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Fm4, Fm4
Theorie H13 H14, verkoopprijsbeleid klantwinstgevendheid
Wie of wat bepaalt de verkoopprijs?
Klanten
beïnvloed prijs door hun effect op de vraag naar een product of dienst, op basis van
factoren zoals kwaliteit en producteigenschappen
Concurrenten
beïnvloed de prijs via hun prijsstelling, productkenmerken en productievolume
Kosten
beïnvloed prijzen omdat ze het aanbod beïnvloeden (hoe lager de kosten, hoe groter
de hoeveelheid die een bedrijf bereid is te leveren)
Verkoopprijsbeleid
Markt gebaseerd: de aangerekende prijs is gebaseerd op wat klanten willen en hoe
concurrenten reageren
o Richtprijzen
Op kosten gebaseerd: de aangerekende prijs is gebaseerd op wat het kost om te
produceren, in combinatie met de mogelijkheid om de kosten terug te verdienen en
toch een vereist rendement te behalen
o Op kosten gebaseerde (kosten plus) prijzen
Target pricing/ richtprijzen
1. Ontwikkel een product dat voldoet aan de behoeften van potentiële klanten
2. Kies een richtprijs
3. Leid een streefwaarde per eenheid af:
o Richtprijs per eenheid minus Streef bedrijfsinkomen per eenheid
4. Kostenanalyse uitvoeren
5. Voer value engineering uit om de beoogde kosten te bereiken
o Niet - toegevoegde waarde versus toegevoegde waarde kosten
Value engineering/ Waarde-engineering
Kosten incurrence (cost incurrence): beschrijft wanneer een resource wordt
opgeofferd
Opgesloten (ontworpen) kosten (locked-in (designed-in) cost): zijn nog niet
gemaakt, maar zullen in de toekomst worden gemaakt (op basis van beslissing over
functies / ontwerp)
Waardetechniek (value engineering): verlaag de kosten voordat ze worden
opgesloten
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