Resume
Samenvatting Commerciële budgettering
- Cours
- Commercieel budgetteren
- Établissement
- Odisee Hogeschool (Odisee)
Samenvatting Commerciële budgettering
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Aperçu du contenu
Commercieel budgetterenInleiding:
Sinds de financiële crisis van 2008-2009 is het opmaken van een begroting veel actueler. De dag van
vandaag zitten we echt in een periode van economische groeiperiodes en daardoor verliezen we het
opmaken van budgetten uit het oog. Dat is zeer menselijk.
Opmaken van een budet = mensen ervaren dit als belastend
Het commercieel plan (= marketingplan, verkoopplan) is een essentieel onderdeel van het
buisinessplan
Toekomst voorspellen is niet evident!
Hoofdstuk 1: het commercieel plan: wat? Waarom? Hoe?
Opbouwen van Onderbouwen Controle en
het commercieel van het evaluatie van de
budget commercieel resultaten
budget
Iedere organisatie streeft naar continuïteit jaarlijks bedrijfsplan maken
Bedrijfsstrategie: wat is de missie, visie, het doel van het bedrijf. Wat wil het bedrijf bereiken? …
Bedrijfsstrategie wordt nadien omgezet in budgetten = er wordt berekend wat de organisatie aan
bedrijfsmiddelen nodig heeft om de vooropgestelde strategie te realiseren vb. infrastructuur/
medewerkers/ nieuwe producten / informatie / grondstoffen?
Bedrijfsbudgetten zijn met cijfers en argumenten onderbouwde begrotingen
Efficiëntie = met minimale input maximale output halen.
1. De samenhang van het bedrijfsbudget met het commercieel budget
commercieel plan bedrijfsbudget
Het opstellen van een commercieel plan is het startpunt om een gefundeerd bedrijfsbudget op te
maken.
Commercieel budget is belangrijk om planning en budgettering te begrijpen.
Het algemene denkkader waarin commercieel budgetten geplaatst moet worden:
Het bedrijfsplanningsproces
De rol van de commercieel verantwoordelijken in de organisatie en het planningproces
De toerekenbaarheid van de commerciële budgetten en resultaten
Budget als hulpmiddel om de commerciële activiteiten te managen
,1.1. Het planningsproces
Commercieel budget wordt opgebouwd o.b.v. het bedrijfsplan dat wordt opgesteld door het
management.
onderneming werkt een missie en visie uit
Mission statement: een grondige analyse van de onderneming en de omgeving levert de
elementen op om marktkansen en bedreigingen te inventariseren.
Je kan je bedrijfsdoelen preciseren door het confronteren van de sterken, zwakten, kansen en
bedreigingen.
Objectieven of doelstellingen worden vooropgesteld eenmaal het hoofddoel duidelijk is. De
onderneming wilt de objectieven binnen een bepaalde tijdsperiode behalen.
er wordt een strategische plan bedacht om deze objectieven te realiseren.
o.b.v. deze strategie wordt een business model uitgewerkt = verschillende bedrijfsmiddelen
worden met elkaar in verband gebracht en er ontstaat er een theoretisch denkpatroon waarmee de
bedrijfsactiviteiten worden gestimuleerd.
Businessmodel wordt vertaald in een operationeel plan = inkoopplan, productplan, logistiek plan,
personeelsplan, en commercieel plan
na het operationeel plan en de berekening van de cijfers beschikken we over een budget. Hier
kunnen we gebruik maken van het waardeketenmodel van Porter.
Zie schema 1 p. 9 (uitleg)
Porter deelt de activiteiten van een organisatie op in primaire & secundaire activiteiten. Deze
waardeactiviteiten leiden samen tt het creëren van waarde voor de afnemers en de organisatie.
Primaire activiteiten: de basis van iedere ondernmingen
Secundaire activiteiten: ondersteunen de primaire activiteiten
, DE OPEENVOLGENDE STAPPEN VAN HET BUDGETTERINGSPROCES
MISSIE
OBJECTIEVEN
STRTEGIE
BUISINESSMODEL
OPERATIONEEL
PLAN
BUDGETTEN
Het budgetteringsproces doet een beroep op informatie beschikbaar in de waardeketen. Om dit te
doorgronden is inzicht in de opeenvolgende stappen nodig.
“failing to plan, is planning to fail”
Commitment= budget uitvoeren, bespreken en goedkeuren door het management.
Het bedrijf realiseert zijn doel doordat alle functionele bedrijfsonderdelen in eenzelfde
businessmodel samenwerken en alle activiteiten en inspanningen op elkaar sluiten. Op deze manier
probeert het management de toekomst voorspelbaar te maken.
1.2. Hoe wordt een masterbudget opgebouwd?
Het volgende scenario is in meeste gevallen te herkennen.
1) Omzetprognose:
Een raming gemaakt van de toekomstige verkoopevolutie.
Deze prognose wordt per maand of kwartaal opgemaakt in eenheden. De eenheden worden
vervolgens vermenigvuldigd met de prijs/eenheid.
er wordt een prognose van de omzet vooropgesteld
er moet een voorspelling worden gedaan van de omzet en de afzet voor de komende
maanden en kwartalen.
, 2) Commerciële kosten:
a) Verkoopgebonden kosten
Op basis van het geraamde aantal eenheden kan vervolgens een berekening worden
gemaakt van de kosten die aan de afzet verbonden zijn ( productiekost, logistieke kosten,
…)
er wordt eerst een berekening gemaakt van alle verkoopgebonden kosten om nadien de
eenheidkostprijs te bepalen.
Het vermenigvuldigen van de afzetprognose met de eenheidkostprijs levert het budget
verkoopgebonden kosten op.
AFZETPROGNOSE x EENHEIDSKOSTPRIJS = HET BUDGET VAN DE VERKOOPGEBONDEN KOSTEN
b) Niet verkoopsgerelateerde kosten
Kosten die direct met de uitbating van het bedrijf of het bedrijfsonderdeel te maken
hebben en niet variëren in functie van het verkochte of het geproduceerde aantal.
Vb: huur, personeelkosten, …
een deel van de kosten zijn vast. Vaste kosten kunnen slechts variëren indien er wordt
beslist ui te vreiden vb: groter gebouw.
3) Afschrijvingen
Investeringen worden afgeschreven over een langere termijn. De jaarlijkse afschrijvingen zijn
bedragen die ten laste komen van het lopende budget.
4) Financiële en uitzonderlijke kosten
Uitzonderlijke kosten = moeilijk te voorzien vb. herstructurering
Financiële kosten = te betalen op aangegane leningen op korte of langere termijn.
Na berekening van de omzet en de eraan verbonden kosten wordt het
exploitatiebudget aangesteld: een nauwgezette berekening van wat de exploitatie van het bedrijf zal
opbrengen. Het exploitatiebudget wordt vervolgens vervolledigd met Investeringsbudget en
financieringsbudget masterbudget
VERKOOPBUDGET
KOSTENBUDGETTEN (vb.
logistiek, productie,...)
INVESTERINGSBUDGETTEN
FINANCIEEL BUDGET
MASTERBUDGET
masterbudget = deelbudgetten (Personeelsbudget + inkoopbudget + productiebudget + …)
Zie schema 3 p. 13 (uitleg schema geschreven)
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur cyrieldebreucker. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
53340 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans