Garantie de satisfaction à 100% Disponible immédiatement après paiement En ligne et en PDF Tu n'es attaché à rien
logo-home
Recherché précédemment par vous
Recherché précédemment par vous
logo
Commercieel Beleid 1 Samenvatting van Examentermen €4,49
Ajouter au panier
Accédez rapidement à
Aperçu
  2.  
  3. Noorderpoort (NP)
  4.  
  5. Commercieel Beleid 1

Resume

Commercieel Beleid 1 Samenvatting van Examentermen

9 revues
 37 fois vendu
  • Cours
  • Commercieel Beleid 1
  • Établissement
  • Noorderpoort (NP)
  • Book
  • De Handelsroute - Commercieel beleid 1 (Retail) (klein formaat)

Samenvatting Commercieel Beleid 1 gebaseerd op de examentermen van . Het boek Commercieel Beleid 1 (editie 2017) en Marktonderzoek (editie 2017) is hiervoor gebruikt.

Aperçu 4 sur 41  pages

Infos sur le Document

  • Oui
  • 19 octobre 2020
  • 41
  • 2019/2020
  • Resume

Sujets

  • commercieel
  • beleid
  • marktonderzoek
  • ondernemer
  • retail
  • manager
  • examen
  • samenvatting

Livre connecté

book image

Titre de l’ouvrage:

Auteur(s):

  • Édition:
  • ISBN:
  • Édition:

Plus de résumés pour

  • Samenvatting management en leidinggeven MBO niveau 4
Tout pour ce livre (2)

École, étude et sujet

  • Noorderpoort (NP)
  • Ondernemer Retail
  • Commercieel Beleid 1
Tous les documents sur ce sujet (1)

9  revues

review-writer-avatar

Par: pasham1997 • 1 année de cela

review-writer-avatar

Par: jamiedarko • 2 année de cela

review-writer-avatar

Par: keishasuele • 3 année de cela

review-writer-avatar

Par: marleenbergsma014 • 3 année de cela

review-writer-avatar

Par: jackygruweljg • 2 année de cela

review-writer-avatar

Par: yourisikkema • 3 année de cela

Traduit par Google

Push & Pull strategy & some other things weren't there

review-writer-avatar

Par: 128091 • 3 année de cela

Afficher plus de commentaires  

Vendeur

avatar-seller
nickvbruggen0110

Avis reçus

Aperçu du contenu

Examentermen
Commercieel 1
Examen op 21-09-2020
─




Onderwerp 1: Marktbenadering

Onderwerp 1.1

1.1.1
- Marktsegmentatie
Marktsegmenten zijn groepen consumenten die ongeveer dezelfde behoeften en wensen hebben.
Het indelen van deze groepen noem je marktsegmentatie.


Het voordeel van marktsegmentatie is dat de specifieke wensen en voorkeuren van een gekozen
doelgroep nauwkeurig zijn af te stemmen op de marketingstrategie van de winkel.


De winkel kan bijvoorbeeld:
- De uitstraling, verkoopmethode, producten en prijzen afstemmen op de wensen en
behoeften van de doelgroep.
- De juiste reclame en promotie op de meest winstgevende delen van de markt toepassen.
- Verkoopargumenten gebruiken die de doelgroep het meest aanspreken.
- Kunnen inspelen op tijdelijke trends.

, 1


- Segmentatiecriteria
Geografische segmentatie
Segmentatie op basis van woonomgeving. Deze segmentatie komt altijd voor in de detailhandel. Je
maakt onderscheid tussen het primaire en secundaire verzorgingsgebied. Het primaire
verzorgingsgebied is het gebied dat direct grenst aan de winkelvestiging en het secundaire is het
gebied dat daarbuiten zit. De grootte van een verzorgingsgebied hangt af van het assortiment,
bereikbaarheid en parkeermogelijkheden.


Een meubelzaak zal een grotere verzorgingsgebied hebben dan de groenteboer, omdat er meer
groenteboeren zullen zijn in een bepaald gebied.
Een meubelzaak moet goed bereikbaar zijn met de auto en moet daarom een grote parkeerplaats hebben.


Demografische segmentatie
Segmentatie dat zich richt op kenmerken zoals: gezinssituatie, burgerlijke staat, gezinssamenstelling
geslacht en leeftijd.


Bij een winkel die alcoholische drank verkoopt maakt het uit of de doelgroep bestaat uit gezinnen of
singles (gezinssituatie en leeftijd).


Sociaaleconomische segmentatie
Segmentatie waarbij je de markt verdeeld op basis van kenmerken, zoals: inkomen, sociale klasse,
opleidingsniveau of beroep van klanten.


