Resume
Résumé Synthèse EPV logistique
- Cours
- Exercices pratique vente
- Établissement
- 3º Degres
Synthèse sur la logistique de l'entreprise, les circuits de distribution, les fonctions de la distribution et la stratégie de distribution.
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EPV – la logistiqueLes circuits de la distribution
Circuit ultra court :
- Aucun intermédiaire
- Pas de dépenses intermédiaires (sauf pub)
Caractéristiques
- Rapport direct entre producteur et consommateur
- Mode de ventes directs
Consommateur
Producteur
final
Avantages Inconvénients
Pas d’intermédiaire à rémunérer Investissements importants
Connaissance de la clientèle Organisation commerciale
Contrôle du marché
Circuit court :
- Peu d’intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Caractéristiques
- Contact direct avec le marché
- Meilleur contrôle de son circuit
- Moins de charges
Conso
Producteur Détaillant
final
Avantages Inconvénients
Bon contact client Recours à une force de vente
Suppression marge grossiste Risques de conflit (prod/dist)
Meilleure couverture géographique
Contrôle action promotionnelle
, Le circuit long
- Min 2 inter.
- Public cible variées -> comportement d’achat diff
- Recours à un canal long
Caractéristiques
- Pouvoir de négociation four-fabric-dist
- Regroupement des centrales d’achats renforce la capacité de négociation des
distributeurs
- Augmentation des marques = hausse des coûts de référencement
- Marge commerciale varie entre 30 et 50%
- Délais de paiements longs entre 60 et 90 jours
- Pouvoir de négociation des PME très faible
prod grossiste détaillant Conso final
Circuit long intégré = circuit long
La seule différence : grossiste remplacé par une centrale d’achat
Avantages Inconvénients
Réduction taille force de la vente Perte de contact avec la clientèle
Bonne diffusion géographique Couts de distribution élevés
Frais de transport et de stockage minimisés Risque de conflit entre les intermédiaires
Critères choix du canal de la distribution
- Efficacité
- Dépend de sa puissance -> possibilité de couvrir un territoire géo. Plus ou moins
important
- Sa souplesse -> possibilité de modifier le mode de distribution
- Fonctions remplies par les inter, les dist, leurs compétences et motivations
- La maitrise et le contrôle possible du canal et risque de conflits entre inter et prod
La rentabilité
Fonctions de la distribution
- Assure les relations entre le prod et le conso final
- 4 fonctions : logistiques, commerciale, gros et détail
Distribution logistique
- Ensemble des activités effectuées par une entreprise -> gérer le mouvement des
produits depuis leur prod -> conso
Distribution physique
-> le transport, stockage, manutention des produits
Transport
- Transport des marchandises
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