In dit document is de samenvatting van Commerciële Strategie te vinden van de Integrale Kennis Toets (IKT), fundamentals basis.
Alle documenten zijn behandeld met voorbeelden en het gebruik van afbeeldingen voor meer duidelijkheid.
Hoofdstuk 1 De essentie van strategische marketing ......................................................................................... 2
Hoofdstuk 2 De organisatiescan ......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 3 De interne analyse .......................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 4: De afnemersanalyse (p. 48-52) ...................................................................................................... 5
Hoofdstuk 5: de bedrijfstakanalyse ..................................................................................................................... 9
Hoofdstuk 6 ....................................................................................................................................................... 11
Hoofdstuk 7 Distributieanalyse ......................................................................................................................... 12
Hoofstuk 8 van analyse naar strategie .............................................................................................................. 13
Hoofdstuk 9, 10, 11 ........................................................................................................................................... 14
Samenvatting colleges: ..................................................................................................................................... 16
1
, Commerciële Strategie
HOOFDSTUK 1 DE ESSENTIE VAN STRATEGISCHE MARKETING
Noodzaak van commerciële planning: relevantie en
onderscheid!
- De wereld wordt steeds internationaler
- Digitalisering: meer en snellere informatie
- Consumenten beïnvloeden elkaar
- Steeds meer concurrenten
- Communicatie spiraal
- Consument wordt steeds meer veranderlijk
• Blijf de consument volgen middels onderzoek en pas je strategie steeds aan (agile)
Strategische (marketing)planning
Interne & externe oriëntatie
Lange termijn oriëntatie met AGILE MARKETING
Denk aan: doelgroep? Positionering? Plannen
maken? Klantonderzoek?
Traditionele strategie = gedurende bepaalde tijd
een rustige, stabiele situatie optreedt.
→ Maar in werkelijkheid is dit natuurlijk niet,
tegenwoordig veel veranderingen met grote impact
snel achter elkaar.
Goede marketingstrategie is onderscheidend en
creëert waarde.
Doel strategische marketing is waardecreatie.
(waarde creëert, levert en behoudt), waardecreatie
voor de klant en medewerkers, duurzaamheid en
ethiek zijn essentieel.
• Aanleiding van het project: waarom is er
mogelijk een probleem?
• Probleemstelling: wat is het op te lossen probleem?
• Doelstelling van het project
1)segmentatie
2) targetting
3) positionering
• Opbouw van het rapport
The Longitudinal problem (Porter) = een strategie is een continu ontwikkelproces.
2
, Commerciële Strategie
HOOFDSTUK 2 DE ORGANISATIESCAN
Missie: waar een bedrijf voor staat
Visie: waar een bedrijf voor gaat (toekomst)
Marktdefinitie = concretisering van de missie en
visie
Marktdefinitie het Business Domain
(Abell & Hammond) → Abell-model
Dit model is een hulpmiddel bij het afbakenen
van de markt door middel van 3 dimensies.
Probleemstelling geeft aan op welke vraag (en
deelvragen), een antwoord moet worden
gegeven. Geeft duidelijk aan wat het probleem is
maar ook de grenzen van het project.
(bv. wat is de oorzaak van de dalende omzet in markt X en
welke strategie moet bedrijf X in markt Y de komende
jaren gaan voeren teneinde de omzetdaling minimaal tot
staan te brengen?)
Doelstelling = doel van het project (en niet van het bedrijf zelf)
HOOFDSTUK 3 DE INTERNE ANALYSE
Diagnose = opsporen en benoemen van verschillen tussen strategie en resultaat.
1. De evaluatie van de huidige strategie
- huidige doelgroep(en) (in segmenten)
- huidige positionering
- huidige invulling van de marketingmix
3
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur iwcmverschoor. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,46. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
