
= strategie om als bedrijf te groeien waarbij men nieuwe producten aanbiedt op markten waar men nog
niet actief is
➔ Inkrimping = activiteitenportfolio verkleinden door producten of activiteiten te schrappen als deze niet
rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf
# strategieën:
Strategieën vooral o.b.v. waarde t.o.v. concurrentie:
- Concurrentie-strategiemodel van Porter
o Prositionering / waarde in hoofde van klant EN t.o.v. concurrent (imago van bedrijf)
▪ Kostenleiderschap: laagste productie- en distributiekosten
voordeel aan klant geven door laagste prijzen op de markt
▪ Differentiatie: sterk gedifferentieerde productlijn en marketingprogramma
hogere prijzen, maar betere service, kwaliteit, …
o Segmentatie / targeting
▪ Focus: enkel(e) marktsegment(en) goed bedienen of de hele markt bedienen
30
, - Waardestrategiemodel van Treacy en Wiersema
Bedrijven leveren superieure kwaliteit en kiezen uit 3 waardedisciplines:
o Operational excellence (kostenleider) +/- kostenleiderschap van porter
= superieure waarde als bedrijfstakleider op gebied van prijs en gemak
o Customer intimacy (klantpartner)
= bevredigen van unieke klantbehoeften via een hechte relatie en intieme kennis van de klant
vooral inzetten op service
o Product leadership (productleider)
= geavanceerde producten of diensten die de concurrenten op achterstand stellen
Probeert meest innovator te zijn
Strategieën die ook ruimer kijken bij expansie/groeizoektocht:
- Blue Ocean – en Red Ocean-strategie
= expansie naar markten zonder concurrentie (-> exploreren)
- Entrepreneurial / intrapreneurial marketing
= expansie vanuit “may be” gedachte (ondernemende marketing / nieuwe beweging vanuit eigen sterktes)
Bestaande onderneming beseft dat die nieuwe markten moet zoek
- Business model als fundament voor expansie (steeds populairder)
Osterwalder & Pigneur
Positionering, targeting, financiële doelstelling
9 bouwstenen:
o Kerncompetities o Klantsegmenten
o Kernactiviteiten o Kanalen
o Partnernetwerk o Kostenstructuur
o Waardepropositie o inkomstenstromen
o Klantrelaties
Value proposition design →
o pains = geldrisico / tijdsverlies
o gains = alles wat we willen creëren
Strategie in internationale context:
➔ Expansie naar buitenlandse markten ( 3 manieren om een entree te maken: )
!!!
- export:
= manier om een buitenlandse markt te betreden door producten te verkopen, indirect (tussenpersoon)
of direct (eigen afdeling)
o Directe export
= eigen export afdeling, die zelf de marktbeweging doet
o Indirecte export
▪ Handelsagent
= iemand die de buitenlandse markt vrij goed kent
▪ Handelshuis
= stellen voor hun exportmarkten een passend assortiment samen
▪ Exportcombinatie
= een samenwerkingsvorm tussen een ondernemingen die gezamenlijk een Centraal
Orgaan oprichten (vanuit thuisbasis allebei naar de buitenlandse markt exporteren)
31
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur kaatcommeine. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,09. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
