Resume
Samenvatting - Fundamenten van de marketing deel 4 (MBK06a)
- Établissement
- UC Leuven-Limburg
deel 4 fundamenten van de marketing
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
Deel 4: B2B marketing1. Businessmarkten (definitie en kenmerken)
- Businessmarkten = alle organisaties die goederen en diensten
kopen om deze te gebruiken in de productie van andere producten
en diensten of om deze aan anderen tegen winst weder te verkopen
of te verhuren
- Businessmarketing = ‘the marketing of goods and services to
commercial enterprises, governments and other nonprofit
institutions’ for use in goods and service that they, in turn, produce
or for resale to other industrial customers.’
- = Industriële marketing / B2B marketing / bedrijvenmarketing
- Onbekend maar niet onbelangrijk: 2x, soms 4x meer omzet in B2B
dan in B2C
- Kenmerken
1.1. Marktstructuur en vraag
1) Tellen minder maar grotere afnemers (bv Walmart)
2) Zijn geografisch sterker geconcentreerd
o Londen: financiële diensten
o Antwerpen : petrochemie
o West-Vlaanderen : textiel
o Silicon Valley: grote tech bedrijven
o Blue Banana: in deze regio veel handelsactiviteiten
3) Vraag is afgeleid van de vraag van eindconsumenten = afgeleide
vraag
o = de bedrijfsmatige vraag die zijn oorsprong bevindt in de vraag
naar consumentenproducten
Vb. de bedrijfsmatige vraag naar gelooid leer is afhankelijk
van de vraag naar schoenen
Wie heeft het in
deze
bedrijfskolom
voor het zeggen?
Diegene dichtst 1
bij klant vraag
best begrijpt +
evolutie best
, o End-use-marketing
Als gevolg van de afgeleide vraag zal een industriële
marketeer soms ook de autonome afnemersvraag willen
stimuleren. Dat bevordert de afname van zijn eigen product
door de fabrikanten.
= marketingactiviteiten door een producent van
grondstoffen of halffabrikaten over de hoofden van directe
afnemers heen, dan wel in samenwerking met directe
afnemers, gericht op de consumentenmarkt. Men tracht bij
de consument de vraag naar eindproducten waarin de
eigen grondstof of het eigen halffabrikaat is verwerkt, te
vergroten.
4) Vraag is inelastischer
o = de totale vraag naar een product die, vooral op korte termijn,
niet of nauwelijks wordt beïnvloed door prijsveranderingen de
vraag is relatief prijsongevoeliger
Vraag naar componenten / materialen / … daalt niet zo
sterk bij prijsverhogingen
Relaties worden niet direct stopgezet bij prijsverhogingen
Maar: determinanten (= beïnvloedende factoren)
prijselasticiteit
Aanwezigheid van alternatieven concurrentie
Evolutie globalisering
5) Vraag schommelt meer en sterker
o Fluctuerende vraag = de vraag naar veel businessproducten
& -diensten verandert sneller & sterker dan de vraag naar
consumentengoederen & -diensten
o Bullwhip-effect = een fenomeen uit de
supply
chain wat beschrijft hoe kleine
fluctuaties in de
vraag uiteindelijk uitgroeien tot grote
fluctuaties
verderop in de keten (= kleine beweging bij consument, grote
beweging bij leverancier
10% meer toiletpapier schappen sneller leeg, 20% extra
toiletpapier bestellen 30% meer toiletpapier om hun
magazijnen gevuld te houden productie 50% te verhogen
grotere orders en verhogen hun output drastisch
overproductie
o Acceleratie-effect = dat bij een stijgende vraag naar
consumptiegoederen de vraag naar kapitaalgoederen sterker
stijgt en bij een afnemende vraag naar consumptiegoederen de
vraag naar kapitaalgoederen sterker daalt
2
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur maitesterckx2005. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €7,56. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
48756 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 15 ans