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Summary Marketing Fundamentals chapter 2

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Summary of 3 pages for the course Marketing Research at HZ

Aperçu 2 sur 3  pages

  • 25 janvier 2014
  • 3
  • 2013/2014
  • Resume
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Main concepts Marketing
Chapter 2

 Strategy = the long term plan. Indicates the marketing goals and how those goals
can be realised.

 Marketing plan = all the marketing objectives and the company’s full marketing
strategy, including the budgets &actions plans per product-market combination.

 Strategic Business Unit(SBU) = a division of the organisation that operates more
of less independently. --> it sales a range of products to a certain group of
customers.

 Strategic profile = big picture drawn by the head office to assure a profitable
future for the company.

 Marketing strategy = how will a company achieve its objectives?



1) brand image : make sure your products are attractive
2) quality : expectations about the product’s performance
3) innovation : create new & unique benefits
4) customer relationship : meet customer’s needs.

 Strategic planning = the development of a long-term plan to use the resources of
an organisation in an optimal way.

 Business definition = the company’s activities.

 Business scope = the extent(= omvang) of the firm’s current activities.

 The Abell model (=describes a company’s broader business)
1) customers : which group/target?
2) needs : what products are the customers looking for?
3) technologies : how can we satisfy the needs?

 Mission statement = the mission of an organisation

 Core competencies = capabilities that customers value & competitors, find it hard
to duplicate (=na maken)

,  SWOT analysis = strengths/opportunities/weaknesses/ threats.

 Confrontation matrix = a helpful tool to identify possible strategies, based on the
SWOT analysis.

 Objective = ambitious but realistic.

 Star = an SBU wit a large market share in a high growth market.

 Question marks = sbu’s with a low market share in a fast growing market.

 Dog = little revenue & investment.

 Investment strategy



Build : an aggressive growth strategy to increase market share
Hold : maintain the SBU’s current market share by defending its market position.
Harvest : investments are kept to a minimum in order to maximise cash flow.
Divest : to withdraw(=terugtrekken) if the proceeds(=opbrengst) from sales will
generate a high return on investment.

 Cost-leadership strategy = cutting expenses and reducing prices of the products,
while appealing to a wide range of market segments.

 Differentiation strategy = changing prices with the purpose to be better than the
competitors.

 Growth strategy = will our existing products increase the sales?

 Penetration strategy = selling our existing products to existing markets.

 Market development strategy = find new markets for the current products.

 Development strategy = improve a product or introduce a new one.

 Diversification strategy = introducing new products to reach new markets or
satisfy the customer’s needs.

 Organisation = the mechanism through which a managerial philosophy is
translated into action.

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Focus sur l’essentiel

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Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur stanmeuwissen. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

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