Notes de cours

Chapter 11 Marketing year 1 BE course

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Cours
Marketing

Établissement
Vrije Universiteit Brussel (VUB)

Chapter 11 of Marketing course of year 1 of Bachelor of Business Economics. Comprehensive notes completed with information from class and the slides provided by the teacher, and all the graphs and schemes seen in the course. Hope they can help you study for the exam :)

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Aperçu 2 sur 10 pages

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Publié le 15 juin 2024
Nombre de pages 10
Écrit en 2023/2024
Type Notes de cours
Professeur(s) Jessica domen
Contient Toutes les classes

€5,48

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chapter 11: Pricing Strategy
Type Lecture

Reviewed

NEW PRODUCT PRICING STRATEGIES
Pricing for the introductory stage

pricing strategies usually change as the product passes through its life stage

the introductory stage is especially challenging

two strategies for pricing innovative new products

Marketing-skimming pricing

sets high initial prices to “skim” revenues layer by layer from customer segments in line with their
willingness to pay

high initial price, attracting early adopters and customers willing to pay premium for a novelty

gradually lowered over time to attract a broader customer base

chapter 11: Pricing Strategy 1

, often seen in technology markets (smartphones, TVs, gaming consoles) → high initial price, over time
lowered to make the technology more accessible and to reach a wider audience

conditions for market-skimming to make sense:

product quality and image must support the higher price

enough buyers must want the product at that price

budget-conscious consumers will wait for lowered price rather than buying competing product

differentiated product - competitors should not be able to enter the market easily

brand image is strong

the production cost of the small volume at high price cannot be too high

Penetration pricing

involved a low (initial) price for a new product in order to attract a large number of buyers and (quickly
& deeply) win market share

turn consumers into loyal long-term customers

low prices = more demand and boost the customer base

once the company is established, it can increase the prices or try to up-sell and cross-sell

only when a significant market share is reached, prices go up

e-books, streaming services, software

Conditions

high price sensitive market (elastic demand)

production and distribution costs must decrease when sales volume increases

low prices should help keep out competition

more profitable revenue stream in the long-run

chapter 11: Pricing Strategy 2

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Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur danabalutel. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

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