Ben jij een eerstejaars student Sales Representative aan VIVES?
Ik ben Louan Lammertyn, een medestudent aan VIVES en ik heb de lessen van meneer Lieven Vandeweghe gevolgd. We weten allemaal hoe uitdagend de examens kunnen zijn, en daarom heb ik een uitgebreide en gedetailleerde samenvatting gema...
Kernleerstof H2: Internationale verkopen en de Incoterms
1. Weten op welke manieren distributie “afstanden” kan overbruggen (functies).
Geografisch, tijd, hoeveelheid, assortiment, tijd, kennis en informatie, financieel
2. Verschil kennen tussen enkelvoudige en meervoudige distributie.
Enkelvoudig -> rechtsreeks van koper naar verkoper
Meervoudig -> verschillende tussenkanalen
3. De 4 soorten distributiekanalen kunnen opsommen en toelichten.
Directe levering = Voortbrenger -> Afnemer
Kort kanaal = Voortbrenger -> distribuant -> afnemer
Traditioneel kanaal = Voortbrenger -> distribuant 1 -> distribuant 2-> afnemer
Lang kanaal = Voortbrenger -> distribuant 1 -> distribuant 2-> distribuant 3 -> afnemer
4. Verschil kennen tussen breedte en diepte van het assortiment.
Breedte v het assortiment
= aantal verschillende producten in het assortiment opgenomen
Diepte van het assortiment
= aantal varianten binnen een bepaalde productgroep
5. Verschil kennen tussen directe en indirecte export.
Direct = Onderneming heeft zelf de export in eigen handen
Indirect= Komt in handen van een andere partij die de export regelt
6. Twee verschillen kennen tussen handelsagent en commissionair.
Beide zijn ze een zelfstandige tussenpersoon. Maar een handelsagent werkt in de naam van zijn
opdrachtgever. De commissionair werkt onder zijn eigen naam.
7. Kort de taak van de tussenpersonen bij expeditie en vervoer kunnen omschrijven.
Hij heeft hulp en advies voor een handelaar rekening en op risico voor de opdrachtgever. Zelf
regelt hij niks van vervoer.
8. Verschil kennen tussen algemene en bijzondere verkoopsvoorwaarden.
Algemenen zijn op toepassing voor alle verkopen van de onderneming
Bijzondere zijn als het niet mogelijk is om de algemenen te volgen wegens eigenschappen van
het product, hoeveelheid , prijs etc…
9. Weten waarvoor de term “INCOTERM” staat.
International Commercial Terms
, 10. Weten welke aspecten INCOTERMS regelen.
De kosten verdeling
De risicoverdeling
De taakverdeling
11. De afkortingen van de INCOTERMS kennen.
Incoterms groep1 -> voor alle vervoersvormen (weg, spoor, lucht, zee- en binnenvaart)
Overeengekomen plaats: Genoemde plaats:
EXW = Ex Works DAP = Delivered At Place
FCA = Free Carrier
CPT = Carriage Paid To
CIP = Carriage and Insurance Paid To
DPU = Delivered At Place Unloaded
DDP = Delivered Duty Paid
Incoterms groep2 -> enkel voor zee- en binnenvaart
Haven van vertrek: Haven van bestemming:
FAS = Free Alongside Ship CFR = Cost and Freight
FOB = Free On Board CIF = Cost, Insurance and Freight
12. De INCOTERMS kunnen toepassen in eenvoudige oefeningen.
Kernleerstof H3: Vervoer en vervoersdocumenten in de internationale handel
1. Bij elke vervoersvorm een 2-tal voor- en nadelen kunnen aanduiden a.d.h.v. de
verschillende kenmerken.
Zeevervoer -> = Snelheid traag / prijs goedkoop
Binnenscheepvaart -> = Snelheid traag/ prijs goedkoop
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur LouanLam. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,96. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
