Resume
Samenvatting professioneel handelen Inkoop
- Établissement
- Hogeschool Gent (HoGent)
samenvatting van het boek + slides. (oefensessies niet). gastcollege op de laatste 2 pagina's.
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
PROFESSIONEEL HANDELEN: INKOOP/ACQUISITIEINLEIDING
Wetgeving beschermt het voeren van de titel en het uitoefenen van het beroep van
• Vastgoedmakelaar-syndicus
• Vastgoedmakelaar-rentmeester
• Vastgoedmakelaar-bemiddelaar
Vastgoedmakelaar – syndicus Beheert de mede-eigendommen in appartementsgebouwen of
groepen gebouwen in gedwongen mede-eigendom.
Op langere termijn: taak en verantwoordelijkheid wat betreft
het behoud van de verkoop- en verhuurwaarde van de panden.
Vastgoedmakelaar – rentmeester Neemt het beheer van onroerende goederen of onroerende
rechten die niet tot het domein behoren van de syndicus over
van de private eigenaar.
Vastgoedmakelaar – bemiddelaar De persoon die tussenkomt in de relatie tussen koper en
verkoper of verhuurder en huurder en die partijen bij elkaar
brengt.
Verleent voor rekening van derden, bepalende bijstand met het
oog op de verkoop, aankoop, ruil, verhuring of overdracht van
onroerende goederen, onroerende rechten of handelsfondsen.
Elk persoon die de beroepsactiviteit van vastgoedmakelaar als zelfstandige wil uitoefenen, moet erkend zijn
® ingeschreven op het tableau van beroepsbeoefenaars of op de lijst van stagiairs van het BIV (=
beroepsinstituut van vastgoedmakelaars).
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
- Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV.
- Moeten de plichtenleer en de deontologische richtlijnen van de vastgoedmakelaar naleven.
- Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt.
- Moeten zich permanent bijscholen.
- Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening voor alle gelden van derden waarvan ze niet de
bestemmeling zijn. (= derdenrekening)
Þ Deze verplichtingen zijn bedoeld om de klanten van de vastgoedmakelaar te beschermen.
• Als een makelaar de plichtenleer niet naleeft kan de klant of een andere partij klacht indienen bij
het BIV.
Bijvoorbeeld
Volgens Artikel 11 van de Plichtenleer is het als vastgoedmakelaar verboden om iemand aanhoudend
lastig te vallen met als doel een opdracht te verwerven. De belaagde kan dan ook klacht indienen bij het
BIV tegen deze makelaar.
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
• MARKTKENNIS: een vastgoedmakelaar heeft expertise en ervaring op het gebied van de lokale
huizenmarkt en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen een goede prijs te verkopen.
• NETWERK: vastgoedmakelaars hebben een uitgebreid netwerk van potentiële kopers en kunnen
op die manier een brede doelgroep bereiken.
1
, • JURIDISCHE KENNIS: vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en ervaring om
complexe juridische processen op het gebied van vastgoed te begeleiden en verzorgen.
• ONAFHANKELIJK ADVIES: een vastgoedmakelaar geeft objectief en onafhankelijk advies en
ondersteunt bij het maken van belangrijke beslissingen.
• TIJDSBESPARING: verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart tijd en energie aangezien zij veel
taken, zoals bezichtigingen en onderhandelingen op zich nemen.
• SNELLERE VERKOOP: vastgoedmakelaars hebben vaak snellere toegang tot potentiële kopers en
kunnen op die manier de verkoop van het huis versnellen.
DE INKOPER
Inkopen is het binnenhalen van panden. Je overtuigt de eigenaar van een woning, project … om gebruik
te maken van jouw diensten als vastgoedmakelaar.
• Een van de voornaamste, moeilijkste en meest tijdsintensieve bezigheden van een makelaar is
het binnenhalen van bestaand of nog te bouwen vastgoed.
PERSOONLIJK COMMERCIEEL PROFIEL
Er is een sterk verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent.
De verschillende factoren die het commercieel talent bepalen van iemand:
• Persoonlijkheid
• Gedrag
• Opleiding
• Ervaring
• Motivatie
• Houding
2
, • Vaardigheden
Hoe kan je je persoonlijke commerciële vaardigheden ontwikkelen?
Ken uw talenten
Ken uw
en uw Hoe?
SALESDNA
werkpunten
- Insights Discovery model
van JUNG
- DISC
- Golden Circle
- EQ
Insight Discovery Model van Jung en DISC-model = een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te
krijgen en jezelf en in je medemens.
- Het model geeft mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op basis daarvan
zich verder persoonlijk te ontwikkelen.
- Sleutel-tot-succes = ken jezelf! Inzicht in de eigen kwaliteiten en beperkingen kan mensen helpen
om effectiever te reageren op de wensen en behoeften van hun omgeving.
Kernkwadranten van Daniel Ofman = inzicht krijgen in je eigen kwaliteiten en ergernissen.
Golden Circle van Simon Sinek = je eigen drijfveer wordt in kaart gebracht.
EQ = de onderdelen ven EQ analyseren.
INSIGHTS DISCOVERY MODEL/DISC
Dit diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren.
• Het insight Discovery systeem is gebaseerd op het werk van de Zwitserse
psychoanalyticus Carl Gustav Jung en gebruikt een unieke kleurentaal
om zelfinzicht, effectieve interacties en organisatieontwikkeling te
bevorderen.
Vierkleurenmodel dat je een eenvoudig kader geeft om meer kennis in jezelf te
verkrijgen en op basis daarvan je verder persoonlijk te ontwikkelen =
communicatie-gedragsmodel.
DISC ® de DISC persoonlijkheidsanalyse is een instrument dat diverse kenmerken van menselijk gedrag
meet en dat vervolgens overzichtelijk en begrijpelijk in kaart brengt.
• Geeft inzicht in waarom we doen wat we doen.
DISC meet diverse aspecten door middel van een assessment.
• Horizontale as: taakgericht vs. Mensgericht.
• Verticale as: extrovert vs. Introvert.
3
, Het DISC-model is een psychologisch model dat persoonlijkheidstrekken classificeren en analyseert. Het
model is gebaseerd op de theorieën van psycholoog William Moulton Marston en bedoeld om mensen te
helpen begrijpen hoe ze communiceren, samenwerken en conflicten oplossen.
• D (DOMINANT): mensen die sterk scoren op dit aspect zijn assertief, zelfverzekerd en
resultaatgericht. Ze nemen het initiatief en zijn niet bang om beslissingen te nemen.
• I (INFLUENCE): mensen die sterkt scoren op dit aspect zijn sociaal en communicatief. Ze zijn gericht
op anderen en hebben een uitgesproken persoonlijkheid.
4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur swagrid. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,26. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
67474 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans
