Samenvatting - Business Marketing 2024 (IITB-BUSMARK)
8 vues 1 fois vendu
Cours
Business Marketing (IITBBUSMARK)
Établissement
Avans Hogeschool (Avans)
De samenvatting van het vak Business Marketing in het tweede jaar van de opleiding Technische Bedrijfskunde aan Avans Hogeschool biedt een overzicht van de belangrijkste B2B-marketingmodellen en concepten. Het behandelt onder andere het Tracy en Wiersema-model, dat bedrijven helpt te bepalen of ze ...
W1
Industriële
Aspect Consumentenmarkt
markt
Inkoopdoel (waarom) Productie mogelijk maken Persoonlijke behoefte/status
Professionele inkopers &
Inkoopfunctie (wie) Niet speciaal opgeleide inkopers
DMU
Groot, hoge switching-costs,
Belang intensive relatie Vaak niet van belang
RECIPROCITEIT
Veel personen en overleg
Besluitvorming (hoe) Impulsief zonder overleg
(DMU)
Onderhandelen, veel
Geen onderhandeling, weinig interactie, kortstondige
Aard en wijze inkoop: interactie, langdurige relatie
relatie
RECIPROCITEIT
Product/markttkennis
Groot Klein
Van de klant
(vaak) groot ; Investeringen
Hoeveelheid/bedrag of lange termijn (bijv. (veelal) klein
raamcontracten)
Afgeleide vraag, sterke
Vraag Autonome vraag, relatief stabiel
fluctuaties
Aankoop frequentie Meestal laag Meestal hoog
Prijselasticiteit Relatief inelastisch Relatief elastisch
Aantal afnemers Relatief beperkt Zeer groot
Aankoopbeslissingen:
Beslissingen worden bij B2B genomen door
een groep mensen binnen de organisatie,
vaak op basis van rationele overwegingen
en zakelijke behoeften.: de DMU: je ziet
vaak maar enkelen fysiek.
Koopmotieven:
Aankopen worden gemotiveerd door
zakelijke behoeften, zoals het verbeteren
van operationele efficiëntie,
kostenbesparingen, het vergroten van
winstgevendheid, enz.;
toch speelt emotie een rol: hoe veilig is
zaken doen met deze organisatie?
(vertrouwen
en reputatie. De 3 elementen Soliditeit (van
het bedrijf: gezond en stabiel), Snelheid
(klaar staan, korte respons tijden), Service (meer doen dan de transactie, op de juiste
momenten)
Productcomplexiteit:
Producten en diensten zijn vaak technisch complex en aangepast aan de specifieke
behoeften van de zakelijke klant. Omdat het complex is is het moeilijk 100% te
analyseren: vandaar vertrouwen help de beslissing
Samenvatting Business-marketing – 2024 –
3
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Jarnovdo. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,83. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