Een verkoper van dure merk horloges zal zich meer richten op de doelgroep hoger opgeleiden dan op
mensen die lager geschoold zijn.


Psychografische segmentatie
Segmentatie die markt verdeeld op basis van psychologische kenmerken, zoals: persoonlijkheid,
levensstijl, en waarden van de consument. Met een juist inzicht van deze combinatie kan een bedrijf
zich goed positioneren. Deze factoren zijn erg persoonlijk, soms moeilijk waar te nemen en te
registreren waardoor deze manier van segmenteren niet eenvoudig is.


Mensen met een goed inkomen, die duurzaam en goedkoop proberen te leven is een voorbeeld van een
specifieke groep.

, 2


Gedragssegmentatie
Segmentatie waarbij je naar criteria kijkt, zoals verbruik, merkentrouw en koopbereidheid.


Hoe trouw is de consument aan een merk en hoe groot is de koopbereidheid? Consumenten die nog niet
bekend zijn met een product vragen om meer promotie.



- Segmentatie Strategie
Er zijn vier marketingstrategieën mogelijk:
● Geconcentreerde marketingstrategie
● Selectieve marketingstrategie
● Volledige Marktdekking Strategie
● Niche marketingstrategie


Geconcentreerde marketingstrategie
Je kiest voor één of een klein aantal segmenten. Je richt je op één bepaald deel van de markt.


Selectieve marketingstrategie
Selectieve/gedifferentieerde marketingstrategie. Je richt je op meerdere doelgroepen. Je kiest voor
verschillende merken en verschillende prijsklassen. De verschillende doelgroepen worden
verschillend bediend.


Voorbeeld: Een warenhuis verkoopt kleding van verschillende merken. Elk merk heeft een eigen mini
afdeling.


Volledige Marktdekking Strategie
Volledige-marktdekking strategie / ongedifferentieerde marketing strategie / markt aggregatie is het
tegenovergestelde van segmentatie. Je deelt de markt niet in groepen consumenten in.


Voorbeeld: Bij producten zoals, suiker, zout en melk. Het is minder interessant je te richten op groepen
consumenten, want iedereen heeft deze producten nodig.

, 3


Niche marketingstrategie
Niche marketingstrategie is richten op een klein onderdeel van de markt dat grotere bedrijven met
selectieve of volledige marktdekking links laten liggen. Deze marktsegmenten zijn vaak klein, maar
doordat er weinig bedrijven er op richten kun je, als je het goed doet, toch rendement behalen.


Door precies met die producten te komen waar potentiële klanten op zitten te wachten is het in een
niche makkelijker een stevige positie of zelfs monopolie in te nemen dan in een markt met veel
concurrentie.
Voorbeeld: Dansschoenen, breipatronen, orthopedische schoenen voor kinderen.



- Marktfragmentatie
Binnen een marktsegment kun je tussen verschillende doelgroepen kiezen. Dat heet
marktfragmentatie. Doordat er steeds meer individu’s zijn komen er ook steeds meer
marktfragmentaties.


Winkels die zo specifiek hun doelgroep bepalen zijn warenhuizen. Warenhuizen richten zich op
meerdere doelgroepen en voeren veel verschillende merken. Voor elke doelgroep een bepaald
merk.


- Marktgebied (verzorgingsgebied​)
Een ander woord voor verzorgingsgebied is marktgebied. Goed onderscheid van concurrentie is
belangrijk in een verzorgingsgebied met veel concurrentie.


Het primaire verzorgingsgebied
Hier woont of werkt ongeveer 80% van de potentiële klanten.
Het secundaire verzorgingsgebied
Hier woont of werkt ongeveer 20% van de potentiële klanten. H
​ et gebied eromheen.


Om het verzorgingsgebied te kunnen beoordelen moet je voldoende informatie hebben over:
● De aanwezigheid van concurrenten
● Het mogelijke marktaandeel van de concurrenten
● De demografische opbouw van de bevolking in het gebied
○ Hoe groot is de aanwezige doelgroep?
○ Wat kun je zeggen over de koopkracht?
○ Hoe hoog zijn de consumptieve bestedingen?

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

Qualité garantie par les avis des clients

Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

L’achat facile et rapide

Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

Focus sur l’essentiel

Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur nickvbruggen0110. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)

69052 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours

Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 15 ans

Commencez à vendre!

Récemment vu par vous

Examen ·

(0)

Utah Basic Esthetics State Board Exam

€4,49  37x  vendu
  • (9)
Ajouter au panier
Ajouté