Marketing 3000 Joel Poor Exam 3 Study
Guide.
Discount And Allowance Pricing - answerAdjustment Strategy where companies adjust their
prices in order to reward customers (examples: early payment of bills, volume purchases, off-
season buying)
Cash Discount - answerprice reduction to those who p...
Department store retailers mark-up prices and then offer discounted sales prices (50% off) -
answer✔Anchoring and Adjustment
Odd Pricing - answer✔practice of using prices like $.99 $19.95 $99.99
(May also use Even prices like Nordstrom)
Promotional Pricing - answer✔Companies will temporarily mark their products below list price
or cost in order to creating buying excitement and urgency (Black Friday)
Loss Leaders - answer✔products priced below cost
Special Event Pricing - answer✔Type of promotional pricing where prices vary in certain
seasons (Back to school sale)
Low interest Finance - answer✔type of Promotional pricing where manufactures may offer
longer warranties, free maintenance in order to reduce the consumers price
Industry Price Wars - answer✔Caused by frequent use of Promotional tools which result in few
market leaders dominate market and constantly compete against each other
Geographical Pricing - answer✔Different Pricing for different part of country or world
FOB-origin pricing - answer✔practice that means goods are placed free on board
(producer pays for shipping)
Uniform Delivery Pricing - answer✔Company charges the same price plus freight to all
customers regardless of location
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
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Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Brainbarter. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €10,27. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
