, Gastcolleges Marketing Communicatie
TBWA
Marketing Effectiveness ~ Günther van Lany (strategic director TBWA groups
Brussels)
Algemeen
250 WN
Werken voor ab-inbev, delhaize, …
Departement Gunther => zoekt naar manieren om inzichten van consumenten te verkrijgen
Vele rpijzen gewonnen met hun campagnes
1) Hoe maak je effectieve reclame?
Je moet voorbij de ‘bullshit’ meter geraken
Alles is tegenwoordig ook concurrentie voor reclamebedrijven (zelfs sociale media met hun memes)
Met juiste inzicht, kan je de cultuur naar je hand zetten
TBWA methodologie -> Disruptie => bouwen zij reclame-ideeën mee
Zoeken naar ongeschreven regels v/h spel => daarop inspelen
Disruptie roadmap
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Markt vb: Delhaize https://www.youtube.com/watch?v=isdWTHu6dnA
Delhaize verloor marktaandeel => opl: meedoen aan prijzenoorlog? => werkte niet
Echte opl: Moesten key audience aanspreken (families met kinderen -> kopen meer)
Zijn bewuster van budget & gezondheid
1 Ouders & kinderen educatief aanleren wat gezond is
3 Gezonde voeding!!
2 Healthy veggies
Strategie; kijken naar hoe kinderen kijken naar groenten => antwoord: tovergroenten
Resultaat: sales, marktaandeel, imago, … namen toe => Prijs mee gewonnen
Ander vb; Telenet
1% meer marktaandeel per jaar, maar teveel investering in marketing
Lukt niet door te agressieve marketing, jaarlijkse prijsverhoging, …
Mesnen geloofdenn iet in hun campagnes & slogans
TBWA probeerde hun slogan waar te maken
Resultaat: hoger marktaandeel & toename in net promotion score
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