Je krijgt van de docent een hele lijst met voorbeeldvragen. Hieruit komen de examenvragen, de rest van de leerstof is minder belangrijk.
Hier kan je de uitgewerkte vragen van H7 vinden. Ik had 17/20 op het examen :).
Prijsstrategie
Welke prijsstrategie hanteert bedrijf X (op basis van een bepaald artikel)? Argumenteer waarom je dit denkt. Geef
de voor- en nadelen van de gehanteerde prijsstrategie.
Of: Welke prijsstrategie zou je hanteren voor product X/bedrijf X. Waarom? Geef voor- en nadelen.
Prijsstrategie: introductie nieuwe producten
Penetratie- of expansieprijsstelling
Marktafroming
Kwaliteitleiderschap
Overleving
Maximale winst lange termijn
Maximale opbrengst
Penetratie- of expansieprijsstelling
= maximale verkoop door lagere dan normale prijs
Verkoop ⬆️ → kosten ⬇️ → hoge winst op lange termijn
Stay-out pricing: lage prijs niet aantrekkelijk voor concurrenten om in competitie te gaan
Hogere penetratiegraad (= # consumenten v marktpotentieel die product minstens 1x kochten in bepaalde periode)
Vooral geschikt bij: prijsgevoelige kopers
Voordelen:
Schaaleffecten drukken kosten
Nadelen:
• Geringe winst/verkochte eenheid
• Opgestapeld verlies v beginfase
Marktafroming
= hoge verkoopprijs gelinkt aan voordelen v product t.o.v. gelijkaardige producten;
snel winst maken voor concurrentie klanten afsnoept
• Als voldoende verkoop → R&D snel terugverdiend
• Als te weinig verkoop → prijsdaling
• Vooral geschikt bij: voldoende prijsongevoelige kopers (hobbyproducten)
Voordelen:
• Hoge prijs ondersteunt imago product
• Kostenstructuur verantwoordt kleine productiehoeveelheden
• Niet prijsgebonden intredebarrières vb. patenten, anders hoge winstmarge magneet voor concurrenten
Kwaliteitleiderschap
= Marktleider zijn qua productkwaliteit gevolg = hoge prijs door:
• Hoge productkwaliteit
• Hoge R&D-kosten
• Goede begeleidende service
Overleving
= lage prijs om voldoende te verkopen zo als bedrijf op korte termijn overleven
• Bij overcapaciteit of grote concurrentie
• Enkel op korte termijn!
• Winst is niet het doel
, Max winst lange termijn
= prijs die op lange termijn meeste winst geeft
• Kosten & opbrengsten afwegen t.o.v. alternatieve prijzen
• Weinig rekening gehouden met:
o Omzet
o Overige marketingmix elementen
o Concurrentie
o Wettelijke bepalingen
Maximale opbrengst
= prijs die zorgt voor meeste vraag en dus omzet
• Relatie bepalen tss prijs-omzet & vraag bij alternatieve prijzen
• Doel maximale winst & groei marktaandeel
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur carolinelaevaert. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
